Einbruch in der Baufinanzierung, steigende Risiken im Firmenkundengeschäft und die entscheidende Frage: Wie geht es weiter auf der Aktivseite? Welche Herausforderungen und Chancen ergeben sich für Regionalbanken, ihre Rolle im Markt neu auszurichten? Darüber spricht Steffen Ulitzka mit Dr. Steven Kiefer in der aktuellen Episode.

Im Fokus:

• Warum die Baufinanzierung 2021 ein Ausnahmejahr war – und was das für die Zukunft bedeutet
• Prolongationsgeschäft: Warum die nächsten zehn Jahre entscheidend werden
• Vermittler vs. Primärbank: Wer gewinnt den Kampf um die Kundenbeziehung?
• Modernisierungsfinanzierung als Wachstumschance für Regionalbanken
• Pricing und Kalkulation im Firmenkundengeschäft: Wie Banken ihre Marge sichern

Weiterführende Links:

• Prolongationsstudie 2025: skp.link/hfvj

Warum treffen Menschen Finanzentscheidungen? Die neue Banking-Vertriebsstudie von Simon-Kucher liefert klare Antworten – und räumt mit alten Denkmustern auf. Im Podcast sprechen wir mit Felix Napp und Denise Kutscher über psychografische Kundensegmentierung, die Bedeutung von Lebensereignissen und den Vertrauensvorsprung regionaler Institute.

Im Fokus:

• Warum Psychografie wichtiger ist als Demografie

• Wie fünf Kundencharaktere den Vertrieb neu ausrichten

• Welche Rolle Vertrauen und persönliche Beratung wirklich spielen

• Warum Gen Z nicht untreu, sondern unverstanden ist

Wie können Banken ihr Ertragsmodell fit für die Zukunft machen? In unserer "Better Growth in Banking"-Studie identifizieren wir vier zentrale Hebel – und sprechen im Podcast mit Jens Baumgarten, Head of Financial Services bei Simon-Kucher, über die konkreten Chancen.

Im Fokus:

• Wachstumsstrategien mit smarter Segmentierung
• Kundenbindung als Wachstumstreiber
• Mehr Ertrag durch optimierte Pricing-Modelle
• Effizienz steigern durch KI und schlanke Prozesse

Weiterführende Links:

• Better Growth in Banking Study: skp.link/odao
• Neobanking Study 2023: skp.link/5vbg
• AI-powered pricing strategies in banking blog: skp.link/p47x