Dans cet épisode, Hippolyte Thibierge échange avec Lauren Legastelois (Partner Manager chez HubSpot) sur la construction d’un écosystème de partenaires durable et performant.Ils reviennent sur :l’historique du programme partenaire de HubSpotson évolution stratégique vers l’unificationles typologies d’acteurs (agences, intégrateurs, éditeurs)les critères d’entrée et les facteurs de succèset les leviers pour scaler avec HubSpot en 2025.🎯 Un échange riche pour comprendre comment activer, structurer et réussir un partenariat avec l’un des leaders CRM du mid-market.À retenir :💼 Le programme partenaire a été pensé dès le départ comme un levier de fidélisation client🧱 HubSpot a structuré un écosystème autour d’agences marketing, puis d’intégrateurs et cabinets🔄 L’unification App + Solutions Partners change la donne pour la collaboration🧑💻 Le programme est payant, avec un onboarding structuré (licences, MAP, Crossbeam)📈 Le succès est mesuré sur les deals sourcés, la qualité d’implémentation et l’impact business🧭 Des règles claires permettent de gérer les overlaps et les conflits entre partenaires⏱️ Chapitres :00:00 – Introduction à HubSpot et à Lorraine02:45 – Historique et Vision des Partenariats chez HubSpot05:16 – Évolution du Programme Partenaire07:53 – Typologies de Partenaires et Stratégies d'Acquisition11:06 – Impact des Partenariats sur les Revenus13:48 – Partenaires Upmarket et Complexité des Besoins16:37 – Partenaires Solutions et Partenaires Applicatifs19:24 – Unification des Programmes Partenaires22:17 – Processus d'Intégration au Programme Partenaire28:51 – Plan d'Action Mutuelle et Analyse Crossbeam32:21 – Exemples de Partenariats Réussis37:33 – Organisation de l'Équipe Partenariats chez HubSpot42:07 – Collaboration et Suivi des Partenaires45:50 – Erreurs Fréquentes des Nouveaux Partenaires50:39 – Différences France / UK52:01 – Avantages des Différents Niveaux de Partenariat56:53 – Outro📌 Mots-clés :HubSpot, partenariat, CRM, programme partenaire, agences, intégration, marketing, stratégie, unification, écosystème SaaS, co-sell, success partner🎙 Lauren Legastelois – Team Lead & Senior Channel Account Executive, HubSpotResponsable de l’acquisition des Solutions Partners pour la France et l’Italie, Lauren accompagne depuis 8 ans agences, intégrateurs et éditeurs dans leur montée en puissance sur HubSpot. Elle est l’une des meilleures expertes de l’écosystème partenaires HubSpot en Europe.👉 / laurenlegastelois
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2025/10/3157 分