Wie spricht ein deutsches Unternehmen mit der chinesischen Regierung, und was passiert dabei hinter den Kulissen? Und was verstehen deutsche Politiker und Manager an China häufig falsch?

Zu Gast ist Jens Hildebrandt, Vice President Government Relations Greater China bei BASF in Peking. Seit 2007 arbeitet er im Netzwerk der Auslandshandelskammern und des DIHK, unter anderem als Leiter des Referats Ostasien in Berlin und als Delegierter der Deutschen Wirtschaft in Guangzhou. Von 2018 bis 2024 war er Delegierter der Deutschen Wirtschaft in Peking und geschäftsführendes Vorstandsmitglied der Deutschen Handelskammer in China (Nordchina). Studiert hat er Politikwissenschaft und Sinologie in Leipzig, Peking und Hongkong.

Gemeinsam sprechen wir darüber, wie Jens zu China gekommen ist und wie sich Süd- und Nordchina aus Sicht deutscher Unternehmen unterscheiden. Er erzählt, wie die Kammer in der Corona-Zeit Charterflüge organisiert hat, um deutsche Manager zurück nach China zu bringen. Außerdem geht es darum, was den Wechsel von einem Verband zu einem einzelnen Unternehmen ausmacht und was Government Relations in China konkret bedeutet.

Außerdem geht es um die Frage, wie sich der Dialog mit chinesischen Behörden in den vergangenen Jahren verändert hat, was De-Risking in der Praxis bedeutet und welche Rolle China heute für die Chemieindustrie weltweit spielt. Jens erklärt, wie sich die Handelskonflikte zwischen den USA, Europa und China auf die Arbeit vor Ort auswirken.

Zum Abschluss sprechen wir darüber, was deutsche Politiker und Manager an China häufig falsch verstehen. Und Jens verrät, welchen Rat er jungen Leuten gibt, die heute in den deutsch-chinesischen Beziehungen arbeiten wollen.

Eine Folge über Politik und Wirtschaft zwischen Deutschland und China und darüber, warum Dialog gerade in schwierigen Zeiten wichtig ist.

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Wie baut man in China einen Händler auf, wenn es kaum Eigenmarken gibt, jede Kategorie Dutzende Anbieter hat und die Kunden täglich lange pendeln?

Zu Gast ist Christoph Schwaiger. Er kam 2014 nach Shanghai, um für einen internationalen Lebensmittelhändler das China-Geschäft von null aufzubauen, und war später CEO Global Functions & Greater China. Heute bringt er künstliche Intelligenz in den Handel und in die Konsumgüterbranche.

Christoph erzählt, wie er in rund 40 chinesischen Städten bei Kunden in Kühlschrank und Vorratsschrank geschaut hat, warum der Start 2015 zuerst online über Tmall lief und warum kleine Läden in der Nachbarschaft mit Lieferung nach Hause in Shanghai funktionieren.

Außerdem geht es darum, warum Benchmarking in China kaum funktioniert, warum ein guter chinesischer Name der erste Schritt beim Markenaufbau ist und warum „Ja“ nicht in jeder Kultur dasselbe bedeutet. Zum Abschluss sprechen wir über KI im Handel und darüber, was Christoph Unternehmen rät, die heute nach China gehen wollen.

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In Deutschland wird immer kritischer auf China geschaut, gleichzeitig investieren deutsche Unternehmen vor Ort weiter in Wertschöpfung und Innovationspartnerschaften. Wie passt das zusammen, und wie ist die Stimmung unter deutschen Firmen in China wirklich?

Zu Gast ist Oliver Oehms, Chief Representative, Executive Director und Vorstandsmitglied der Deutschen Handelskammer in China für Nordchina (AHK Greater China). Er hat viele Jahre Unternehmen in Südostasien und im Nahen Osten begleitet, unter anderem in Saudi-Arabien, und lebt seit 2024 in Peking. Dort hat ihn vor allem überrascht, wie politisch alles wahrgenommen wird, was die Kammer tut und sagt.

Gemeinsam sprechen wir darüber, warum die Geschäftslage vor Ort besser ist als ihr Ruf in Deutschland und welche Rolle China heute spielt: als Absatzmarkt, Produktionsstandort, Innovationszentrum oder Wettbewerber. Laut der Business-Confidence-Umfrage der AHK berichtet bereits ein Drittel der Mitgliedsunternehmen von Wissenstransfer aus China nach Deutschland. Oliver erklärt, warum er erwartet, dass sich der Austausch in beide Richtungen bald angleicht.

Außerdem geht es darum, wo chinesische Unternehmen beim Einsatz von KI schneller sind, vor allem bei internen Prozessen. Wir sprechen darüber, wie stark die Konsumschwäche deutsche Firmen trifft und warum Handelspolitik klassische Themen wie Marktzugang und den Schutz geistigen Eigentums überlagert. Oliver erzählt, was der Nordosten Chinas über Strukturwandel lehrt und was Peking und Tianjin wirtschaftlich auszeichnet. Außerdem erklärt er, warum KI bei deutschen Unternehmen in China bisher kaum Arbeitsplätze kostet.

Zum Abschluss geht es um den Mittelstand: Welche Fragen sollte sich ein Unternehmen stellen, bevor es in China (neu) investiert? Warum heißt es heute oft „we are all in or we are all out“? Und wie wird sich das Verhältnis zwischen deutschen und chinesischen Unternehmen in den nächsten fünf Jahren verändern?

Eine Folge über die Lage deutscher Unternehmen in China, den Blick aus Peking auf die Debatte in Berlin und Brüssel und darüber, warum Deutschland China als Partner in Zukunftsthemen braucht.

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