🎙️ Benvenuti in una nuova puntata di Marketing Garage!

Oggi con noi c’è un ospite d’eccezione: Luca Barboni, uno dei punti di riferimento in Italia quando si parla di Growth Marketing 🚀, AI applicata al business 🤖 e strategie per startup ⚙️.

👉 Luca non è solo un imprenditore, ma un vero sperimentatore seriale, un multipreneur che gestisce contemporaneamente più progetti, con una forte presenza online grazie ai contenuti di valore che condivide ogni giorno.

In questa intervista scopriremo:

🔹 Come riesce a gestire più business contemporaneamente e restare super attivo sui social

🔹 Cosa significa davvero "approccio tecnologico al marketing" 💡

🔹 Come utilizzare l’AI generativa per automatizzare processi, produrre contenuti e scalare il business

🔹 Il suo punto di vista sul modello Product-Led

🔹 I pro e i contro della strategia Build in Public 🏗️

🔹 L’evoluzione delle piattaforme SaaS tra B2B e B2C (con esempi come JetHR, Canva, ChatGPT)

🔹 Come affrontare il temutissimo "Deserto della No Traction" 🌵

🔹 Quando è il momento giusto per fare un pivot

🔹 I suoi strumenti quotidiani per lavorare in modo smart e collaborativo (Notion, Zapier, Miro, Substack, ecc.)

🔹 Il futuro dell’AI tra 1, 5 e 10 anni 📈

🔹 Come creare contenuti in modo strategico: quantità vs qualità?

🔹 Il ruolo centrale di LinkedIn per il personal branding 💼

🔹 Come si misura il Product Market Fit e quanto pesa il personal brand nella crescita di un’azienda

🔥 Se sei un imprenditore, un marketer, uno startupper o semplicemente curioso di capire dove sta andando il mondo del business digitale… questa puntata è imperdibile.

👇 Scrivi nei commenti la tua domanda per Luca o il punto dell’intervista che ti ha colpito di più!

CAPITOLI:

00:00 Chi è Luca Barboni

03:51 Investimenti in StartUp

06:12 Come riuscire a gestire molte attività

09:08 Cos'è il Growth e come può aiutare le PMI

14:45 Come scegliere cosa sperimentare (Sprint): il modello ICE

16:32 Approccio tecnologico al Marketing

18:28 Approccio umanistico al Marketing

20:27 Come l'AI generativa può aiutare le aziende a crescere

24:58 Strategia "Build in Public"

30:37 La newsletter con Substack

34:12 Go to Market: il modello Product-Led

39:22 Solopreneur e Multipreneur

44:30 AI, VC e StartUp: la fine degli investimenti in pre-seed e seed?

46:16 Arriva il Vibe Coding

48:11 Come superare il "Deserto della No Traction"

52:23 Produzione Contenuti: Quantità Vs Qualità

55:47 LinkedIn e Personal Brand a supporto dell'Azienda

58:27 Tool di Produttività

01:02:58 Processo Sales Outbound

01:09:06 Domande Personali a Luca Barboni

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Per quale motivo io e te non abbiamo creato aziende unicorno?

Ho visto nascere internet e diventare onnipresente nelle nostre vite.

Ora sto assistendo all’arrivo dell’Intelligenza Artificiale.

Ho visto aziende nascere dal nulla e diventare giganti.

Eppure… non sono io ad aver creato Amazon o Facebook. Perché?

In questo video voglio esplorare il motivo per cui alcuni diventano Bezos, Musk o Zuckerberg… e altre persone no.

Partiamo da un dato interessante: su 100.000 startup, solo una diventa un unicorno. Solo una sfonda davvero. E delle altre 99.999?

Di loro non parla mai nessuno. Falliscono in silenzio o vengono assorbite da qualcun altro. Ogni tanto sentiamo storie di startup che ce l’hanno fatta, ma nessuno racconta le disfatte. Nessuno racconta le migliaia di imprenditori che hanno provato e non ce l’hanno fatta.

Quindi, se vuoi davvero capire perché non siamo come Bezos o Zuckerberg, dobbiamo guardare tre fattori fondamentali:

- Cambiamenti strutturali

- Time to market

- Difficoltà di aprire un mercato

Quindi, torniamo alla domanda iniziale: perché io e te non siamo come Bezos o Zuckerberg?

Perché forse non eravamo nel posto giusto al momento giusto.

Perché forse siamo arrivati troppo presto o troppo tardi.

Perché forse non avevamo le risorse per far adottare la nostra idea al mercato.

O forse semplicemente perché sono stati più bravi di noi.

Ma c’è un’altra domanda che vale la pena farsi: è davvero quello che vogliamo?

Essere un Bezos o uno Zuckerberg ha un prezzo altissimo. Significa dedicare la tua vita interamente a un obiettivo. Significa sacrificare tutto il resto. Non è detto che sia la scelta migliore per tutti.

Quindi, piuttosto che chiederci perché non siamo come loro, forse dovremmo chiederci: qual è il nostro vero obiettivo?

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Mi presento…

Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:

* Incremento Vendite ed Operazioni Incentive

* Lead Generation e Concorsi a Premio

* Lancio di Prodotti e Brand

Ho avuto il privilegio di lavorare su progetti strutturati durati diversi anni con aziende come: Candy, Wrigley, 3Com, Grigolin, Tubor, SAP, Hoover, Nobili, BFT, Noberasco, Riello Aros, Diageo. Duravit, Boero, Snaidero, ABB, Heineken, Cerdomus, Stella Rubinetterie, Corman, Agras Pet, Geromin, Pianca, Comoli Ferrari, Ponte Giulio, Weidmuller e molte altre.

Collaboro attivamente con il centro ricerche dell’Università USF di Tampa (US) dove ho sviluppato un progetto innovativo, il Metodo SALES POWER SALES CONTROL, che unisce i mondi della formazione e dell'incentive per dare alle aziende il pieno controllo sul processo delle vendite lungo tutta la filiera distributiva.

Sono inoltre autore del libro “Memobrand, crea un brand memorabile che vende.”

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Costruire una startup è un viaggio fatto di notti insonni, di dubbi, di sconfitte continue. Se pensi che sarà una passeggiata, ti stai illudendo. Se pensi che basti una buona idea per farcela, sei fuori strada.

E allora, come si sopravvive al viaggio dei fallimenti? Ci sono due cose che devi capire subito.

PRIMA GRANDE LEZIONE: SE HAI PAURA DI FALLIRE, HAI GIÀ FALLITO

Albert Einstein disse: "Se non hai mai fallito, non hai mai provato nulla di nuovo."

Pensa a questo: tutte le grandi innovazioni, tutte le grandi aziende, tutti gli imprenditori che ammiri hanno fallito. Ripetutamente. Steve Jobs? Licenziato dalla sua stessa azienda prima di rivoluzionare di nuovo il mondo. Jeff Bezos? Ha bruciato milioni con progetti fallimentari prima di far decollare Amazon. Elon Musk? Era a un lancio fallito dal perdere Tesla e SpaceX.

Se loro hanno fallito, allora perché dovresti aver paura di farlo tu?

Il vero fallimento è non provare. Se non provi, hai già perso in partenza.

SECONDA GRANDE LEZIONE: FALLISCI VELOCEMENTE

Ora, qui arriva la parte controintuitiva. Si perché per avere successo, devi fallire velocemente. Il punto non è evitare il fallimento, ma attraversarlo il più rapidamente possibile. Perché?

Perché più tentativi fai, più impari. Più impari, più aumenti le probabilità di trovare qualcosa che funziona.

Le startup non sono aziende tradizionali. Sono esperimenti. Ogni idea, ogni prodotto, ogni strategia è un'ipotesi da testare. Se funziona, ottimo. Se non funziona, via con il prossimo test. Ma se perdi troppo tempo con un'idea che non decolla, ti condanni da solo e rischi di finire i fondi che hai a disposizione.

Ora, ti voglio portare in un luogo spaventoso. Si chiama il DESERTO DELLA NO TRACTION.

All'inizio c'è sempre eccitazione: il primo prodotto, i primi utenti, forse qualche articolo sui giornali. Sembra che tutto vada per il meglio. Poi, lentamente, arriva la realtà: quello che hai costruito non funziona come speravi. Provi, riprovi, e ancora non funziona. Sei entrato nel Deserto della No Traction.

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Mi presento…

Mi chiamo Gianluca Testa, sono il CEO e Founder di alcune aziende di marketing quali 4incentive, 4contest e Memobrand. Da oltre 20 anni mi occupo di:

• Incremento Vendite ed Operazioni Incentive
• Lead Generation e Concorsi a Premio
• Lancio di Prodotti e Brand

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