『Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird』のカバーアート

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

著者： Morten Wolff
無料で聴く

Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme? Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.comMorten Wolff マネジメント マネジメント・リーダーシップ リーダーシップ 経済学
エピソード
  • Dein Kino im Kopf kostet dich Deals: Warum Interpretation im Vertrieb gefährlich ist

    Dein Kino im Kopf kostet dich Deals: Warum Interpretation im Vertrieb gefährlich ist
    2026/10/04
    Gute Vertriebler hören zu. Sehr gute Vertriebler fragen nach, bevor sie interpretieren. Morten zeigt anhand einprägsamer Beispiele, wie schnell ein gut gemeinter Pitch nach hinten losgeht, wenn man eine Kundenfrage direkt beantwortet, statt zuerst zu verstehen, was dahintersteckt. Ob Pool-Anfrage beim Immobilienkauf oder Referenzkundenwunsch im B2B – wer mit einer qualifizierenden Gegenfrage antwortet, bekommt die Information, die er wirklich braucht, und verhindert, dass sein bestes Argument zum Deal-Killer wird. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    続きを読む 一部表示
    8 分
  • „Das ist zu teuer": Die zwei einzigen richtigen Antworten darauf

    „Das ist zu teuer": Die zwei einzigen richtigen Antworten darauf
    2026/09/27
    Den Preis nennen und dann schweigen – das ist die stärkste Technik im Preisgespräch und die, die die wenigsten konsequent anwenden. In dieser Folge zeigt Morten, wie der ideale Ablauf eines Preisgesprächs aussieht: erst Wert zusammenfassen, dann Preis nennen, dann Stille. Kommt trotzdem ein "zu teuer", hilft das Spiegelprinzip ("Zu teuer?") vor jeder weiteren Reaktion. Und wenn es wirklich Budgetthemen gibt, zeigt Morten, warum das Streichen von Leistung meist besser funktioniert als das Senken des Preises. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    続きを読む 一部表示
    10 分
  • „Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat

    „Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat
    2026/09/20
    Wenn Kunden sagen "zu teuer", ist das in 90 Prozent der Fälle kein Preis-, sondern ein Wertproblem. Morten erklärt, warum der Preiseinwand nicht beim Preis entsteht, sondern am Anfang des Gesprächs, und wie der gefühlte Wert – wie bei einer Wasserflasche im Club für 10 Euro – gesteuert werden kann. Die Verbindung zum Cost of Inaction ist der entscheidende Hebel: Wenn Kunden ihren eigenen Schmerz spüren und den Gegenwert der Lösung verstehen, hört der Preis auf, das Problem zu sein. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
    続きを読む 一部表示
    8 分
adbl_web_anon_alc_button_suppression_t1
まだレビューはありません