エピソード

  • Cómo logramos delegar ventas: los pasos no negociables de nuestro proceso de reclutamiento comercial

    Cómo logramos delegar ventas: los pasos no negociables de nuestro proceso de reclutamiento comercial
    2025/11/04

    Durante años las ventas dependían de mí… y eso casi me revienta.Después de muchas discusiones y mucho aprendizaje nos dimos cuenta con Tere que algo había que cambiar...En este episodio te contamos, cómo hicimos la transición de “yo vendo todo” a “tengo un equipo que realmente cierra”, y qué aprendimos en el camino para no seguir contratando a ciegas ni viviendo a punta de esfuerzo.
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    58 分
  • #124: Si no sabes cazar clientes, tu empresa está en riesgo. Los 4 tipos de clientes que generan el 100% de tus ventas | Herramienta KARE para ventas consultivas B2B y B2C

    #124: Si no sabes cazar clientes, tu empresa está en riesgo. Los 4 tipos de clientes que generan el 100% de tus ventas | Herramienta KARE para ventas consultivas B2B y B2C
    2025/10/07

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    50 分
  • #123 - Descubrimos dónde se fugan tus ventas: el diagnóstico que dueños odian hacer

    #123 - Descubrimos dónde se fugan tus ventas: el diagnóstico que dueños odian hacer
    2025/09/23

    El error más común que vemos en dueños de negocio que ya facturan medio millón de dólares o más es no medir lo que realmente importa en ventas.Y sí, medir no es glamuroso, pero es la única manera de tener claridad, control y reacción frente a los retos del mercado.En este episodio te mostramos:✅ Las 4 etapas críticas de todo embudo de ventas.✅ Los benchmarks que deberías estar alcanzando en cada etapa.✅ Cómo detectar las banderas rojas que frenan tus cierres.✅ El diagnóstico práctico para saber dónde se está fugando tu facturación.La realidad es que el cierre es solo una consecuencia de la calificación. Si no estás revisando dolor, presupuesto y decisión, tu porcentaje de cierre se va a desplomar. Aquí te contamos cómo hacerlo de manera práctica y comprobada.Si eres dueño de empresa y quieres crecer sin excusas, este capítulo es un checklist que tienes que aplicar desde hoy.
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    34 分
  • Minimáquina #23: Haz esto y llena tu LINKEDIN de prospectos

    Minimáquina #23: Haz esto y llena tu LINKEDIN de prospectos
    2025/09/22

    Guillermo nos compartió qué cosas DEBE tener tu perfil de LinkedIn para que los prospectos vengan a ti. ¿Lo mejor? Sus recomendaciones son cosas que puedes empezar a aplicar desde hoy. No tienes que hacer estrategias de contenido rebuscadas o pagar por alguna herramienta, solo seguir las recomendaciones que nos compartió en el episodio.¿Quieres ver el episodio completo: Cómo Usar LinkedIn Para Vender Más en 2025?Dale click aquí: https://youtu.be/y8rNIE2xNkASi quieres seguir a Guillermo, estas son sus redes sociales:https://www.linkedin.com/in/guillermo-gonzalez-pimiento/https://www.instagram.com/guillermogonzalezpimiento/https://www.youtube.com/c/guillermogonzalezpimiento
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    9 分
  • #122 - Últimas 15 semanas: El plan para cerrar 2025 sin perder la motivación

    #122 - Últimas 15 semanas: El plan para cerrar 2025 sin perder la motivación
    2025/09/09

    Quedan 15 semanas para cerrar el año… y si sientes que la motivación se te fue, este episodio es justo lo que necesitas.

    Te voy a dar un plan sencillo para recuperar tracción: mentalidad clara, 4 movimientos clave de prospección y un hack que estamos usando en Sandler para conseguir más reuniones con menos desgaste.

    Todavía hay tiempo para cerrar fuerte, pero depende de lo que hagas HOY.
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    37 分
  • #121: La TRAMPA oculta que mantiene al 90% de empresarios ESTANCADOS - Con Marcos Razzetti

    #121: La TRAMPA oculta que mantiene al 90% de empresarios ESTANCADOS - Con Marcos Razzetti
    2025/08/26
    ¿Te sientes atrapado en tu propio negocio? ¿Trabajas más horas pero facturas lo mismo? ¿Contratas más vendedores pero tus ventas no aumentan?

    No eres el único. El 90% de los empresarios caen en esta trampa invisible que los mantiene como esclavos de su propia empresa, trabajando +12 horas al día sin poder escalar y sin un crecimiento real.

    En este episodio de Máquina de ventas con Marcos Razzetti -un invitado muy CRACK- descubrirás: ✅ La trampa oculta que te mantiene dependiente de cada venta
    ✅ Por qué trabajar MÁS te aleja del crecimiento real
    ✅ El cambio de mentalidad que liberó a empresarios de 7 cifras
    ✅ 3 procesos específicos para salir del ciclo vicioso
    ✅ Cómo delegar ventas sin perder control ni ingresos

    Si te identificas con esto, este episodio cambiará tu perspectiva para siempre.


    🎯 ¿Tu negocio puede sobrevivir sin ti por 30 días? Si la respuesta es NO, estás en la trampa.

    ¿Cuál es TU mayor desafío para escalar? Déjamelo en los comentarios 👇

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    ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
    Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío.
    Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena... Y peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos.

    La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.

    Te ayudamos a través de 3 elementos combinados entre sí: entrenamiento, acompañamiento y accountability.

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    1 時間 27 分
  • Minimáquina #22: "La lección más cara de nuestras vidas" Ventas High Ticket con Alfonso y Christian

    Minimáquina #22: "La lección más cara de nuestras vidas" Ventas High Ticket con Alfonso y Christian
    2025/08/19
    En este video, Alfonso y Christian comparten su historia real que lo cambió todo para ellos. Perdieron un negocio de 1 millón de dólares con una aerolínea gigante, y la razón te va a sorprender. Lo que pensaron que era un fracaso épico, se convirtió en la lección más valiosa para cerrar ventas de alto valor. Descubre por qué la mayoría de las personas se autosabotean a la hora de cobrar más, el secreto detrás de las ventas con "desapego" y la única cosa que te impedirá alcanzar el éxito. No se trata de vender, se trata de una mentalidad. Prepárate para cambiar tu forma de pensar sobre el dinero, el tiempo y el valor.
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    29 分
  • #120: Colombia Tech Week: ¿Cómo hacer networking rentable en eventos masivos?

    #120: Colombia Tech Week: ¿Cómo hacer networking rentable en eventos masivos?
    2025/08/05
    ¿Quieres vender más pero no sabes por dónde empezar? Haz buen networking. En este episodio nos sentamos con María José Echeverri y Nicolás Cruz —los cracks detrás de Colombia Tech Week— para hablar de lo que nadie te dice: Cómo conectar con personas clave, cómo llegar a empresas grandes sin sonar desesperado, y qué errores te están frenando cuando intentas hacer networking “a lo loco”. Si ya fuiste a mil eventos y no has cerrado ni una venta… Si te da pena acercarte a un CEO o a alguien que admiras… O si no sabes cómo convertir una conversación casual en una cita de ventas… Este episodio te va a FA-SCI-NAR No es teoría. Son técnicas, aprendizajes reales y consejos de gente que sí vende, sí conecta y sí hace que las cosas pasen.

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    ¿Te ha pasado que sientes que prospectar es un castigo?
    Intentas conseguir clientes, pero cada vez que lo haces sientes que es como gritar en el vacío…
    Nadie responde, nadie te toma en serio, y terminas dudando de si lo que vendes realmente vale la pena.
    Peor aún, mientras tú sigues atrapado en este ciclo, tu competencia está cerrando negocios con los clientes que deberían ser tuyos. La buena noticia: hay una forma de cambiar esto.

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    ¿Quieres saber cómo funciona? Visita ahora este link y te explico: https://salesmastery.sandlerdanmacias.com/vsl-mdv
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    2 時間 1 分