Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up.

Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances les plus répandues sur le closing moderne et on partage ce qui fonctionne réellement sur le marché actuel.

Ce que vous allez découvrir :
- Pourquoi “convaincre” est souvent une erreur
- La différence entre émotion et manipulation
- Comment le follow-up est devenu une compétence clé
- Pourquoi le marché du closing a changé en 2026
- Les limites du rôle de “thérapeute” en vente
- Comment développer une vraie intelligence situationnelle

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre

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Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement.
La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ?

Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la majorité des closers aujourd’hui et surtout ce qui distingue ceux qui durent de ceux qui abandonnent.

Vous allez comprendre les leviers concrets à travailler pour construire une activité solide, durable et alignée avec la réalité du terrain :
- Pourquoi le conditionnement de départ change tout
- Les erreurs des formations “argent facile”
- Pourquoi le closing n’est pas fait pour tout le monde
- L’importance du mindset et de la stabilité émotionnelle
- Comment mieux structurer vos réponses en appel de vente

Un épisode essentiel si vous voulez progresser en closing avec une vision plus juste, plus mature et plus performante.

Bonne écoute !

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Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps.

Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un closer d’élite : mindset, volume d’appels, intelligence émotionnelle, suivi prospect et choix des bonnes opportunités sur le marché du closing.

Ce que vous allez apprendre :
- Pourquoi la répétition et le volume d’appels accélèrent votre progression
- La différence entre closing en challenge et closing evergreen
- Le vrai rôle du follow-up dans la vente aujourd’hui
- Pourquoi copier les méthodes des réseaux peut vous freiner
- Comment développer une approche relationnelle efficace en vente
- Les erreurs fréquentes des closers débutants à éviter absolument

Bonne écoute !

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Beaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu ou publicité) pour vendre en ligne. En réalité, le marché de l’accompagnement a profondément changé : les prospects sont plus informés, plus sceptiques et beaucoup plus exigeants qu’avant.

Dans cette vidéo, nous analysons l’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 et surtout comment continuer à vendre à des prospects aujourd’hui saturés de messages marketing.

Vous allez comprendre concrètement comment adapter votre stratégie dans ce nouveau contexte.

Dans cette vidéo, vous allez découvrir :
- pourquoi les prospects sont plus sophistiqués (et méfiants) qu’avant
- ce qui fonctionne encore vraiment pour vendre en 2026
- pourquoi aucune méthode unique (VSL, webinaire, contenu) ne suffit seule
- comment raccourcir ou sécuriser vos cycles de vente
- le rôle clé du follow-up et de la confiance dans les ventes aujourd’hui
- l’impact réel de l’IA sur le marché de l’accompagnement

Bonne écoute !

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Vous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique.

Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la vente.
Vous allez observer ce qui se passe concrètement dans un débrief d’appel réel : les erreurs fréquentes, les ajustements stratégiques et surtout les leviers invisibles qui font basculer une décision.

Vous allez découvrir :
- Pourquoi s’adapter au profil du prospect peut transformer complètement un appel
- Comment éviter l’erreur classique qui fait chuter le taux de closing : trop argumenter trop tôt
- Comment utiliser l’émotion intelligemment sans tomber dans un discours artificiel ou “mielleux”
- Comment adapter votre pitch selon que votre interlocuteur est analytique, prudent, rapide ou intuitif
- Comment détecter une vraie objection financière (et éviter de passer à côté d’une vente)
- Comment rester vous-même tout en structurant un échange plus impactant et plus clair

Si vous faites des appels de vente, du closing ou de l’accompagnement, ces mécanismes changent souvent votre manière d’écouter et de poser vos questions.

Bonne écoute !

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Vous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ?
Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière.
Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts.

Et si le vrai problème ne venait pas de vous mais simplement de la définition de la vente qu’on vous a transmise depuis le début ?

Dans cet épisode, je vous propose de changer de perspective : arrêter de “vendre” pour apprendre à réellement donner envie d’acheter. Une approche plus humaine, plus naturelle, et surtout beaucoup plus durable pour créer des relations de confiance avec vos prospects.

Vous allez découvrir :
- Pourquoi votre vision actuelle de la vente peut inconsciemment freiner vos résultats
- La différence essentielle entre savoir-faire technique et savoir-être relationnel en closing
- Comment utiliser l’outil CSA pour créer rapidement une vraie connexion avec votre prospect
- Pourquoi poser les bonnes questions change totalement la dynamique d’un appel
- Les 7 clés concrètes pour développer un closing plus aligné, plus fluide et plus efficace

Bonne écoute !

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Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ?
Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente.

Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos conversations n’aboutissent pas et surtout comment transformer vos messages en rendez-vous qualifiés.

Objectif : arrêter de “forcer” la vente et commencer à créer de vraies opportunités.

Ce que vous allez découvrir :
- Comment démarrer une conversation sans faire fuir votre prospect
- Les 3 approches de messages qui fonctionnent vraiment
- Le rôle clé du vocal pour humaniser vos échanges
- Les 4 étapes du setting pour convertir sans vendre
- Comment créer du lien et qualifier efficacement

Bonne écoute !

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Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie.

La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie.
Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment fonctionne réellement le cerveau d’un prospect pendant un appel de vente et surtout comment le ramener vers un état où il peut réfléchir, écouter et prendre une décision.

Vous comprendrez comment utiliser les neurosciences de la vente pour gérer les objections et créer une vraie connexion.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
- Comment fonctionne l’amygdale vs le cortex préfrontal pendant une décision
- Pourquoi un prospect stressé n’entend plus vos arguments
- Comment passer d’un état défensif (testostérone) à un état acheteur (dopamine / oxytocine)
- La méthode SPASA pour transformer une objection en réflexion
- Comment calmer un prospect énervé sans argumenter

Bonne écoute !

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