エピソード

  • #163: Was passiert, wenn morgen Ihr wichtigster Mitarbeiter kündigt?

    #163: Was passiert, wenn morgen Ihr wichtigster Mitarbeiter kündigt?
    2026/10/01
    Was passiert mit Kundenwissen, Projekten und Vertriebschancen, wenn ein wichtiger Mitarbeiter plötzlich ausfällt? Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener internationaler Erfahrungen, wie Unternehmen Personenabhängigkeit reduzieren und wertvolles Wissen dauerhaft verfügbar machen können.
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    15 分
  • #162: Ihr Vertrieb braucht einen Prozess – keine Gewohnheiten

    #162: Ihr Vertrieb braucht einen Prozess – keine Gewohnheiten
    2026/09/23
    Viele Vertriebsorganisationen funktionieren hervorragend – solange die richtigen Mitarbeiter da sind. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eines ungewöhnlichen Beispiels aus zwei COVID-19-Krankenhäusern auf den Philippinen, warum klare Vertriebsprozesse Wissen sichern, Abhängigkeiten reduzieren und Vertrieb planbarer machen.
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    19 分
  • #161: BLABLA-MARKETING – Warum Ihr Kunde Ihren Unterschied nicht erkennt

    #161: BLABLA-MARKETING – Warum Ihr Kunde Ihren Unterschied nicht erkennt
    2026/09/18
    Qualität, Innovation, Erfahrung und exzellenter Service: Viele technische Unternehmen werben mit denselben Argumenten. Andreas Klippe zeigt anhand internationaler Praxisbeispiele, warum daraus BLABLA-MARKETING entstehen kann – und weshalb eine klare Positionierung gerade im technischen Vertrieb entscheidend ist.
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    22 分
  • #160: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 3) – Warum das perfekte Produkt oft der größte Fehler ist

    #160: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 3) – Warum das perfekte Produkt oft der größte Fehler ist
    2026/08/27
    Techniker lieben perfekte Produkte. Noch ein Feature, noch eine Funktion, noch eine Verbesserung. Doch genau diese Technikverliebtheit kann zu einem der teuersten Fehler in der Produktentwicklung führen: Overengineering. In Teil 3 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“ spricht Dr.-Ing. Andreas Klippe mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc, darüber, warum Unternehmen ihre Kunden frühzeitig einbinden sollten und wie ein Minimum Viable Product (MVP) Entwicklungszeit und Kosten reduzieren kann.
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    26 分
  • #159: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 2) – Marketing erst beim Produktlaunch?

    #159: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 2) – Marketing erst beim Produktlaunch?
    2026/08/20
    Das Produkt ist fertig. Jetzt kann das Marketing beginnen. Genau das ist einer der größten Fehler bei der Entwicklung neuer Produkte. In Teil 2 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“ spricht Dr.-Ing. Andreas Klippe mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc, darüber, warum Marketing kein Abschluss der Produktentwicklung ist, sondern sie von Anfang an begleiten sollte.
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    26 分
  • #158: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 1) – Zu viele Ideen, zu wenig Fokus?

    #158: Von der Idee zum erfolgreichen Produkt (Teil 1) – Zu viele Ideen, zu wenig Fokus?
    2026/08/15
    Viele gute Produktideen scheitern nicht an der Technik. Sie scheitern daran, dass Unternehmer zu viele Ideen gleichzeitig verfolgen. Doch welche Idee hat wirklich Potenzial? In Teil 1 der dreiteiligen Miniserie „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt – was Gründer und Unternehmer wirklich bremst“ spricht Dr.-Ing. Andreas Klippe mit Dr. Michaela Schatzl-Linder, BSc, darüber, warum Fokus bereits am Anfang der Produktentwicklung über den späteren Erfolg entscheiden kann.
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    20 分
  • #157: Wie aktuelle Anlässe Ihren technischen Vertrieb sichtbar machen

    #157: Wie aktuelle Anlässe Ihren technischen Vertrieb sichtbar machen
    2026/08/13
    Der International Youth Day ist vorbei – der nächste Kommunikationsanlass kommt bestimmt. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, wie technische Unternehmen passende internationale Aktionstage finden und daraus glaubwürdigen Content für ihren Vertrieb entwickeln.
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    18 分
  • #156: Warum gute technische Produkte nicht automatisch verkauft werde

    #156: Warum gute technische Produkte nicht automatisch verkauft werde
    2026/08/08
    Ein hervorragendes technisches Produkt allein garantiert noch keinen Verkaufserfolg. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Positionierung, klare Vertriebsprozesse, Sichtbarkeit, Ressourcen und eine internationale Strategie entscheidend sind – und welche Rolle KI dabei wirklich spielen sollte.
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    15 分