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Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

著者： Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien Ingenieur Autor
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概要

 TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.Dr. Andreas Klippe マネジメント マネジメント・リーダーシップ マーケティング マーケティング・セールス 経済学
エピソード
  • #134: Lunar New Year & Ramadan 2026 – warum Timing im internationalen Vertrieb entscheidend ist

    #134: Lunar New Year & Ramadan 2026 – warum Timing im internationalen Vertrieb entscheidend ist
    2026/02/11
    Wenn im internationalen technischen Vertrieb plötzlich Funkstille herrscht, liegt das selten am Angebot. In dieser Episode erklärt der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr. Andreas Klippe, warum das Lunar New Year (Mondneujahr) und der Beginn des Ramadans 2026 zeitlich nahezu zusammenfallen – und welche massiven Auswirkungen das auf Entscheidungsprozesse, Lieferketten und Erreichbarkeit hat. Anhand von Praxisbeispielen aus Vietnam (Têt-Fest) und Indonesien zeigt diese Folge, warum Timing ein strategischer Wettbewerbsfaktor ist und wie Unternehmen mit kulturellem Respekt und Vorbereitung deutlich erfolgreicher agieren.
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    11 分
  • #133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten

    #133: Warum Kunden mit der falschen Lösung starten
    2026/02/04
    Warum starten Kunden im technischen Vertrieb so oft mit der falschen Lösung? In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum viele Anfragen aus dem Einkauf kommen, weshalb Preisfokus Gespräche blockiert und wie Anbieter trotzdem im Gespräch bleiben können, ohne Zeit zu verbrennen.
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    23 分
  • #132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis

    #132: Warum Lieferfähigkeit kein Versprechen ist – sondern ein Gesprächsergebnis
    2026/01/28
    Lieferfähigkeit entscheidet im technischen Vertrieb oft früher über Erfolg oder Misserfolg als jedes Feature. In dieser Episode zeigt Dr.-Ing. Andreas Klippe, warum Lieferfähigkeit kein fixer Zustand ist, weshalb sie sich im Gespräch entwickelt und wie Vertriebsteams Aufträge gewinnen, ohne sich zu früh festzulegen.
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    12 分
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