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Summary

In dieser 100. Folge von Sales and Pepper Interviews reflektieren Dominik und Matthias über die letzten drei Jahre des Podcasts. Sie diskutieren die Herausforderungen und Überraschungen, die sie beim Start des Podcasts erlebt haben, die Rolle von KI und Tools, das Wachstum des Podcasts und die Bedeutung von Personal Branding. Zudem teilen sie wertvolle Lernmomente aus 100 Folgen und sprechen über die Highlights und beliebtesten Episoden. Abschließend geben sie einen Ausblick auf zukünftige Events und die Vision für den Circus.

Takeaways

Die Bedeutung von Networking im Vertrieb.

Personal Branding ist entscheidend für den Erfolg.

Herausforderungen beim Start eines Podcasts sind normal.

KI kann die Podcast-Produktion erheblich erleichtern.

Wachstum erfordert Geduld und Konsistenz.

Jeder Mensch hat eine Personal Brand, auch ohne aktives Marketing.

Lernmomente aus Gesprächen mit Experten sind wertvoll.

Die besten Podcast-Folgen sind oft provokant oder modern.

Events wie der Circus fördern das Networking.

Unterhaltung ist wichtig, um Zuhörer langfristig zu binden.

Chapters

00:00 Einführung und Jubiläum des Podcasts

03:20 Der Start des Sales and Pepper Podcasts

06:18 Herausforderungen und Überraschungen beim Podcasting

09:14 Die Rolle von KI im Podcasting

12:09 Wachstum und Reichweite des Podcasts

15:22 Die Bedeutung von Gästen und Themen

18:05 Lustige und herausfordernde Momente im Podcast

21:18 Highlights der letzten 99 Folgen

25:48 Vertrieb im Wandel: Die Rolle von Tools und Menschen

28:07 Lernen aus 100 Gesprächen: Erkenntnisse und Inspiration

30:54 Unterhaltung vs. Inhalt: Die Balance im Podcast

34:57 Einflussfaktoren auf die Karriere: Netzwerken und persönliche Markenbildung

38:03 Der Circus 2025: Visionen und Erwartungen

50:04 Abschluss und Ausblick: Die Zukunft von Sales & Pepper

Shownotes: Sales & Pepper mit Julia Kleber von Cello.so

Summary
In dieser Episode spricht Dominic mit Julia Kleber, der vielseitigen RevOps Expertin und Founding AE bei Cello.so

Julia teilt ihre Erfahrungen aus ihrer Rolle als einzige Sales Rep im Team und gibt spannende Einblicke in die Herausforderungen, die mit Pipeline-Generierung, Tooling und dem Einsatz von AI verbunden sind. Die beiden diskutieren die Bedeutung von Relevanz und Beziehung im Messaging, die Kraft von Referral-Marketing und die Notwendigkeit, persönliche Kontakte durch Events zu stärken. Zudem teilt Julia ihre Sichtweise auf Selbstreflexion und Eigenverantwortung als Schlüssel zur beruflichen und persönlichen Entwicklung.

Takeaways

• Julia ist seit 1,5 Jahren bei Cello und hat eine breite Rolle als einzige Sales Rep im Team.
• Tooling spielt eine entscheidende Rolle für die Effizienz im Vertrieb.
• Outbound-Strategien sind ein effektiver Kanal zur Pipeline-Generierung.
• Marketing und Sales sollten enger zusammenarbeiten, um den Vertrieb zu stärken.
• AI wird bei Cello für Data Enrichment und Lead-Qualifizierung getestet – doch Relevanz bleibt essenziell.
• Events bieten eine wertvolle Gelegenheit, persönliche Beziehungen zu stärken.
• Referral-Marketing ist eine kosteneffiziente Strategie, da es auf Vertrauen und Social Proof basiert.
• Selbstreflexion und Eigenverantwortung sind entscheidend für berufliches Wachstum.

Chapters
00:00 – Einführung und Vorstellung von Julia
03:09 – Julias vielseitige Rolle bei Cello und aktuelle Herausforderungen
06:02 – Die Bedeutung von Tooling und Prozessoptimierung
09:05 – Outbound-Strategien und Pipeline-Generierung
12:07 – Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb
15:08 – Einsatz von AI für Effizienzsteigerung im Vertrieb
17:26 – Die Rolle von KI: Chancen und Grenzen
20:25 – Relevanz und Beziehung im Messaging
22:01 – Die Kraft von Referral-Marketing und Vertrauen
27:47 – Selbstreflexion, Karriereentwicklung und persönliche Learnings

Hör dir diese spannende Episode jetzt an und entdecke, wie Julia ihre Rolle bei Cello erfolgreich meistert!

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Zusammenfassung In dieser Folge teilt Julian Weitz seine Reise vom SDR zum VP Sales bei Makersite, einem Unternehmen, das mit KI-gestützter Produktlebenszyklus-Intelligenz den Markt revolutioniert. Er spricht über die Herausforderungen, ein Vertriebsteam von Grund auf aufzubauen, die zentrale Rolle von SDRs im Enterprise Sales und wie Mentorship seine Karriere geprägt hat. Außerdem gibt er Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und die Trends, die durch AI und Marktveränderungen auf uns zukommen.

Key Learnings

• Julians Einstieg in den Vertrieb war unerwartet und zeigt, wie wichtig Offenheit für neue Chancen ist.
• Der Aufbau eines Vertriebsteams in einem Startup birgt Herausforderungen, bietet aber auch wertvolle Learnings.
• SDRs sind ein effektiver Distributionskanal, vor allem im Enterprise Sales.
• Zwischenmenschliche Beziehungen sind im Vertrieb entscheidend: „Menschen kaufen von Menschen, nicht von Maschinen.“
• AI und Technologie werden die Vertriebswelt, insbesondere im SMB-Bereich, stark verändern.
• Mentorship und externe Coaches sind ein Schlüssel zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
• Ein starkes Playbook ist unerlässlich für den Erfolg eines Vertriebsteams.

Kapitel 00:00 Einführung und Vorstellung von Julian Weitz 07:10 Herausforderungen beim Aufbau eines Vertriebsteams im Startup 12:17 Learnings und Best Practices beim Teamaufbau 18:01 Strukturierung des Vertriebsteams und Marktanalysen 23:13 Die Bedeutung von Partnerschaften für Skalierung und Wachstum 29:57 Zukunftstrends: AI, Geopolitik und ihre Auswirkungen auf den Vertrieb 35:11 Mentorship und die Rolle kontinuierlicher Weiterentwicklung

Hintergrund zu Makersite Makersite revolutioniert das Produktlebenszyklusmanagement durch eine KI-gestützte Plattform, die Unternehmen wie Microsoft und Vestas dabei hilft, Kosten, Compliance und Nachhaltigkeit zu optimieren. Mit integrierten Daten und Echtzeitanalysen ermöglicht Makersite bessere und schnellere Entscheidungen und bietet dabei spannende Ansätze für innovative Vertriebsstrategien.
Hört rein und erfahrt, wie Julian Herausforderungen in Chancen verwandelt hat – mit praxisnahen Tipps für alle, die ihre Karriere im Vertrieb aufs nächste Level bringen wollen!

This episode is brought to you by Dealfront.

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AI in Sales Panel at Web Summit, Lisbon

In this special episode, we take you straight to Lisbon, where we hosted an electrifying panel discussion during Web Summit. Together with some of the brightest minds in the field, we explored the transformative role of AI in reshaping the sales landscape.

What to Expect:

- How AI is revolutionizing sales: Learn how AI tools are streamlining processes, boosting efficiency, and enabling smarter decision-making while keeping the human touch intact.

- Challenges and opportunities in Europe: Insights into navigating the complexities of the European market with AI-driven solutions.

- Future of sales: A glimpse into what’s next for sales teams embracing AI innovations.

Meet the Experts:

- Micael Oliveira (Amplemarket)

- Olivier Tytgat (Outbound Catalyst)

- Frederick Meiners (Demodesk)

- Clifton Lobo (Pleo), our fantastic host of the evening

These are the conversations shaping the future of sales. Don’t miss out—tune in now!

Chapters

00:00 Introduction to the AI Panel

05:01 The Role of AI in Sales

07:44 Automation vs. Human Connection

10:57 Boosting Efficiency with AI Tools

13:39 The Importance of Data and CRM Systems

16:03 AI Tools in the Sales Process

19:16 Personalization and Relevance in Outreach

22:16 Future Outlook: AI in Sales

25:01 Closing Remarks and a Glimpse into the Coming Years

28:10 The Role of AI in the Sales Process

31:09 The Future of Sales Organizations

35:20 Challenges and Opportunities for SDRs

39:15 The Importance of Coaching and Training in Sales

42:33 The Impact of AI on Different Industries

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Summary

In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Lanny die Herausforderungen und Lösungen im Bereich Sales Tools. Lenny erklärt, wie Unternehmen durch den Einsatz von KI und Automatisierung effizienter arbeiten können, um die Lead-Generierung zu optimieren. Sie beleuchten die Bedeutung von Daten, die Notwendigkeit einer strategischen Auswahl von Tools und die Rolle von Social Selling in der modernen Vertriebslandschaft. In dieser Episode diskutieren Lanny Heiz und Dominic über die Automatisierung im Vertrieb, die Integration verschiedener Tools und die Bedeutung eines tiefen Kundenverständnisses. Sie beleuchten, wie Unternehmen durch den Einsatz von AI und Automatisierung effizienter arbeiten können, während sie gleichzeitig die Herausforderungen und Kosten im Vertrieb ansprechen. Zudem wird die Zukunft der Vertriebsrollen thematisiert und wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, um erfolgreich zu sein.

Takeaways

• Cold Outreach ist kaputt.
• Die Buchung von Terminen wird immer schwieriger.
• Tool Adoption ist ein häufiges Problem.
• Man muss zuerst die Probleme identifizieren, die gelöst werden müssen.
• Daten sind entscheidend für den Erfolg im Sales.
• Social Selling wird immer wichtiger.
• Automatisierung kann den Sales-Prozess erheblich verbessern.
• Dynamische Listen sind effektiver als statische Listen.
• KI kann helfen, personalisierte Nachrichten zu erstellen.
• Engagement ist ein starkes Signal für potenzielle Leads. Automatisierung kann den Vertriebsprozess erheblich vereinfachen.
• Die Wahl der richtigen Tools ist entscheidend für den Erfolg.
• Zielgruppen sollten klar definiert und segmentiert werden.
• Kosten können durch den Einsatz von Automatisierung gesenkt werden.
• Vertriebsrollen entwickeln sich weiter und benötigen neue Fähigkeiten.
• Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse ist unerlässlich.
• Messaging sollte auf den Alltag der Kunden abgestimmt sein.
• AI kann helfen, den Outreach zu skalieren.
• Die Integration von Tools kann die Effizienz steigern.

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Sales Tools

02:58 Herausforderungen bei der Auswahl von Sales Tools

05:55 Effiziente Nutzung von Daten und Listen

09:07 Automatisierung im Sales-Prozess

11:53 Social Selling und Engagement-Strategien

20:19 Automatisierung im Vertrieb

23:09 Tool-Landschaft und Integration

25:01 Zielgruppen und Segmentierung

28:36 Kosten und Effizienz im Vertrieb

32:02 Zukunft der Vertriebsrollen

36:24 Kundenverständnis und Messaging

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Summary

In dieser Episode spricht Dominic mit Eva Egg von Scripe.io über die Bedeutung von Content Creation im Vertrieb und wie man eine Personal Brand aufbaut. Sie diskutieren die ersten Schritte zur Content-Erstellung, die Rolle von AI in der Content-Produktion und die Wichtigkeit von Selbstfürsorge und Work-Life-Balance für den beruflichen Erfolg. Eva teilt ihre Erfahrungen und Strategien zur effektiven Planung und Recycling von Inhalten sowie die Herausforderungen, die mit der Nutzung von AI im Content-Bereich verbunden sind.

• Takeaways
• Content Creation ist entscheidend für den Vertrieb.
• Der erste Schritt zur Content-Erstellung ist das 'Warum'.
• Jeder hat eine Personal Brand, die gepflegt werden sollte.
• Realistische Ziele setzen ist wichtig für den Erfolg.
• Regelmäßige Meetings helfen bei der Content-Planung.
• AI kann die Content-Erstellung unterstützen, aber der Inhalt muss menschlich sein.
• Selbstfürsorge ist entscheidend für langfristigen Erfolg.
• Content-Recycling spart Zeit und Ressourcen.
• Teamstrukturen sind wichtig für effektive Content-Erstellung.
• Das Leben ist ein Marathon, keine Sprint.

Chapters

00:00 Einführung und persönliche Begegnung

04:01 Scribe.io: Ein innovatives Tool für Content Creation

06:45 Die Bedeutung von Personal Branding

10:10 Erste Schritte zur Content-Erstellung

12:54 Content Recycling und verschiedene Formate

16:11 Effektive Meeting-Strukturen für Content-Planung

19:14 Proaktive Content-Planung und Zielsetzung

20:58 Sichtbarkeit und Personal Branding im Vertrieb

23:48 Langfristige Strategien für Content-Erstellung

27:08 Die Rolle von AI in der Content-Produktion

31:10 Persönliche Geschichten und Authentizität im Content

33:08 Selbstfürsorge und Work-Life-Balance für Erfolg

Diese Folge wird euch präsentiert von Dealfront

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In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Maria die Herausforderungen im Vertrieb, insbesondere die fehlende Ausbildung und die Schwierigkeiten, auf Augenhöhe mit Kunden zu agieren. Sie beleuchten die Bedeutung von praktischem Sales Enablement, den Druck, der auf Vertriebsmitarbeitern lastet, und die Notwendigkeit von Feedback und kontinuierlicher Verbesserung. Maria teilt ihre Erfahrungen und gibt wertvolle Tipps, wie man als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich sein kann, indem man sich auf langfristige Karriereziele konzentriert und als Trusted Advisor auftritt.

Chapters

00:00 Einführung in das Thema Vertriebsausbildung

03:47 Die Herausforderungen im Vertrieb und die Notwendigkeit von Sales Enablement

06:51 Der Wandel der Vertriebswahrnehmung und die Rolle des Problemlösers

09:57 Auf Augenhöhe mit dem Kunden agieren

13:07 Der Druck im Vertrieb und die Bedeutung der Disqualifikation

16:07 Empathie im Vertrieb und die Kunst des Fragens

21:39 Die Bedeutung von Nachfragen im Verkaufsprozess

25:50 Challenger Sales: Den Kunden herausfordern

31:41 Feedback im Verkaufsprozess: Lernen und Wachsen

35:23 Mentorship und langfristige Karriereentwicklung