Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps.
En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer.

À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect.

Les points clés abordés :
- Comment décoder la vraie raison derrière “je vais réfléchir”
- Reprendre le cadre sans braquer le prospect
- Traiter les peurs (résultats, argent, engagement)
- Adapter ton closing selon le profil du prospect
- Transformer une hésitation en décision assumée

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

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Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”.
Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.

Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact réel d’un appel de vente.

Les points clés abordés :
- La responsabilité émotionnelle du closer
- Des anecdotes vraies (drôles, choquantes, inoubliables)
- Quand la vente devient une arme de construction… ou de destruction
- Les erreurs à ne plus jamais faire en call
- Comment préserver ton énergie et ton éthique

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ?
Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté.
La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle.

À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression.

Les points clés abordés :
- Le vrai sens émotionnel du ghosting
- Les 3 erreurs qui prolongent le silence des prospects
- Comment faire des follow-ups sans paraître needy
- La posture mentale qui fait revenir un prospect
- Pourquoi la valeur crée plus de ventes que la relance agressive

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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