Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie.

La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie.
Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment fonctionne réellement le cerveau d’un prospect pendant un appel de vente et surtout comment le ramener vers un état où il peut réfléchir, écouter et prendre une décision.

Vous comprendrez comment utiliser les neurosciences de la vente pour gérer les objections et créer une vraie connexion.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :
- Comment fonctionne l’amygdale vs le cortex préfrontal pendant une décision
- Pourquoi un prospect stressé n’entend plus vos arguments
- Comment passer d’un état défensif (testostérone) à un état acheteur (dopamine / oxytocine)
- La méthode SPASA pour transformer une objection en réflexion
- Comment calmer un prospect énervé sans argumenter

Bonne écoute !

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