Es gibt eine Art, LinkedIn Ads zu schalten, die ungefähr so effektiv ist, als würde man einen Geldschein anzünden. Und sie sieht auf den ersten Blick völlig richtig aus.

Dennis Redder erklärt in dieser Folge, warum die aus Google Ads gewohnte Logik auf LinkedIn nicht aufgeht und wie ein mehrstufiges System aussieht, das aus Anzeigen echte Leads macht. Er geht den Aufbau von den Thought Leader Ads über die Lead Gen Ad bis zum Anruf aus dem Vertrieb durch und ordnet am Ende ein, wann der Kanal für ein Industrieunternehmen überhaupt der richtige nächste Schritt ist.

🎯 Darum geht's:

Warum das Timing auf LinkedIn zum eigenen Problem wird

Wie ein dreistufiges System aus kalter Zielgruppe einen Lead macht

Wann die Suche den nächsten Euro verdient und wann LinkedIn

⏱ Kapitel:

00:00 Der brennende Geldschein

01:08 Warum Unternehmen an LinkedIn Ads scheitern

01:54 Bei Google kaufst du das Timing mit ein

02:58 Das Targeting als echter Vorteil

03:46 Warum die Google-Ads-Denke nicht aufgeht

05:30 Das System in drei Stufen

06:18 Stufe 1: Thought Leader Ads an die kalte Zielgruppe

07:24 Stufe 2: Lead Gen Ad mit dem richtigen Angebot

09:35 Stufe 3: der Vertrieb ruft an

11:34 Wann LinkedIn für dich dran ist

💡 Key Takeaways:

Bei Google kauft man das Timing mit ein, auf LinkedIn muss man es selbst herstellen. In der Industrie wiegt das besonders schwer, weil zwischen erstem Kontakt und Unterschrift oft Monate oder Jahre liegen.

Das Targeting auf LinkedIn ist präziser als alles andere im Werbemarkt, weil die Nutzer ihre beruflichen Daten selbst pflegen. Bis hin zu Unternehmenslisten, mit denen sich gezielt die Entscheider bei Wunschkunden adressieren lassen.

Die Stufe, an der die meisten scheitern, ist die einfachste: Der Vertrieb muss zeitnah anrufen und der Lead muss im CRM landen. Wer Leads fallen lässt, die sich nicht von selbst melden, bekommt den Kanal nie profitabel.

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Warum die Suche der einfachste Vertriebskanal ist, den ein Industrieunternehmen haben kann, und was die KI-Suche daran gerade verschiebt.

Dennis Redder erzählt in dieser Folge, wie ein Anlagenbauer aus Nordrhein-Westfalen in zwei Jahren vom mühsamen Nachfassen einzelner Kontakte zu eingehenden Anfragen gekommen ist. Er erklärt mit der Käuferpyramide von Chet Holmes, warum Messe, Kaltakquise und LinkedIn so viel Zeit kosten, warum bei der Suche das Timing zum Kanal gehört und wo die Grenze dieses Kanals liegt. Zum Schluss geht es darum, warum Investitionsentscheidungen künftig per KI gegengeprüft werden und wie Anbieter schon auf Lastenhefte Einfluss nehmen.

🎯 Darum geht's:

Warum die Suche einen knapp besetzten Vertrieb entlastet statt ihn zusätzlich zu fordern

Wie man den Vergleich mit anderen Anbietern schon vor der Anfrage vorbereitet

Was sich durch die KI-Suche an der Grenze dieses Kanals verändert

⏱ Kapitel:

00:00 Der Vertrieb läuft Kontakten hinterher

01:15 Die Ausgangslage beim Anlagenbauer

03:04 Kaltakquise, Messe, LinkedIn, Suche im Vergleich

03:38 Die Käuferpyramide nach Chet Holmes

04:31 Bei der Suche gehört das Timing zum Kanal

06:49 Was der Anlagenbauer verändert hat

08:21 Du wirst verglichen, und wie du das nutzt

10:28 Die Grenze der Suche

11:02 Warum die KI-Suche diese Grenze verschiebt

13:05 Einfluss auf Lastenhefte und Ausschreibungen

💡 Key Takeaways:

Nach Chet Holmes sind in einem Markt zu jedem Zeitpunkt nur rund drei Prozent der potenziellen Käufer im Kaufmodus. Auf Messen und auf LinkedIn trifft man rein statistisch überwiegend die anderen siebenundneunzig Prozent, und genau deshalb kosten diese Kanäle so viel Zeit.

Wer sucht, hat einen konkreten Bedarf und will einen Anbieter finden. Was danach kommt, ist klassische Angebotsbearbeitung, also genau das, was ein Vertrieb ohnehin kann. Beim Anlagenbauer aus der Folge läuft der Großteil des Neumaschinengeschäfts inzwischen so, Wachstum eingeschlossen.

Wer gesucht wird, wird fast immer verglichen. Wer über seine Inhalte die Kriterien mitprägt, nach denen verglichen wird, geht mit deutlich weniger Widerstand in die Anfrage. Und weil Lastenhefte heute mit KI-Unterstützung entstehen, entscheidet sich schon dort, wer überhaupt in Frage kommt.

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In Industrienischen verpufft jede Maßnahme, solange Unternehmen, Markt und Zielgruppe nicht wirklich verstanden sind.

Dennis Redder zeigt in dieser Folge, warum der Satz „die haben nicht verstanden, was wir machen“ im Maschinenbau so oft fällt. Er erklärt, was eine Investitionsentscheidung von einem normalen Kauf unterscheidet, warum die Nischigkeit industrieller Anbieter von außen schwer zu greifen ist und was passiert, wenn trotzdem sofort mit Keywords und Kampagnen angefangen wird. Zum Schluss gibt er drei Fragen an die Hand, mit denen sich jede Agentur und jedes interne Team prüfen lässt.

🎯 Darum geht's:

Warum Investitionsgüter-Marketing anderen Regeln folgt als Marketing für Konsumgüter

Was schiefgeht, wenn die Nische eines Unternehmens nicht verstanden ist

Wie eine Strategie entsteht, die vor den Keywords ansetzt

⏱ Kapitel:

00:00 „Die Agentur hat nicht verstanden, was wir machen“

01:01 Schuhe, Fahrrad, Versicherung. Und Investitionsgüter.

01:34 Was eine Investitionsentscheidung wirklich steuert

02:38 Die Nische: wo sie anfängt und wo sie aufhört

02:58 Was passiert, wenn man sie nicht versteht

03:53 Erst verstehen, dann über Marketing reden

05:28 Warum wir einem Kunden von den USA abgeraten haben

06:12 Drei Fragen an dein Gegenüber

💡 Key Takeaways:

Die führende Emotion bei Investitionsentscheidungen ist das Bedürfnis nach Sicherheit, nicht Begeisterung. Wer so eine Entscheidung trifft, steht gegenüber Vorgesetzten, Eigentümern und Maschinenbedienern unter Rechtfertigungsdruck.

Suchvolumen ist in der Industrie selten der richtige Maßstab. Wer Begriffe abdeckt, weil sie viel gesucht werden, wirbt oft am eigenen Produkt vorbei.

Manchmal heißt Strategie, von etwas abzuraten. Ein Budget in einem Markt, in dem man ohne Niederlassung nicht konkurrenzfähig ist, kann nicht gewinnen.

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