エピソード

  • Dein Kino im Kopf kostet dich Deals: Warum Interpretation im Vertrieb gefährlich ist

    Dein Kino im Kopf kostet dich Deals: Warum Interpretation im Vertrieb gefährlich ist
    2026/10/04
    Gute Vertriebler hören zu. Sehr gute Vertriebler fragen nach, bevor sie interpretieren. Morten zeigt anhand einprägsamer Beispiele, wie schnell ein gut gemeinter Pitch nach hinten losgeht, wenn man eine Kundenfrage direkt beantwortet, statt zuerst zu verstehen, was dahintersteckt. Ob Pool-Anfrage beim Immobilienkauf oder Referenzkundenwunsch im B2B – wer mit einer qualifizierenden Gegenfrage antwortet, bekommt die Information, die er wirklich braucht, und verhindert, dass sein bestes Argument zum Deal-Killer wird. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    8 分
  • „Das ist zu teuer": Die zwei einzigen richtigen Antworten darauf

    „Das ist zu teuer": Die zwei einzigen richtigen Antworten darauf
    2026/09/27
    Den Preis nennen und dann schweigen – das ist die stärkste Technik im Preisgespräch und die, die die wenigsten konsequent anwenden. In dieser Folge zeigt Morten, wie der ideale Ablauf eines Preisgesprächs aussieht: erst Wert zusammenfassen, dann Preis nennen, dann Stille. Kommt trotzdem ein "zu teuer", hilft das Spiegelprinzip ("Zu teuer?") vor jeder weiteren Reaktion. Und wenn es wirklich Budgetthemen gibt, zeigt Morten, warum das Streichen von Leistung meist besser funktioniert als das Senken des Preises. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    10 分
  • „Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat

    „Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat
    2026/09/20
    Wenn Kunden sagen "zu teuer", ist das in 90 Prozent der Fälle kein Preis-, sondern ein Wertproblem. Morten erklärt, warum der Preiseinwand nicht beim Preis entsteht, sondern am Anfang des Gesprächs, und wie der gefühlte Wert – wie bei einer Wasserflasche im Club für 10 Euro – gesteuert werden kann. Die Verbindung zum Cost of Inaction ist der entscheidende Hebel: Wenn Kunden ihren eigenen Schmerz spüren und den Gegenwert der Lösung verstehen, hört der Preis auf, das Problem zu sein. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    8 分
  • Dein ICP ist eine Wunschvorstellung – so findest du heraus, wer wirklich dein bester Kunde ist

    Dein ICP ist eine Wunschvorstellung – so findest du heraus, wer wirklich dein bester Kunde ist
    2026/09/13
    Den Idealkunden kennen alle – aber ihn wirklich beschreiben und replizieren können die wenigsten. Morten stellt zwei Frameworks vor: das klassische ICP-Modell mit Fragen zu Kaufverhalten, Glück und Empfehlungsbereitschaft und das Pareto-Experiment mit den "Magic 4 Prozent" – den Kunden, die 64 Prozent des Umsatzes verantworten. Wer diese Muster in seinen echten Bestandskunden findet und 80 Prozent seiner Vertriebsressourcen auf diesen Kundentyp konzentriert, wird feststellen, dass Akquise plötzlich deutlich effizienter wird. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    7 分
  • 3 Fragen, die jedes Erstgespräch retten – und die fast niemand stellt

    3 Fragen, die jedes Erstgespräch retten – und die fast niemand stellt
    2026/09/06
    Die meisten Vertriebler pitchen zu früh – genau wie ein Arzt, der Ibuprofen verschreibt, bevor er eine einzige Frage gestellt hat. In dieser Folge zeigt Morten die vier Fundamentals eines erfolgreichen Erstgesprächs: Agenda Setting, Zielbild aufmalen, die entscheidende Frage "Was hast du schon probiert?" und einen sauberen nächsten Schritt. Wer nur diese drei Fragen konsequent stellt und seinen Redeanteil unter 40 Prozent hält, wird mit deutlich mehr Folgeterminen belohnt – im eigenen Vertrieb und im Team. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    9 分
  • Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal

    Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal
    2026/08/30
    Zwei Vertriebler, exakt der gleiche Satz – und trotzdem komplett unterschiedliche Ergebnisse. Der Unterschied: Timing. Morten erklärt, was Trigger Events sind (Stellenausschreibungen, Expansionsmeldungen, LinkedIn-Aktivitäten, neue Vorschriften) und wie man sie systematisch nutzt, um den richtigen Moment für die Kontaktaufnahme zu treffen. Mit Google News Alerts und einer strukturierten LinkedIn-Watchlist lässt sich ein einfaches Triggersystem heute noch ohne Budget aufbauen – und schon in drei Monaten werden sich deutlich mehr Türen öffnen. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    11 分
  • Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark

    Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark
    2026/08/23
    ROI-Argumente überzeugen – aber Cost of Inaction verkauft. In dieser Folge zeigt Morten, warum Kunden doppelt so schnell handeln, wenn sie einen Schmerz vermeiden können, und wie du das konkret in Verkaufsgespräche übersetzen kannst. Mit praxisnahen Beispielen aus Recruiting, IT und Software-Vertrieb lernst du, wie du Dringlichkeit erzeugst, Deal Coaching mit COI-Fragen schärfst und deine Kunden wirklich spüren lässt, was Nichtstun sie kostet. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    11 分
  • 4 Meetings, die dein Vertriebsteam wirklich braucht – und keines mehr

    4 Meetings, die dein Vertriebsteam wirklich braucht – und keines mehr
    2026/08/16
    Vertriebsteams messen oft die falschen Dinge und diskutieren Deals im falschen Format – das kostet Forecast-Genauigkeit und Entwicklungszeit. Morten stellt seinen Blueprint für vier Vertriebsroutinen vor: das wöchentliche KPI-Meeting, das monatliche Plan-vs.-Ist-Review, das strategische Quartalsmeeting und das 1:1 als echtes Deal-Coaching. Jedes Format hat einen klaren Fokus und die Inhalte sollen nicht vermischt werden – wer das einhält, führt Vertriebsteams, die selbstständiger arbeiten und präziser liefern. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    14 分