Viele Unternehmen haben Jahresziele, Quartalsziele, Maßnahmenpläne und ein ganzes Alphabet voller Plan B, C und D.

Nur eine Strategie haben sie nicht.

Denn Strategie bedeutet nicht, noch genauer zu planen oder die bestehenden Abläufe weiter zu optimieren. Du kannst auch ein Produkt, das niemand mehr braucht, hervorragend produzieren – und damit besonders effizient scheitern.

In dieser Folge geht es um Peter Drucker und Michael Porter, um Effektivität und Effizienz, um strategische Positionierung, bewussten Verzicht und ein leeres Sauerkrautfass mit 97 Prozent grünen Kennzahlen.

Außerdem erfährst Du:

Warum operative Exzellenz allein keinen dauerhaften Vorsprung schafft.

Weshalb „Machen wir auch“ Deine Positionierung und Dein Netzwerk beschädigen kann.

Warum ein Poolbauer fünf starke Partner mehr braucht als 500 lose Kontakte.

Und welche sechs Fragen aus einer freundlichen Wunschliste eine echte Strategie machen.

Strategie heißt nicht, alles zu wollen.

Strategie heißt, die richtigen Potenziale aufzubauen – und den Rest bewusst liegen zu lassen.

„Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen.“

Stimmt. Aber eben nur zur Hälfte.

Du kannst auf Partys großartig ankommen, wunderbare Gespräche führen und beruflich trotzdem unsichtbar bleiben. Alle kennen Deine Geschichten – aber niemand weiß, bei welchem Problem er Dich anrufen sollte.

In dieser Folge geht es darum, wie aus Sympathie wahrgenommene Kompetenz wird, warum Berufsbezeichnungen Gespräche am Buffet zuverlässig beerdigen und wie Du berufliche Relevanz zeigst, ohne jeden Kontakt in eine Verkaufsveranstaltung zu verwandeln.

Denn Sympathie bringt Dich ins Gespräch. Kompetenz bringt Dich ins Geschäft.

Die Konkurrenzlüge

Viele Unternehmer glauben: Je weniger Konkurrenz, desto besser die Chance.

Klingt logisch. Ist aber oft falsch.

In dieser Folge spreche ich mit Mag. Bernd Trappmaier, Rechtsanwalt und Host des Podcasts „Rechtsstandpunkt“, über einen Denkfehler, der besonders Gründer und kleine Unternehmen teuer zu stehen kommen kann: die Angst vor Konkurrenz.

Denn ein Markt ohne Wettbewerb kann ein Geschenk sein. Oder ein leerer Acker, auf dem noch nie jemand geerntet hat, weil dort schlicht nichts wächst.

Wir sprechen darüber, warum Konkurrenz Nachfrage beweisen kann, warum Supermärkte, Banken und Tankstellen oft nebeneinander stehen, warum „Machen wir auch“ kein Geschäftsmodell ist und warum gute Kooperationspartner manchmal wertvoller sind als der nächste Auftrag.

Eine Folge über Marktdenken, Gründerlogik, Spezialisierung, Kooperation und die Frage, warum nicht jeder Anbieter neben dir automatisch dein Feind ist.