A empresa pede uma década, remunera um ano e depois se surpreende quando recebe o ano. Neste episódio, Alexandre de Salles mostra por que o plano de bônus é o documento mais sincero de uma organização e por que todo incentivo carrega um relógio escondido, que decide até onde a empresa consegue enxergar. A partir do artigo clássico de Steven Kerr sobre recompensar A enquanto se espera B, de uma pesquisa com 401 executivos financeiros, de um estudo do McKinsey Global Institute com a FCLTGlobal, de um alerta do IBGC aos conselheiros e do caso Americanas, tratado como acusação, sem antecipar julgamento, o episódio discute o que o bônus anual sobre lucro ensina a sacrificar, por que meta de sustentabilidade sem rigor vira bônus disfarçado e quatro movimentos para dar ao incentivo um relógio mais longo: diferir parte do variável, escrever antes a cláusula de devolução, trocar a régua do lucro isolado por caixa e retorno sobre capital e instalar travas que protejam o longo prazo. Trata também do teste do atalho e do papel do conselho e do CFO como guardiões do tempo. Discurso não corrige metas. Metas corrigem discurso. O Olhar do CFO é o podcast da Decantar, publicação de Alexandre de Salles, CEO da (AS) Consultoria. Assine a Decantar, gratuitamente: decantar.alexandredesalles.com.br

O melhor vendedor vira gerente, todos aplaudem, e seis meses depois a equipe entrega menos. Neste episódio, Alexandre de Salles mostra por que a forma como a maioria das empresas escolhe seus gestores fabrica a fragilidade que depois ela tenta corrigir.

A partir de um estudo com quase quarenta mil vendedores em 131 empresas e de uma pesquisa da McKinsey com gestores intermediários, o episódio trata da diferença entre o ofício do técnico e o do gestor, do custo de confundir reconhecimento com promoção e de quatro movimentos para construir uma liderança média de verdade: abrir mais de um caminho de carreira, mudar o critério de escolha, formar antes de promover e redesenhar o cargo.

Promoção não é prêmio pelo passado. É aposta no trabalho dos outros.

O Olhar do CFO é o podcast da Decantar, publicação de Alexandre de Salles, CEO da (AS) Consultoria.

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Se o mercado mudasse de humor amanhã, quantos meses a sua empresa aguentaria sem improvisar?

Neste episódio, Alexandre de Salles defende uma ideia que soa estranha na boca de um CFO: a folga não é gordura, é lastro. O caixa que parece parado, a capacidade que parece ociosa, o fornecedor alternativo que custa mais e o líder que ainda tem tempo para pensar costumam ser cortados em nome da eficiência. Na bonança, esse corte parece genial. Quando o vento vira, a empresa descobre que não sobrou nada entre o choque e a operação.

O episódio trata do que a planilha enxerga e do que ela deixa passar, da diferença entre desperdício, que é sobra sem propósito, e folga, que é sobra com função, e de como desenhar reservas de forma intencional no caixa, na operação, nas pessoas e na agenda da liderança. Trata também do papel do conselho e do CFO na tarefa mais difícil de todas: defender a folga justamente no trimestre recorde.

A eficiência ganha o trimestre. A folga ganha a década.

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