Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ?
Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente.

Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos conversations n’aboutissent pas et surtout comment transformer vos messages en rendez-vous qualifiés.

Objectif : arrêter de “forcer” la vente et commencer à créer de vraies opportunités.

Ce que vous allez découvrir :
- Comment démarrer une conversation sans faire fuir votre prospect
- Les 3 approches de messages qui fonctionnent vraiment
- Le rôle clé du vocal pour humaniser vos échanges
- Les 4 étapes du setting pour convertir sans vendre
- Comment créer du lien et qualifier efficacement

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre

Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314

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Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie.

La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie.
Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment fonctionne réellement le cerveau d’un prospect pendant un appel de vente et surtout comment le ramener vers un état où il peut réfléchir, écouter et prendre une décision.

Vous comprendrez comment utiliser les neurosciences de la vente pour gérer les objections et créer une vraie connexion.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
- Comment fonctionne l’amygdale vs le cortex préfrontal pendant une décision
- Pourquoi un prospect stressé n’entend plus vos arguments
- Comment passer d’un état défensif (testostérone) à un état acheteur (dopamine / oxytocine)
- La méthode SPASA pour transformer une objection en réflexion
- Comment calmer un prospect énervé sans argumenter

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

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Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ?
Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes.

Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances qui sabotent closers, coachs et entrepreneurs.

Ce que vous allez découvrir :
- Pourquoi “vendre = arnaquer” est une illusion
- Comment traiter “je n’ai pas l’argent” intelligemment
- Script vs trame : sortir du mode robot
- Pourquoi le follow-up n’est PAS du harcèlement
- Comment dépasser le syndrome de l’imposteur

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute.

Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer.
Mais en vérité, si tu n’écoutes pas vraiment ton prospect, tu réponds à ce qu’il dit mais pas à ce qu’il ressent. Et c’est l’émotion qui déclenche l’achat.

Dans cet épisode, je te partage la trame de vente basée sur les 3 niveaux d’écoute active pour créer confiance, connexion et décision naturelle.

Tu vas découvrir :
- Pourquoi le prospect ne dit jamais le vrai problème au départ
- Les 3 niveaux d’écoute : mots, sens, émotion
- Comment reformuler pour créer un déclic chez ton prospect
- La phrase qui fait passer du doute à la décision
- Comment vendre sans pression ni manipulation

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle.

Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain.

Une vision concrète et réaliste pour structurer, recruter et manager une équipe sales durable, même si tu débutes ou que tu fais moins de 10k€/mois.

Dans cet épisode, tu découvriras :
- Les erreurs classiques dans le recrutement de closers
- Un process de recrutement clair et duplicable
- Quand recruter son premier closer (et quand attendre)
- Le rôle clé du fondateur dans le pôle sales
- Comment engager et fidéliser une équipe performante

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps.
En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer.

À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect.

Les points clés abordés :
- Comment décoder la vraie raison derrière “je vais réfléchir”
- Reprendre le cadre sans braquer le prospect
- Traiter les peurs (résultats, argent, engagement)
- Adapter ton closing selon le profil du prospect
- Transformer une hésitation en décision assumée

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”.
Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.

Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact réel d’un appel de vente.

Les points clés abordés :
- La responsabilité émotionnelle du closer
- Des anecdotes vraies (drôles, choquantes, inoubliables)
- Quand la vente devient une arme de construction… ou de destruction
- Les erreurs à ne plus jamais faire en call
- Comment préserver ton énergie et ton éthique

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ?
Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté.
La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle.

À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression.

Les points clés abordés :
- Le vrai sens émotionnel du ghosting
- Les 3 erreurs qui prolongent le silence des prospects
- Comment faire des follow-ups sans paraître needy
- La posture mentale qui fait revenir un prospect
- Pourquoi la valeur crée plus de ventes que la relance agressive

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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