Microsoft Partner müssen sich fokussieren. Aber worauf eigentlich – wenn Programme, Incentives und Technologien sich gefühlt schneller verändern, als man reagieren kann?

In Folge #3 von Microsoft Channel Klartext ordnen Carlo Dannies und Christoph Twiehaus ein, was vom aktuellen MCAPS Start wirklich hängen bleibt: Warum Spezialisierung und Fokus immer wichtiger werden, weshalb sich Incentives und Förderlogiken verändern und was Partner heute tun müssen, um strategisch erfolgreich mit Microsoft zusammenzuarbeiten.

Dabei geht es nicht nur um Partner Center, Designations oder neue Programmatiken. Es geht um die größere Frage: Wie muss sich das eigene Geschäftsmodell verändern, wenn sich Microsoft, Technologie und Kundenanforderungen gleichzeitig immer schneller weiterentwickeln?

Carlo und Christoph sprechen darüber, warum Zusammenarbeit zwischen Partnern wichtiger wird, weshalb Konkurrenzdenken dabei eher im Weg steht und wo der Faktor Mensch auch in einer zunehmend von AI und Agenten geprägten Welt entscheidend bleibt.

Außerdem bringt Jacky zu Beginn die neuesten Community News mit – inklusive Ausblick auf die re:think 2026 in Lingen, das Sales Security Training am Vortag und IAMCP Merch für alle, die auch außerhalb der Community Calls Flagge zeigen wollen.

🎧 Eine Folge über Fokus, Transformation, Partner-to-Partner und die Frage, wie Microsoft-Partner in einem Ökosystem erfolgreich bleiben, das sich gefühlt täglich verändert.

Links aus der Folge:

🔐 Microsoft Security Sales Training | 22. September 2026 in Lingen https://forms.cloud.microsoft/e/Ye9kxM4ejD

👕 IAMCP Merch Shop https://cottonconcept.de/collections/iamcp

🎓 re:think 2026 | 23. & 24. September 2026 in Lingen https://rethink.iamcp.de