Andreas stand vor einer spannenden Herausforderung: Ein Stadtwerke Unternehmen mit gestandenen Strukturen in ein schnell wachsendes "Scale-up" im Energiesektor zu verwandeln. Er teilt, wie er es geschafft hat, indem er ein neues digitales Sales Hub implementiert hat ohne die alten Mitarbeiter zu verlieren. Spannende Insights zur Bedeutung der Unterstützung durch das Management, wie man Mitarbeiter in den Veränderungsprozess einbezieht und welche Fehler er nicht mehr machen würde.

Lieblingszitat: "Du kannst aus einem Tanker kein Schnellboot machen."

Angesprochene Ressourcen:

• ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil ⁠⁠⁠⁠Andreas Sujata (Enercity)

• LinkedIn Profil ⁠⁠⁠Dominic⁠⁠⁠ (hyrise)

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Kapitel

03:06 Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb

05:06 Der Kampf gegen etablierte Strukturen

08:00 Aufbau eines digitalen Vertriebshubs

10:18 Die Bedeutung der Unterstützung von "oben"

12:24 Erfahrungen mit Start-ups und neue Perspektiven

13:47 Integration alter und neuer Vertriebsstrukturen

16:14 Lernen aus Erfahrungen und Umgang mit Widerständen

17:05 Proaktive Kommunikation und Einbindung der Akteure

19:20 Scheitern als Teil des Prozesses und offene Kommunikation

Dominic spricht mit Christian Broscheit, CRO bei Productsup, darüber, dass Wachstum oft eine Anpassung der Organisationsstruktur erfordert. Sie sprechen über die richtige Balance zwischen mittleren Management und Individual Contributor, Zero-Based-Redesign für mehr Effizienz und wie man dabei mit Rockstars und "Diven" umgeht. FYI: Zum Zeitpunkt der Aufnahme war Christian noch CRO bei HeyJobs.

Lieblingszitat: "Wir brauchen Superstars und keine Diven."

Angesprochene Ressourcen:

• Christians Empfehlungen: ⁠The Subtle Art of not giving a fuck und Winning by Design
• ⁠⁠⁠LinkedIn Profil ⁠⁠⁠Christian Broscheit (HeyJobs)

• LinkedIn Profil ⁠⁠Dominic⁠⁠ (hyrise)

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Kapitel

03:09 Organisationsstruktur passt nicht mehr

06:08 Die Rolle des mittleren Managements

09:05 Change Management und Mitarbeiterführung

11:53 Strategien zur Effizienzsteigerung

15:02 Umgang mit Rockstars im Team

17:52 Persönliches Key Learnings

20:49 Ressourcen und Empfehlungen für Sales Leader

"Vertriebler verbringen pro Tag im Schnitt nur 2h mit Kunden." Der größte Zeitfresser ist die Admin Arbeit ringsherum - Meeting Vor- und Nachbereitung, CRM Pflege, Angebote, interne Abstimmung. Dominic (von Proeck) teilt, wie sie diese Zeitfresser über einen KI Assistenten namens "Fred" intern automatisieren, damit der Vertrieb mehr Zeit für Kunden hat. Anleitung zum Nachmachen und was es dafür braucht inklusive.

Lieblingszitat: "Es kommt darauf an KI dafür zu nutzen, dass wir bessere, tiefere menschliche Bindungen eingehen können."

Angesprochene Ressourcen:

• Download: Anleitung für gute Prompts (ACTION)
• Newsletter Empfehlung: The Neuron
• ⁠LinkedIn Profil ⁠⁠Dominic von Proeck (Leaders of AI)

• LinkedIn Profil ⁠Dominic⁠ (hyrise)

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Kapitel

02:53 Die Rolle von KI im Vertrieb: Fred, der KI-Assistent

08:53 Implementierung von KI-Lösungen im Vertrieb

11:27 Praktische Schritte zur Integration von KI im Vertrieb

15:21 Rolle der Führungskräfte in der KI-Implementierung

17:24 Know-how und Upskilling für KI-Anwendungen

18:28 Effizienzgewinne durch KI im Vertrieb

21:00 Empfehlungen und Ressourcen für KI-Interessierte