¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline?

3 meses, 6 meses...¡1 año!

Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción.

En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado, nos enseña la importancia de romper con el concepto tradicional del ciclo de ventas y trabajar en manejar adecuadamente las expectativas.

Erik destaca la falta de control y las expectativas equivocadas como problemas comunes en el proceso de venta.

También hablamos sobre la importancia de obtener información completa antes de presentar una propuesta y usar el "multi-threading" con el objetivo de establecer relaciones con diferentes personas dentro de una empresa y aumentar las posibilidades de cerrar una venta.

Cómo diría Erik, este episodio es "pura vida"...o tal vez en este contexto "pura venta" ;-)

¿Vale la pena invertir miles de dólares en una maestría para crecer en ventas?

Yo lo hice… y fue la peor inversión de mi vida.

👉 En este episodio de Vende Diferente Podcast, comparto por qué los títulos y diplomas no garantizan resultados en ventas B2B y cuáles son los 10 criterios que sí debes evaluar antes de elegir tu próximo programa de formación.

Durante el episodio, desgloso cada criterio con ejemplos reales: desde la importancia del formato y duración (evitar el efecto Red Bull de los eventos cortos), hasta cómo evaluar la metodología, el acompañamiento real en tu pipeline, la responsabilidad (accountability), el uso de inteligencia artificial, los incentivos y reconocimientos, la credibilidad del coach, la comunidad, la implementación práctica y la sostenibilidad en el tiempo.

Este checklist no solo te ayudará a escoger mejor tu inversión en formación, sino también a diferenciar lo que realmente genera impacto frente a lo que se queda en pura motivación pasajera.

💡 Lección final: El precio nunca debe ser tu criterio principal. Lo que importa es el valor real que obtendrás: resultados medibles, transformación en tu equipo y crecimiento sostenible en ventas.

¿Quieres la guía completa con los 10 criterios? Descárgala gratis desde el link en las notas del episodio.

💰 ¿Te incomoda preguntar por el presupuesto de tu cliente?

No eres el único.

Para muchos vendedores, este siempre es un momento incómodo… pero no debería serlo.

Por eso escogí personalmente este episodio clásico del Vender Diferente Podcast con mi amigo Jokín Fernández. Puede que no sea de los más descargados, pero créeme: es de los más valiosos para aumentar tus ventas B2B.

En esta conversación vas a descubrir:
✅ Cómo hacer preguntas que aumentan tu tasa de cierre hasta un 30%.
✅ Un truco simple para identificar el presupuesto real (o al menos un rango) sin generar fricción.
✅ Por qué la conversación de ventas es tu mejor oportunidad para diferenciarte de la competencia.

🎧 Escucha este clásico, aplícalo en tu próxima reunión y verás cómo cambia el juego.

Tus mensajes en LinkedIn no generan reuniones… y no es culpa del algoritmo.

La mayoría de vendedores B2B fallan porque no saben qué decir, cuándo decirlo y cómo pedir la reunión.

En este episodio de Vende Diferente Podcast, junto a Álvaro Soto, revelamos la secuencia exacta de mensajes que necesitas para convertir un simple contacto en una reunión de ventas.

👉 Cómo abrir la conversación sin sonar vendedor.
👉 Qué mensajes enviar en cada etapa para generar confianza y credibilidad.
👉 El rol de los lead magnets para despertar interés inmediato.
👉 Cómo usar Sales Navigator para llegar a las personas correctas.
👉 Y lo más importante: el llamado a la acción que dispara la reunión.

No hablamos de teoría. Te mostramos el playbook práctico, con ejemplos reales de mensajes que funcionan en LinkedIn hoy para agendar reuniones con prospectos calificados.

Si quieres dejar de mandar mensajes que nadie contesta y empezar a llenar tu agenda con clientes ideales, este episodio es tu mapa.

Hay una diferencia entre "actitud" y "mentalidad".

En este Classic Episode del vender diferente podcast estoy con mi amiga Claudia Donoso quien nos brinda una valiosa lección sobre la mentalidad ganadora y su impacto en el mundo de las ventas.

Desde sus experiencias personales hasta consejos prácticos, exploró cómo una transformación en nuestra mentalidad nos puede llevar al éxito en las ventas y en la vida.

Aprenderás la importancia de definir lo que no quieres para enfocarte en lo que deseas y cómo construir una identidad ganadora puede cambiar tu juego en las ventas.

Nuestros hábitos definen nuestra identidad.

Finalmente, exploramos la importancia de formular preguntas en ventas de manera efectiva y cómo el tono de voz y las inflexiones pueden influir en nuestras interacciones con los clientes.

Si le puedes ganar a tu mente, puedes lograr lo que desees en la vida.

¿Sabías que más del 80% de las propuestas comerciales B2B nunca reciben respuesta?

😱 El problema no es tu solución, sino cómo presentas tu propuesta.

🔥 En este episodio del Vender Diferente Podcast, te enseño cómo construir propuestas comerciales que realmente cierran negocios. Hablamos de los errores más comunes que matan tus oportunidades, por qué personalizar es clave, y cómo usar visuals, evidencia y urgencia para que tu cliente no pueda ignorarte.

También descubrirás por qué presentar tu propuesta en vivo es más poderoso que solo enviarla por correo, y cómo posicionarte como un consultor de confianza que guía la decisión.

👉 Además, te comparto un recurso extra: el Proposal Coach, para que optimices cada propuesta y aumentes tu tasa de cierre.

🎯 Takeaways de este episodio

• Califica al cliente antes de enviar cualquier propuesta.

• Personaliza, nada de plantillas genéricas.

• Usa gráficos: la gente es visual.

• Incluye casos de éxito como prueba real.

• Crea urgencia mostrando el costo de no actuar.

• Presenta la propuesta, no solo la mandes.

🚀 No te pierdas este episodio: aprende a transformar tus propuestas en verdaderas herramientas de cierre.
👉 Escúchalo ahora y empieza a ganar más negocios.

De verdad, NADIE está operando a su potencial máximo.

Pero la mayoría de los vendedores ni siquiera están cerca de ese nivel por culpa de sus bloqueos mentales.

En este classic episode del Vender Diferente Podcast me acompaña Andrés Botero, con quien hablamos de las tres claves para desbloquear tu potencial como vendedor.

👉 Andrés explica la importancia de tener la mentalidad correcta, creer en uno mismo, en el producto y en la empresa.

👉 También comparte cómo establecer hábitos y rutinas diarias que fomenten el éxito.

👉 Y enfatiza que no debes tomar consejos de personas menos exitosas, sino aprender de quienes ya tienen resultados reales.

Recuerda: eres la suma de las 5 personas con quienes más inviertes tu tiempo.

Puntos Claves:

• El cierre es el resultado de todo el proceso, enfócate en las etapas previas.

• La mentalidad correcta es clave para desbloquear tu potencial.

• Hábitos diarios como ejercitarse, leer y practicar gratitud marcan la diferencia.

• Controlar pensamientos y emociones te mantiene positivo y enfocado.

• Crecimiento personal = mejores ventas.

• Aprende de los que ya tienen resultados, no de los que solo opinan.

• Entrénate en las técnicas correctas y busca siempre ampliar tu contexto.

  PD: Si eres empresario o líder B2B y quieres desbloquear el potencial de tu equipo y aumentar tu tasa de cierre en 90 días, este es tu siguiente paso https://360.masventasb2b.com/

  
  

¿Tus metas de ventas te están motivando… o te están quemando?

En este episodio de Vende Diferente Podcast, vamos a hablar de algo que muy pocos vendedores hacen bien: establecer metas realistas y alcanzables en ventas B2B.
Te voy a mostrar cómo evitar la frustración y el burnout, manteniendo alta tu motivación interna mientras avanzas con un plan claro y medible.

Vamos a analizar por qué tantos vendedores se quedan cortos con sus objetivos, cómo calcular de forma precisa las actividades que necesitas para llegar a tus números, y qué hacer para mejorar tus tasas de conversión sin tener que duplicar tu esfuerzo.

Algunos de los puntos que vas a llevarte:

• Cómo convertir tu motivación interna en el motor más potente para vender.

• El paso a paso para definir metas que sean ambiciosas pero alcanzables.

• El impacto real de conocer y medir tus tasas de conversión.

• Cómo calcular cuántas reuniones, propuestas y actividades de prospección necesitas hacer para llegar a tus objetivos.

• Herramientas y técnicas de gestión del tiempo para mantenerte enfocado y productivo.

🎧 Escucha ahora y descubre cómo puedes alcanzar tus metas de ventas con estrategias claras, simples y efectivas, que te permitan cumplir tus objetivos sin desgastarte en el camino.

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