In Industrienischen verpufft jede Maßnahme, solange Unternehmen, Markt und Zielgruppe nicht wirklich verstanden sind.

Dennis Redder zeigt in dieser Folge, warum der Satz „die haben nicht verstanden, was wir machen“ im Maschinenbau so oft fällt. Er erklärt, was eine Investitionsentscheidung von einem normalen Kauf unterscheidet, warum die Nischigkeit industrieller Anbieter von außen schwer zu greifen ist und was passiert, wenn trotzdem sofort mit Keywords und Kampagnen angefangen wird. Zum Schluss gibt er drei Fragen an die Hand, mit denen sich jede Agentur und jedes interne Team prüfen lässt.

🎯 Darum geht's:

Warum Investitionsgüter-Marketing anderen Regeln folgt als Marketing für Konsumgüter

Was schiefgeht, wenn die Nische eines Unternehmens nicht verstanden ist

Wie eine Strategie entsteht, die vor den Keywords ansetzt

⏱ Kapitel:

00:00 „Die Agentur hat nicht verstanden, was wir machen“

01:01 Schuhe, Fahrrad, Versicherung. Und Investitionsgüter.

01:34 Was eine Investitionsentscheidung wirklich steuert

02:38 Die Nische: wo sie anfängt und wo sie aufhört

02:58 Was passiert, wenn man sie nicht versteht

03:53 Erst verstehen, dann über Marketing reden

05:28 Warum wir einem Kunden von den USA abgeraten haben

06:12 Drei Fragen an dein Gegenüber

💡 Key Takeaways:

Die führende Emotion bei Investitionsentscheidungen ist das Bedürfnis nach Sicherheit, nicht Begeisterung. Wer so eine Entscheidung trifft, steht gegenüber Vorgesetzten, Eigentümern und Maschinenbedienern unter Rechtfertigungsdruck.

Suchvolumen ist in der Industrie selten der richtige Maßstab. Wer Begriffe abdeckt, weil sie viel gesucht werden, wirbt oft am eigenen Produkt vorbei.

Manchmal heißt Strategie, von etwas abzuraten. Ein Budget in einem Markt, in dem man ohne Niederlassung nicht konkurrenzfähig ist, kann nicht gewinnen.

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Kostenlose 15-Min-Beratung: https://calendly.com/dennis-redder-eingenetzt/online-kundengewinnung-in-der-industrie-15-min-check

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