Por qué pierdes propuestas que deberías ganar con Chris Payne (Episodio 300)
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Por qué pierdes propuestas que deberías ganar con Chris Payne (Episodio 300)
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🎉 Llegamos al episodio 300 y no podía celebrarlo de mejor manera que hablando de uno de los temas que más me apasiona: por qué los vendedores B2B pierden propuestas que deberían ganar.
Si tus propuestas no cierran, el problema casi nunca es el precio.
Es que no tienes una estrategia detrás de lo que estás presentando.
En este episodio aprenderás:
- Por qué tu cliente elige al más barato aunque tu solución sea mejor
- Cómo identificar tus 11 diferenciales más poderosos
- Cómo hablar con cada decisor dentro de un comité sin perder el control
- La diferencia entre una propuesta que informa y una que mueve decisiones
- Qué son los microcierres y cómo usarlos para avanzar oportunidades estancadas
- Por qué presentar una propuesta demasiado temprano te cuesta el negocio
300 episodios hablando de ventas B2B...
¡Gracias por ser parte de este camino! :-)
👉 Y si ya estás cansado de perder las propuesta importantes que deberías ganar... aquí te ayudo a solucionarlo
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