In dieser Episode des B2B Marketing Podcasts diskutieren Julia Pichler und Wilhelm Frank, Commercial Marketing Director EMEA bei Lenovo mit internationaler Expertise, über die Entwicklung und Bedeutung von Intent Data und Account-Based Marketing (ABM) im B2B-Bereich. Sie beleuchten alle Seiten des Ansatzes, konkrete Umsetzungs-Insights sowie, wie technologische Fortschritte - KI & Co - das B2B-Marketing revolutionieren und welche praktischen Schritte Unternehmen gehen können, um erfolgreich zu sein.

Chapters:

00:00 Einführung in Intent Data und ABM
03:01 Wandel im B2B Marketing und ABM
05:51 Definition und Abstufungen von ABM
08:45 Zielgruppen und Ansätze im ABM
12:04 Content Marketing und Kundenansprache im ABM
16:51 Strategische Content-Entwicklung
19:08 Die Rolle von Intent Data
25:05 Zukünftige Schritte im ABM-Bereich
29:19 KPIs und deren Bedeutung im Marketing
30:14 Frage an die Hörer:innen:

Wie schaut es mit ABM in Österreich aus, wie wird es gelebt, umgesetzt & strategisch weiterentwickelt? Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von Wilhelm's Arbeit wissen mag, kann ihn gerne kontaktieren.

Das Whitepaper zur DMVÖ Leadgenerierungsstudie 2026 gibt es hier.

|| ABM, Intent Data, KI, B2B Marketing, Demand Generation, Customer Engagement, Marketing Automation, Data-Driven Marketing, Content Marketing, Account-Based Advertising

Wir freuen uns über euer Feedback: office@dmvoe.at
Mehr Informationen zu unserem Podcast und die Arbeit unserer B2B Expert Group beim DMVÖ