エピソード

  • #134: Lunar New Year & Ramadan 2026 – warum Timing im internationalen Vertrieb entscheidend ist

    #134: Lunar New Year & Ramadan 2026 – warum Timing im internationalen Vertrieb entscheidend ist
    2026/02/11
    Wenn im internationalen technischen Vertrieb plötzlich Funkstille herrscht, liegt das selten am Angebot. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das Lunar New Year (Mondneujahr) und der Beginn des Ramadans 2026 zeitlich nahezu zusammenfallen – und welche massiven Auswirkungen das auf Entscheidungsprozesse, Lieferketten und Erreichbarkeit hat. Anhand von Praxisbeispielen aus Vietnam (Têt-Fest) und Indonesien zeigt diese Folge, warum Timing ein strategischer Wettbewerbsfaktor ist und wie Unternehmen mit kulturellem Respekt und Vorbereitung deutlich erfolgreicher agieren.
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    11 分
  • #133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten

    #133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten
    2026/02/04
    Warum starten Kunden im technischen Vertrieb so oft mit der falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben können, ohne Zeit zu verbrennen.
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    23 分
  • #132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis

    #132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis
    2026/01/28
    Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
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    12 分
  • #131: Wie Logistik den Verkaufserfolg im Vertrieb beeinflusst

    #131: Wie Logistik den Verkaufserfolg im Vertrieb beeinflusst
    2026/01/21
    Logistik entscheidet im technischen Vertrieb oft über Auftrag oder Absage. Dr.-Ing. Andreas Klippe, Unternehmer und Buchautor, zeigt, warum Lieferfähigkeit, transparente Planung, Ersatzteile und Site-Readiness häufig wichtiger sind als technische Features – besonders im internationalen Projektgeschäft.
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    33 分
  • #130: Warum westliche Führungskonzepte in Asien oft nicht funktionieren

    #130: Warum westliche Führungskonzepte in Asien oft nicht funktionieren
    2026/01/15
    Warum scheitern westliche Führungskonzepte in Asien so häufig? In dieser Episode erklärt Andreas Klippe anhand realer Projekte aus Maschinenbau, Medizintechnik und Infrastruktur, warum Motivation nicht das Problem ist – und wie Zusammenarbeit mit Struktur, Training und Übersetzung gelingt.
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    28 分
  • #129: Wie Sie 2026 im internationalen Vertrieb bestehen – Trends, Tools, Taktik

    #129: Wie Sie 2026 im internationalen Vertrieb bestehen – Trends, Tools, Taktik
    2026/01/07
    Die drei Trends, die 2026 im internationalen technischen Vertrieb entscheidend werden – Logistik, Service & Struktur. Mit Beispielen und klaren Handlungstipps.
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    24 分
  • #128: Was wir 2025 gelernt haben – aus 12 Monaten internationalem Vertrieb

    #128: Was wir 2025 gelernt haben – aus 12 Monaten internationalem Vertrieb
    2025/12/31
    Dr.-Ing. Andreas Klippe blickt auf ein turbulentes Vertriebsjahr 2025 zurück: Lieferketten, Site-Readiness, SLA, Ausfälle im Vertrieb. Was hat wirklich den Unterschied gemacht? Und welche Strukturen brauchen Maschinenbau, Medizintechnik und Gebäudetechnik für 2026? Eine Episode voller Praxis und Klartext.
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    31 分
  • #127: 🎄 Der Kunde, der an Weihnachten anrief

    #127: 🎄 Der Kunde, der an Weihnachten anrief
    2025/12/24
    Ein Anruf an Weihnachten – ohne Eskalation, ohne Agenda. Einfach ein ehrliches Danke. In dieser Sonderfolge erzählt Andreas Klippe, was Menschlichkeit im technischen Vertrieb bedeutet – und wie solche kleinen Gesten den Unterschied machen. Persönlich, leise, stark.
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    5 分