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Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

著者： Morten Wolff
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Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme? Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.comMorten Wolff マネジメント マネジメント・リーダーシップ リーダーシップ 経済学
エピソード
  • Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal

    Trigger Events: Warum die besten Kaltanrufe kein Skript brauchen, sondern ein Signal
    2026/08/30
    Zwei Vertriebler, exakt der gleiche Satz – und trotzdem komplett unterschiedliche Ergebnisse. Der Unterschied: Timing. Morten erklärt, was Trigger Events sind (Stellenausschreibungen, Expansionsmeldungen, LinkedIn-Aktivitäten, neue Vorschriften) und wie man sie systematisch nutzt, um den richtigen Moment für die Kontaktaufnahme zu treffen. Mit Google News Alerts und einer strukturierten LinkedIn-Watchlist lässt sich ein einfaches Triggersystem heute noch ohne Budget aufbauen – und schon in drei Monaten werden sich deutlich mehr Türen öffnen. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    11 分
  • Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark

    Dein Kunde kauft nicht wegen Gewinn – dieser Hebel ist doppelt so stark
    2026/08/23
    ROI-Argumente überzeugen – aber Cost of Inaction verkauft. In dieser Folge zeigt Morten, warum Kunden doppelt so schnell handeln, wenn sie einen Schmerz vermeiden können, und wie du das konkret in Verkaufsgespräche übersetzen kannst. Mit praxisnahen Beispielen aus Recruiting, IT und Software-Vertrieb lernst du, wie du Dringlichkeit erzeugst, Deal Coaching mit COI-Fragen schärfst und deine Kunden wirklich spüren lässt, was Nichtstun sie kostet. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    11 分
  • 4 Meetings, die dein Vertriebsteam wirklich braucht – und keines mehr

    4 Meetings, die dein Vertriebsteam wirklich braucht – und keines mehr
    2026/08/16
    Vertriebsteams messen oft die falschen Dinge und diskutieren Deals im falschen Format – das kostet Forecast-Genauigkeit und Entwicklungszeit. Morten stellt seinen Blueprint für vier Vertriebsroutinen vor: das wöchentliche KPI-Meeting, das monatliche Plan-vs.-Ist-Review, das strategische Quartalsmeeting und das 1:1 als echtes Deal-Coaching. Jedes Format hat einen klaren Fokus und die Inhalte sollen nicht vermischt werden – wer das einhält, führt Vertriebsteams, die selbstständiger arbeiten und präziser liefern. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/
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    14 分
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