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Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

著者： Morten Wolff
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概要

 Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme? Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.comMorten Wolff マネジメント マネジメント・リーダーシップ リーダーシップ 経済学
エピソード
  • Der Umsatz war geplant, aber dann rutscht er wieder in neue Quartal

    Der Umsatz war geplant, aber dann rutscht er wieder in neue Quartal
    2026/01/11
    In dieser Folge teil Morten einen starken Plan wie du deine Umsätze sehr viel besser Voraussagen kannst und besser planst.
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    6 分
  • Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen

    Unfck Business Development: Was BDR-Teams wirklich brauchen
    2025/12/14
    In dieser Folge von „Unfck Sales“ spricht Danny mit Franz, der bei Tacto in den letzten dreieinhalb Jahren den Business-Development-Bereich aufgebaut und ein Team von rund zehn BDRs geführt hat. Wir tauchen tief ein in: wie du im Hiring die richtigen Leute für Business Development erkennst (Neugier, Disziplin, „Salesiness“ und Coachability) welche Challenges und Incentives wirklich ziehen – vom Glücksrad bis zur Sterne-Dinner-Pipeline-Challenge warum Kohorten-Onboarding und gesunde Competition Performance explodieren lassen können wie Radical Candor, klare Prozesse und ehrliches Feedback Franz als Leader verändert haben Office-first vs. remote aus Sicht eines BDR-Leads, der auf Momentum und Team-Energy setzt Am Ende gibt Franz noch einen Einblick in die Mission von Tacto und warum sie aktuell BDRs, AEs und Associate AEs suchen, die genau auf dieses Profil passen.
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    38 分
  • Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt

    Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt
    2025/10/19
    In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam diskutieren sie, wo sich Warm- und Coldcalling unterscheiden, was sie verbindet und welche Strategien wirklich funktionieren. Sie sprechen über Lead-Qualifizierung, Timing, Opener-Techniken, die Bedeutung von Marketing-Synergien und warum „CRM-Hygiene“ kein lästiges Thema, sondern der Schlüssel zum Erfolg ist. Ein ehrliches Gespräch über Vertrieb, Psychologie – und das Zusammenspiel aus Struktur, Bauchgefühl und Ausdauer.
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    37 分
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