In dieser Episode des B2B Marketing Podcasts diskutieren Julia Pichler und Wilhelm Frank, Commercial Marketing Director EMEA bei Lenovo mit internationaler Expertise, über die Entwicklung und Bedeutung von Intent Data und Account-Based Marketing (ABM) im B2B-Bereich. Sie beleuchten alle Seiten des Ansatzes, konkrete Umsetzungs-Insights sowie, wie technologische Fortschritte - KI & Co - das B2B-Marketing revolutionieren und welche praktischen Schritte Unternehmen gehen können, um erfolgreich zu sein.

Chapters:

00:00 Einführung in Intent Data und ABM
03:01 Wandel im B2B Marketing und ABM
05:51 Definition und Abstufungen von ABM
08:45 Zielgruppen und Ansätze im ABM
12:04 Content Marketing und Kundenansprache im ABM
16:51 Strategische Content-Entwicklung
19:08 Die Rolle von Intent Data
25:05 Zukünftige Schritte im ABM-Bereich
29:19 KPIs und deren Bedeutung im Marketing
30:14 Frage an die Hörer:innen:

Wie schaut es mit ABM in Österreich aus, wie wird es gelebt, umgesetzt & strategisch weiterentwickelt? Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von Wilhelm's Arbeit wissen mag, kann ihn gerne kontaktieren.

Das Whitepaper zur DMVÖ Leadgenerierungsstudie 2026 gibt es hier.

|| ABM, Intent Data, KI, B2B Marketing, Demand Generation, Customer Engagement, Marketing Automation, Data-Driven Marketing, Content Marketing, Account-Based Advertising

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In dieser Folge geht es um die neuen Erkenntnisse aus der B2B Lead-Generierungsstudie 2026 - erstmals mit eigenem AI-Part!

Host Julia Pichler analysiert mit den Gästen die Ergebnisse der B2B Lead Generierungsstudie 2026, mit Fokus auf die Auswirkungen von KI, die Bedeutung der analogen Welt und die aktuellen Trends im B2B-Marketing. Experten teilen ihre Einblicke und praktische Tipps für die Zukunft.

Die Gäste in dieser Folge, die die Studie begleitet haben:
Markus Ott, Bundesgeschäftsfüher bei den UNOS
Andreas Binder, Marketing Consultant; beide Mitglieder der DMVÖ B2B Marketing Expert Group

Hier geht's zum Whitepaper: https://www.dmvoe.at/b2b-leadgenerierung-2026-whitepaper/

Chapters:

00:00 Einleitung und Studiendetails
01:37 Überblick über die B2B Lead Generierungsstudie 2026
02:43 Erste Eindrücke und Überraschungen bei der Studie
04:01 B2B-Umsatz und die Bedeutung der Kanäle
05:08 Effektivität der klassischen Kanäle und digitale Strategien
06:22 Hausaufgaben für erfolgreiche Leadgenerierung
07:58 Investitionen in KI und zukünftige Entwicklungen
11:02 KI-Anwendungen mit messbarem Effekt
14:02 Lücke zwischen Einschätzung und Umsetzung bei KI
17:40 Geo-Analyse und die Bedeutung der Optimierung
20:17 Praktische Tipps für den Einstieg in KI-Tools
25:36 Aufruf zur eigenen Analyse mit KI-Plattformen
27:07 Schlussfolgerungen und Zukunftsaussichten

Frage an die Hörer:innen:
Fragt eine KI-Plattform eurer Wahl, wer die führenden Anbieter in eurer Branche sind und analysiert die Antwort, seid ihr dabei, eure Mitbewerber? Wir freuen uns über eure Erfahrungen.

Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr zur B2B Expert Group oder der Studie wissen mag, kann Markus oder Andreas gerne kontaktieren.

|| B2B, Leadgenerierung, KI, Geo-Analyse, Social Media, Marketing-Trends, Österreich, Studie 2026

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In diesem Podcast-Gespräch erkunden wir, wie mutiges B2B-Marketing in konservativen Branchen funktioniert und wie KMUs damit umgehen können. Mein heutiger Gast lebt genau diesen Spagat: Anoj Kanniah, Leiter Marketing Solutions bei Balmer-Etienne, einem schweizer Beratungsunternehmen, das seit 80 Jahren im Bereich Treuhand, Prüfung und Beratung tätig ist – also für maximale Seriosität und Vertrauen steht. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie mutiges B2B‑Marketing auch in einem stark regulierten, konservativen Umfeld funktionieren kann, warum Haltung wichtiger ist als Gefälligkeit und wie es Balmer‑Etienne geschafft hat, mit klarer Kommunikation und bewusstem Auftritt so sichtbar zu werden, dass ihnen heute sogar grosse Player der Branche zum Marketing gratulieren.

Key Topics

• Rebranding und Mut in konservativen Branchen
• Content Marketing und digitale Sichtbarkeit
• Change Management und New Business

Unser Gast in Folge 21: Anoj Kanniah, Leiter Marketing Solutions bei Balmer-Etienne.

Chapters:

00:00 Mut im B2B-Marketing
04:45 Rebranding und der Beginn des Marketings
07:49 Emotionen und Sichtbarkeit im Marketing
12:58 Content-Marketing als Schlüssel
15:28 Kanalwahl und Content-Mix
18:21 Die Kunst des Video-Marketings
20:37 Change Management im Marketing
22:49 KI und die Zukunft des Marketings
24:29 Neue Dienstleistungen für KMUs
26:09 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Was müsste passieren, damit du einem B2B-Unternehmen auf Social Media freiwillig folgst? Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von Anoj's Arbeit wissen mag, kann ihn gerne kontaktieren.

|| B2B Marketing, Mut, konservative Branchen, Sichtbarkeit, Content Marketing, LinkedIn, Rebranding, Change Management, AI, Unternehmenskommunikation

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Was prägt das B2B‑Marketing im Jahr 2026 wirklich?
Welche Entwicklungen beschäftigen B2B‑Marketer:innen aktuell am meisten?
Und warum lohnt sich ein Besuch beim B2B Marketing Forum ganz konkret?

In dieser Podcastfolge kommen die Speaker:innen des B2B Marketing Forums zu Wort. In kompakter Form beantworten sie drei übergeordnete Fragen – bewusst ohne Inhalte ihrer Vorträge vorwegzunehmen. Stattdessen teilen sie ihre persönlichen Einschätzungen, Beobachtungen aus der Praxis und ihren Blick auf die aktuellen Veränderungen im B2B‑Marketing.

Die Folge ist als Einstimmung auf das B2B Marketing Forum entstanden, bietet aber auch darüber hinaus Mehrwert: unterschiedliche Perspektiven, klare Meinungen und ein realistisches Bild dessen, was B2B‑Marketing heute und in Zukunft bewegt.

Alexandra | Vetrovsky-Brychta | CELUM/DMVÖ
Fabienne | Hamberg | Frequentis
Jürgen | Eppinger | Rosenbauer International AG
Lorenz | Thaden | Seiten-Werk
Lukas | Hetzendorfer | otago
Nicole | Schlögl-Slavik | Österreichische Post AG
Peter | Rosenkranz | media4more
Prisca | Sailer | Saubermacher
Ricardo-Jose | Vybiral | KSV1870
Stephan | Ifkovits | »OBSERVER«
Wilfried | Lechner | Wienerberger

Die drei Fragen dieser Folge:

• Welche Veränderung prägt das B2B‑Marketing 2026 am stärksten?
• Welche Entwicklung beschäftigt dich aktuell besonders?
• Warum sollte man das B2B Marketing Forum nicht verpassen?

Eine Folge für alle, die im B2B‑Marketing arbeiten, Entscheidungen mitgestalten und sich einen fundierten Überblick aus der Praxis holen möchten.

🎟️ Mehr Infos & Tickets zum B2B Marketing Forum:
https://b2bmarketingforum.at/

23.4.2026

Haus der Ingenieure
Eschenbachgasse 9
A-1010 Wien

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In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren Julia Pichler von Canon Austria und Vildan Gülle von otago die aktuellen Entwicklungen im Bereich SEO im neuen GEO Kontext und die Auswirkungen von (KI) auf die Branche. Sie beleuchten, wie sich das Suchverhalten verändert hat, die Bedeutung von Sichtbarkeit in KI-Antworten und die Herausforderungen, die das Zero-Click-Phänomen mit sich bringt. Zudem wird die Notwendigkeit einer neuen Strategie für B2B-Unternehmen hervorgehoben, die sich von der klassischen Ranking-Optimierung hin zur Sichtbarkeitsoptimierung entwickelt. Die Episode bietet praktische Tipps und Strategien für Unternehmen, um in der sich schnell verändernden digitalen Landschaft relevant zu bleiben.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 19: Vildan Gülle, Head of Organic Growth bei Otago Online Consulting

Chapters:

00:00 Einführung in die SEO-Welt
05:60 AI-Overviews und das Zero-Click-Phänomen
11:60 Neue Metriken und KPIs für SEO
18:10 Zukunftsausblick: Trends und Entwicklungen in der B2B-Suche
23:10 Pragmatische Ansätze zur KI-Optimierung
29:50 Budgetkürzungen und Prioritäten im Marketing
34:45 Mentale Shift und Zielgruppenanalyse
37:10 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Inwiefern werdet ihr auch intern gechallenged mit den ganzen KI-Entwicklungen? Was sind so die größten Herausforderungen, wenn man im B2B-Unternehmen arbeitet und für die Sichtbarkeit zuständig ist?
Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von uns zum Thema GEO/SEO wissen möchte, kann uns gerne kontaktieren, Otago veranstaltet laufend Webinare, hier im April 2026, die Infos & der Link zum Webinar: https://www.otago.at/veranstaltungen/otago-webinar-website-relaunch/; 20.05.2026 um 15 Uhr, Vildan Gülle spricht zusammen mit Tamara Zimmermann - Head of CRO (Conversion Rate Optimization).

|| SEO, GEO, KI, Sichtbarkeit, B2B, Digital PR, AI-Overviews, Zero-Click, Metriken, Customer Journey, Strategien

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In dieser Episode von The Voice of B2B Marketing diskutieren Host Julia Pichler und Sebastian Förster, Customer Experience Manager bei Henkel, die Bedeutung und Weiterentwicklung von Corporate Influencer Programmen im B2B-Bereich. Sie beleuchten die Unterschiede zwischen B2C und B2B Influencing, die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Nutzung von LinkedIn ergeben, sowie die Messung des Erfolgs solcher Programme. Sebastian teilt Einblicke in das Faces of Henkel Programm und die Rolle von Thought Leadership in der heutigen Geschäftswelt, insbesondere die Wichtigkeit der Contents in Hinblick auf Seo to GEO Shift.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 18: Sebastian Förster, Customer Experience Manager bei Henkel.

Chapters:

00:00 Einführung in Corporate Influencer Programme
01:16 Sebastian Förster und seine Rolle bei Henkel
03:04 Definition und Bedeutung von Corporate Influencern
10:22 Das Faces of Henkel Programm
14:16 Erfolgsmessung und KPIs im Corporate Influencer Programm
19:09 Der Weg zum Thought Leader und messbare Erfolge
20:02 Die Dynamik der Sichtbarkeit und Kommunikation
23:13 Der Einfluss von LinkedIn auf das berufliche Netzwerk
25:50 Die Herausforderungen des Influencer-Marketings
28:59 Thought Leadership und die Rolle von Corporate Influencern
32:46 Zukunftsperspektiven und Strategien im Social Selling
33:52 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Wer von euch ist auf LinkedIn aktiv und warum, oder warum nicht? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at und wer mehr über Corporate Influencer und die Entwicklung zum Thought Leader mit messbarer Wirkung wissen will, kann Sebastian direkt auf LinkedIn folgen und sich vernetzen.

|| Corporate Influencer, B2B Marketing, Thought Leadership, B2B Influencer, Customer Experience, LinkedIn, Erfolgsmessung, Social Selling, Nachhaltigkeit, Innovation

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In dieser Episode von 'The Voice of B2B Marketing' diskutieren wir mit Björn Radde von Quadient über die Optimierung von Marketingorganisationen und Prozessen durch KI-gestützte Innovationen. Björn teilt seine Erfahrungen und Insights über die Veränderungen im B2B-Marketing, die durch den Einfluss von KI und Generative Engine Optimization (GEO) geprägt sind. Er betont die Notwendigkeit von Upskilling in Teams, die Bedeutung von Datenanalyse und die Rolle von Social Media und Personal Branding in der heutigen Marketinglandschaft. Abschließend gibt er strategische Handlungsempfehlungen für B2B-Marketer, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 16: Björn Radde, strategisch sowie digital ausgerichteter Marketing­ Leader, derzeit Senior Director Global Digital Experience bei Quadient.

Chapters:

00:00 Einführung und berufliche Stationen
03:00 Generative Engine Optimization (GEO) vs. SEO
06:07 Teamdynamik und Weiterbildung im Marketing
07:57 Globale Unterschiede im Marketingansatz
10:30 Nachhaltigkeit und Energieverbrauch von KI-Tools
14:30 Datengetriebenes Marketing und KI-Optimierung
16:40 Die Verbindung von LinkedIn und Marketing
18:48 Die Bedeutung von Personal Branding
20:13 Feedback und Teamführung im digitalen Marketing
23:18 Strategische Handlungsempfehlungen für B2B-Marketer
25:10 B2B Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Seht ihr einen Traffic-Rückgang im B2B auf den Webseiten? Und wie stark ist der Rückgang? Oder erlebt ihr Content bedingt einen Anstieg? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!
Wer mehr über AI, Zukunft mit AI und Impact im B2B erfahren möchte, kann Björn direkt auf LinkedIn folgen, vernetzen oder ihn auf Events treffen.

|| B2B Marketing, KI, Generative Engine Optimization, Digitale Transformation, Marketingorganisation, Upskilling, Datenanalyse, Social Media, Personal Branding, Prozessoptimierung

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In dieser Episode wird das Konzept des Co-Leaderships beleuchtet. Nadja Mauchle teilt ihre persönlichen Erfahrungen und die Entwicklung des Co-Leadership-Modells im B2B Marketing bei Canon Schweiz. Sie beschreibt Vorteile, die sich aus dieser Führungsform ergeben, spricht mit Host Julia Pichler über die messbar positiven Auswirkungen auf das Team, den erzielten Erfolg und die eigene Weiterentwicklung durch das Modell. Zudem wird die Zukunft des Co-Leaderships im B2B Marketing und praktische Tools zur Unterstützung von Co-Leader:innen diskutiert.

>>> Und zum Schluss: Don't miss the 'B2B Battle' & die 'Frage an die Hörer:innen'!

Unser Gast in Folge 16: Nadja Mauchle, Marketing Führungspersönlichkeit mit Fokus auf moderne Führung.

Wer mehr über Co-Leadership erfahren möchte, kann hier nachlesen, oder hier nachschauen, kann sich gerne direkt mit Nadja vernetzen. Sie hat zwei Tools entwickelt: 1) Das Co-Leadership Canvas, für die regelmässige gemeinsame Reflexion der Co-Leadership Praxis. 2) Das Co-Leadership Kartenset spannungs:loop als Impuls für bewusse Spannungsarbeit im Co-Leadership. Wer sich für ihre Tools interessiert, schreibt ihr: nadja.coleadership@gmail.com

Chapters:
00:00 Die Entstehung von Co-Leadership
05:45 Herausforderungen und Vorteile von Co-Leadership Team
13:05 Die Rolle der Geschäftsleitung
17:05 Mitarbeiter:innenzufriedenheit und Teamdynamik
18:30 Verschmelzung von Marketing und Kommunikation
21:45 Zukunft des Co-Leadership im B2B Marketing
25:30 Tools für effektive Co-Leadership
27:53 B2B-Battle & Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Bei welcher Entscheidung in eurem Alltag wärt ihr froh gewesen um eine zweite Gehirnhälfte? | Schreibt uns auf office@dmvoe.at!

|| Co-Leadership, geteilte Führung, Tandem, Teamarbeit, B2B Marketing, Zusammenarbeit, Synergien, Geschäftsleitung, Mitarbeiterzufriedenheit, Reflexion, persönliche Entwicklung

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