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[REDIFF] La méthode CRAC pour répondre à toutes les objections | LBE

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Une objection n’est pas un refus.

C’est une main tendue… à condition de savoir la saisir.


Dans cet épisode, je vous partage une méthode en 4 étapes pour répondre à une objection sans vous justifier, sans vous énerver… et sans perdre la main. Que vous soyez en pleine levée de fonds, en rendez-vous client ou sur scène, la méthode CRAC va devenir votre réflexe.


Vous y découvrirez :


  • Pourquoi une objection est une preuve d’intérêt (et non une attaque)

  • Comment creuser une remarque sans tomber dans le piège de la réponse trop rapide

  • La puissance d’une reformulation validée pour créer de la confiance

  • Comment argumenter sans surjouer (et quoi faire si vous n’avez pas de réponse)

  • Et surtout, pourquoi il faut toujours confirmer que votre réponse suffit


🎯 Une méthode simple, concrète, efficace — à appliquer dans vos pitchs, vos appels, vos réunions.


⚒️ RESSOURCES CITEES DANS L'EPISODE

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