Microsoft Partner müssen sich fokussieren. Aber worauf eigentlich – wenn Programme, Incentives und Technologien sich gefühlt schneller verändern, als man reagieren kann?

In Folge #3 von Microsoft Channel Klartext ordnen Carlo Dannies und Christoph Twiehaus ein, was vom aktuellen MCAPS Start wirklich hängen bleibt: Warum Spezialisierung und Fokus immer wichtiger werden, weshalb sich Incentives und Förderlogiken verändern und was Partner heute tun müssen, um strategisch erfolgreich mit Microsoft zusammenzuarbeiten.

Dabei geht es nicht nur um Partner Center, Designations oder neue Programmatiken. Es geht um die größere Frage: Wie muss sich das eigene Geschäftsmodell verändern, wenn sich Microsoft, Technologie und Kundenanforderungen gleichzeitig immer schneller weiterentwickeln?

Carlo und Christoph sprechen darüber, warum Zusammenarbeit zwischen Partnern wichtiger wird, weshalb Konkurrenzdenken dabei eher im Weg steht und wo der Faktor Mensch auch in einer zunehmend von AI und Agenten geprägten Welt entscheidend bleibt.

Außerdem bringt Jacky zu Beginn die neuesten Community News mit – inklusive Ausblick auf die re:think 2026 in Lingen, das Sales Security Training am Vortag und IAMCP Merch für alle, die auch außerhalb der Community Calls Flagge zeigen wollen.

🎧 Eine Folge über Fokus, Transformation, Partner-to-Partner und die Frage, wie Microsoft-Partner in einem Ökosystem erfolgreich bleiben, das sich gefühlt täglich verändert.

Links aus der Folge:

🔐 Microsoft Security Sales Training | 22. September 2026 in Lingen https://forms.cloud.microsoft/e/Ye9kxM4ejD

👕 IAMCP Merch Shop https://cottonconcept.de/collections/iamcp

🎓 re:think 2026 | 23. & 24. September 2026 in Lingen https://rethink.iamcp.de

In der zweiten Folge von Microsoft Channel Klartext werfen Carlo Dannies und Christoph Twiehaus gemeinsam mit Jackie einen Blick auf den Start des neuen Microsoft-Geschäftsjahres (FY27).

Welche Auswirkungen haben die neuen Incentives, Spezialisierungen und Designations auf Microsoft-Partner? Welche Chancen ergeben sich durch den stärkeren Fokus auf AI und Wachstum – und wo liegen die größten Herausforderungen?

Außerdem sprechen die drei über ihre Eindrücke vom diesjährigen MCAPS-Start, ordnen die wichtigsten Ankündigungen ein und diskutieren, wie die IAMCP Partner dabei unterstützt, die Veränderungen im Microsoft-Ökosystem erfolgreich einzuordnen.

Abgerundet wird die Folge mit aktuellen Community-News: von kommenden Veranstaltungen wie der re:think 2026 und dem Event in Wien bis hin zum neuen Recruiting-Format Pitch & Match.

Themen dieser Folge:

• Start ins Microsoft-Geschäftsjahr FY27

• Neue Incentives, Designations & Spezialisierungen

• MCAPS-Rückblick und Einordnung

• AI, Wachstum und die Zukunft des Partnergeschäfts

• Community-News & kommende IAMCP-Events

In der ersten Folge von Microsoft Channel Klartext legen Carlo Dannies und Christoph Twiehaus den Grundstein für das neue Podcast-Format der IAMCP.

Worüber wird im Microsoft-Ökosystem eigentlich zu wenig gesprochen? Welche Themen bewegen Microsoft-Partner wirklich? Und was erwartet euch künftig im Microsoft Channel Klartext?

Zum Auftakt sprechen die beiden unter anderem über die anstehende re:think in Lingen, die Bedeutung von Distributor-Events für das Partnergeschäft, aktuelle Entwicklungen im Arbeitsmarkt und die Herausforderungen, vor denen Unternehmen und Nachwuchstalente gleichermaßen stehen.

Offen, praxisnah und mit klaren Meinungen ordnen Carlo und Christoph aktuelle Entwicklungen ein und geben einen Ausblick auf die Themen, die die Microsoft-Partner-Community in den kommenden Monaten beschäftigen werden.

Aus der Community. Für die Community. Willkommen beim Microsoft Channel Klartext.