Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up.

Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances les plus répandues sur le closing moderne et on partage ce qui fonctionne réellement sur le marché actuel.

Ce que vous allez découvrir :
- Pourquoi “convaincre” est souvent une erreur
- La différence entre émotion et manipulation
- Comment le follow-up est devenu une compétence clé
- Pourquoi le marché du closing a changé en 2026
- Les limites du rôle de “thérapeute” en vente
- Comment développer une vraie intelligence situationnelle

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre

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Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement.
La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ?

Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la majorité des closers aujourd’hui et surtout ce qui distingue ceux qui durent de ceux qui abandonnent.

Vous allez comprendre les leviers concrets à travailler pour construire une activité solide, durable et alignée avec la réalité du terrain :
- Pourquoi le conditionnement de départ change tout
- Les erreurs des formations “argent facile”
- Pourquoi le closing n’est pas fait pour tout le monde
- L’importance du mindset et de la stabilité émotionnelle
- Comment mieux structurer vos réponses en appel de vente

Un épisode essentiel si vous voulez progresser en closing avec une vision plus juste, plus mature et plus performante.

Bonne écoute !

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Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps.

Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un closer d’élite : mindset, volume d’appels, intelligence émotionnelle, suivi prospect et choix des bonnes opportunités sur le marché du closing.

Ce que vous allez apprendre :
- Pourquoi la répétition et le volume d’appels accélèrent votre progression
- La différence entre closing en challenge et closing evergreen
- Le vrai rôle du follow-up dans la vente aujourd’hui
- Pourquoi copier les méthodes des réseaux peut vous freiner
- Comment développer une approche relationnelle efficace en vente
- Les erreurs fréquentes des closers débutants à éviter absolument

Bonne écoute !

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