In dieser Episode des B2B Marketing Podcasts diskutieren Julia Pichler und Wilhelm Frank, Commercial Marketing Director EMEA bei Lenovo mit internationaler Expertise, über die Entwicklung und Bedeutung von Intent Data und Account-Based Marketing (ABM) im B2B-Bereich. Sie beleuchten alle Seiten des Ansatzes, konkrete Umsetzungs-Insights sowie, wie technologische Fortschritte - KI & Co - das B2B-Marketing revolutionieren und welche praktischen Schritte Unternehmen gehen können, um erfolgreich zu sein.

Chapters:

00:00 Einführung in Intent Data und ABM
03:01 Wandel im B2B Marketing und ABM
05:51 Definition und Abstufungen von ABM
08:45 Zielgruppen und Ansätze im ABM
12:04 Content Marketing und Kundenansprache im ABM
16:51 Strategische Content-Entwicklung
19:08 Die Rolle von Intent Data
25:05 Zukünftige Schritte im ABM-Bereich
29:19 KPIs und deren Bedeutung im Marketing
30:14 Frage an die Hörer:innen:

Wie schaut es mit ABM in Österreich aus, wie wird es gelebt, umgesetzt & strategisch weiterentwickelt? Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von Wilhelm's Arbeit wissen mag, kann ihn gerne kontaktieren.

Das Whitepaper zur DMVÖ Leadgenerierungsstudie 2026 gibt es hier.

|| ABM, Intent Data, KI, B2B Marketing, Demand Generation, Customer Engagement, Marketing Automation, Data-Driven Marketing, Content Marketing, Account-Based Advertising

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In dieser Folge geht es um die neuen Erkenntnisse aus der B2B Lead-Generierungsstudie 2026 - erstmals mit eigenem AI-Part!

Host Julia Pichler analysiert mit den Gästen die Ergebnisse der B2B Lead Generierungsstudie 2026, mit Fokus auf die Auswirkungen von KI, die Bedeutung der analogen Welt und die aktuellen Trends im B2B-Marketing. Experten teilen ihre Einblicke und praktische Tipps für die Zukunft.

Die Gäste in dieser Folge, die die Studie begleitet haben:
Markus Ott, Bundesgeschäftsfüher bei den UNOS
Andreas Binder, Marketing Consultant; beide Mitglieder der DMVÖ B2B Marketing Expert Group

Hier geht's zum Whitepaper: https://www.dmvoe.at/b2b-leadgenerierung-2026-whitepaper/

Chapters:

00:00 Einleitung und Studiendetails
01:37 Überblick über die B2B Lead Generierungsstudie 2026
02:43 Erste Eindrücke und Überraschungen bei der Studie
04:01 B2B-Umsatz und die Bedeutung der Kanäle
05:08 Effektivität der klassischen Kanäle und digitale Strategien
06:22 Hausaufgaben für erfolgreiche Leadgenerierung
07:58 Investitionen in KI und zukünftige Entwicklungen
11:02 KI-Anwendungen mit messbarem Effekt
14:02 Lücke zwischen Einschätzung und Umsetzung bei KI
17:40 Geo-Analyse und die Bedeutung der Optimierung
20:17 Praktische Tipps für den Einstieg in KI-Tools
25:36 Aufruf zur eigenen Analyse mit KI-Plattformen
27:07 Schlussfolgerungen und Zukunftsaussichten

Frage an die Hörer:innen:
Fragt eine KI-Plattform eurer Wahl, wer die führenden Anbieter in eurer Branche sind und analysiert die Antwort, seid ihr dabei, eure Mitbewerber? Wir freuen uns über eure Erfahrungen.

Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr zur B2B Expert Group oder der Studie wissen mag, kann Markus oder Andreas gerne kontaktieren.

|| B2B, Leadgenerierung, KI, Geo-Analyse, Social Media, Marketing-Trends, Österreich, Studie 2026

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In diesem Podcast-Gespräch erkunden wir, wie mutiges B2B-Marketing in konservativen Branchen funktioniert und wie KMUs damit umgehen können. Mein heutiger Gast lebt genau diesen Spagat: Anoj Kanniah, Leiter Marketing Solutions bei Balmer-Etienne, einem schweizer Beratungsunternehmen, das seit 80 Jahren im Bereich Treuhand, Prüfung und Beratung tätig ist – also für maximale Seriosität und Vertrauen steht. Gemeinsam sprechen wir darüber, wie mutiges B2B‑Marketing auch in einem stark regulierten, konservativen Umfeld funktionieren kann, warum Haltung wichtiger ist als Gefälligkeit und wie es Balmer‑Etienne geschafft hat, mit klarer Kommunikation und bewusstem Auftritt so sichtbar zu werden, dass ihnen heute sogar grosse Player der Branche zum Marketing gratulieren.

Key Topics

• Rebranding und Mut in konservativen Branchen
• Content Marketing und digitale Sichtbarkeit
• Change Management und New Business

Unser Gast in Folge 21: Anoj Kanniah, Leiter Marketing Solutions bei Balmer-Etienne.

Chapters:

00:00 Mut im B2B-Marketing
04:45 Rebranding und der Beginn des Marketings
07:49 Emotionen und Sichtbarkeit im Marketing
12:58 Content-Marketing als Schlüssel
15:28 Kanalwahl und Content-Mix
18:21 Die Kunst des Video-Marketings
20:37 Change Management im Marketing
22:49 KI und die Zukunft des Marketings
24:29 Neue Dienstleistungen für KMUs
26:09 Frage an die Hörer:innen

Frage an die Hörer:innen:
Was müsste passieren, damit du einem B2B-Unternehmen auf Social Media freiwillig folgst? Schreibt uns auf office@dmvoe.at, wir freuen uns!
Wer mehr von Anoj's Arbeit wissen mag, kann ihn gerne kontaktieren.

|| B2B Marketing, Mut, konservative Branchen, Sichtbarkeit, Content Marketing, LinkedIn, Rebranding, Change Management, AI, Unternehmenskommunikation

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