Si estás cansado de prospectar y sentir que es como lanzar dardos con los ojos cerrados… este episodio te va a encantar.

En este episodio de Vende Diferente Podcast, te cuento por qué combinar lo mejor del Inbound y el Outbound es la fórmula que está marcando el futuro de las ventas B2B, y cómo puedes empezar a aplicarla para agendar más reuniones con prospectos calificados sin desgastarte en el proceso.

Veo a muchos vendedores B2B divididos en dos bandos: los que solo hacen Inbound y esperan a que el cliente les escriba… y los que solo hacen Outbound y viven en una maratón eterna de llamadas y mensajes fríos.

El problema es que, por separado, cada uno tiene fallos: el Inbound puede ser lento, costoso y, muchas veces, atraer leads de baja calidad; el Outbound te da control, pero si no lo manejas bien, quemas contactos y pierdes confianza.

La clave está en unirlos usando una estrategia que llamo Inbound-led Outbound: aprovechar el contenido y la reputación que generas con Inbound para abrir puertas y personalizar tus acercamientos Outbound, logrando así conversaciones de alto valor.

En este episodio descubrirás que la prospección es el motor de tu pipeline y que, si no tienes un flujo constante de oportunidades, tu cierre se resiente.

Aprenderás que Inbound y Outbound no son rivales, sino piezas que se potencian; que la confianza se construye con contenido relevante antes de lanzar tu pitch; y que no todas las reuniones valen la pena, por lo que la calidad siempre debe estar por encima de la cantidad.

También hablaremos de por qué la paciencia y la consistencia son claves para construir tu marca personal y posicionarte como referente en tu mercado.

💡 Mi reto para ti: esta semana, elige un contenido que hayas creado en los últimos 30 días —puede ser un artículo, un video o un post en LinkedIn— y úsalo como excusa para iniciar conversaciones con 10 prospectos calificados.

Hazlo con un mensaje breve que demuestre que entiendes su contexto y que estás ahí para ayudar, no solo vender.

🚀 Y si quieres que te muestre paso a paso cómo conectar estos dos mundos para multiplicar tus reuniones y cerrar negocios grandes sin depender solo del precio, visita masventasb2b.com/360

💥 ¿Alguna vez enviaste una propuesta a un cliente, te dijo que la iba a revisar… y después desapareció por completo?

Te cuento exactamente por qué pasa eso (y cómo evitarlo de una vez por todas).

En este episodio del Vender Diferente Podcast te hablo de uno de los errores más comunes —y costosos— que veo en ventas B2B: tener un pipeline lleno de oportunidades que en realidad nunca estuvieron calificadas.

Muchos vendedores creen que si el prospecto cumple con su ICP y acepta una reunión, ya tienen algo serio… pero eso no garantiza ni propuesta, ni cierre, ni nada.

👉 Te explico cómo calificar bien usando dos marcos que aplico todo el tiempo en mis sesiones de coaching:

• BANT: Presupuesto, Autoridad, Necesidad y Tiempo.

• MEDDIC: Un enfoque mucho más completo que te sirve especialmente para ventas grandes.

También te cuento:

• Por qué enviar propuestas sin entender el presupuesto real es perder el tiempo.

• Cómo detectar si la persona con la que hablas realmente decide o solo asiste.

• Qué señales buscar para saber si hay una necesidad urgente o solo curiosidad.

• Y cómo identificar a tu champion dentro del cliente para que mueva la venta desde adentro.

Si quieres dejar de perseguir fantasmas, mejorar tu win rate y enfocarte solo en las oportunidades que sí pueden cerrar, este episodio te va a servir muchísimo.

Nos vemos adentro.

💥 Si tu cliente no ve la diferencia, solo va a comparar el precio.
¿Y sabes qué pasa cuando comparan precios? Gana el más barato… no el mejor.

Esta semana en el Vender Diferente Podcast, estamos reproduciendo un clásico que nunca pasa de moda: una conversación poderosa con David Gómez, autor de Bueno, Bonito y Carito, donde revelamos 6 formas disruptivas de diferenciarte de tu competencia (y no, no son las típicas de “servicio al cliente” o “calidad”).

🎙️ En este episodio, David y yo jugamos el “juego de la diferenciación”:
Él eligió sus 3 formas favoritas para destacarse en ventas, y yo compartí las mías.
⚠️ Spoiler: Ninguna se parece a la otra… y todas te van a hacer pensar diferente.

👉 Si estás cansado de que tus clientes te digan “voy a pensarlo” o “me están cotizando más barato”, este episodio te va a dar herramientas reales para salirte del montón y vender con más poder.

Dale play. Toma nota. Y sobre todo… implementa.