¿Qué pasaría si en lugar de lanzar campañas de marketing al público general, diseñaras una estrategia hecha a medida para conquistar a un único cliente?En este episodio de Pan de Marketing hablamos con Tania Rodríguez, especialista en marketing B2B, sobre el fascinante mundo del Account-Based Marketing (ABM). Descubrimos cómo crear planes personalizados para clientes clave, los retos de estrechar relaciones a nivel casi individual y las oportunidades que esta metodología ofrece tanto a grandes corporaciones como a pequeñas empresas.Una conversación llena de ideas prácticas, reflexiones sobre flexibilidad y nuevas formas de entender el marketing y las ventas. Como siempre, con la complicidad de Capi Herrero y Chema Martínez Pastor.🎧 Escúchalo y descubre por qué el futuro del marketing pasa por conocer a fondo a quien realmente importa: tu cliente ideal.

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Con Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/
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Después de 20 años trabajando en el mundo de las ventas, un día Santos decidió pasarse al "otro lado" , pensando que Marketing es quien hace el mensaje y el vendedor es el mensajero.Hablamos de su experiencia en ventas y de cómo se transformó a centrarse en el cliente, en su viaje a través de estrategias, procesos y acciones.Desde entonces ha participado en numerosos proyectos y liderado otros, siempre en clave de marketing y comunicación. Por si fuera poco, sabe mucho de podcasting y es ilicitano y mucho ilicitano.Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast .Con Juan Miguel "Capi" Herrero y Chema Martínez Pastor

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Eugenio es experto en transformación de redes comerciales, innovación organizacional y transformación a través de la IA.Entre su dilatada experiencia destaca como autor de más de una decena de libros, conferenciante en foros y webinars, ayudando a organizaciones a transformar sus modelos comerciales hacia una venta híbrida y a cómo utilizar la IA como herramienta comercial. Como muestra de su reconocimiento ha sido ganador del Premio Nacional Alares al mejor ensayo sobre Conciliación, del Premio HR European Award al mejor artículo de RRHH y del premio Most Valuable Speaker al mejor orador del año...Y como colofón socio director de Tatum.En este episodio nos viene a presentar un estudio llamado "El rol del vendedor B2B en la sociedad de la GenIA", en el que plantea cuatro escenarios alternativos para el futuro de las ventas apoyadas en la Inteligencia Artificial generativa.Pan de Marketing' es un programa creado y producido por Formato Podcast https://www.linkedin.com/company/formato-podcastCon Juan Miguel "Capi" Herrero https://www.linkedin.com/in/juanmiguelherrero/y Chema Martínez Pastorhttps://www.linkedin.com/in/chema-martinez-pastor/Más información: https://formatopodcast.com/pandemarketing/