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Liderazgo Comercial

Liderazgo Comercial

著者： Santiago Torre
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このコンテンツについて

 Liderazgo Comercial El podcast para quienes venden, lideran y emprenden. Con más de 1.650 episodios publicados y ya en su octava temporada, Liderazgo Comercial lleva 7 años en antena ayudando a propietarios de empresa, directivos, vendedores y profesionales independientes a mejorar sus resultados, su liderazgo y su estructura de negocio. Conducido por Santiago Torre, mentor de negocios, formador y conferenciante, el podcast se publica tres veces por semana, con secciones diferenciadas que se adaptan a los distintos perfiles de oyente: 📌 Lunes – Estrategia Empresarial Efectiva, con Pedro Valladolid Orientada a empresarios con equipos de entre 10 y 60 personas. Hablamos de cómo conseguir que la empresa funcione sin ti: estrategia, planificación, personas, procesos, control de gestión y relevo generacional. 📌 Miércoles – Estrategia Comercial, con Sergi San José Una sección de 15 minutos para vendedores, jefes de ventas y directores comerciales. Técnica, táctica y reflexión comercial para vender más y mejor, con ejemplos reales y aplicación directa. 📌 Viernes – Tu Mentor de Negocio, con Santiago Torre Casos reales, aprendizajes de mentoría, errores frecuentes y herramientas prácticas para quienes trabajan por cuenta propia o dirigen una pequeña empresa. Ideal para quienes buscan más ingresos, más claridad y más control.Santiago Torre マネジメント マネジメント・リーダーシップ リーダーシップ 経済学
エピソード
  • 1675 EEE ¿Es tu pyme una de las 70.000 que pueden cerrar este año?

    1675 EEE ¿Es tu pyme una de las 70.000 que pueden cerrar este año?
    2025/09/29

    Dicen que podrían cerrar 70.000 empresas en España de aquí a final de 2025. Personalmente me parece muy exagerado, pero soy de los que creí en la "pequeña desaceleración", así que soy de los optimista y de los que piensan que si 70.000 se van al hoyo, alguien se quedará con su hueco en el mercado.

    Y ese "alguien" podrías ser yo. Pero solo si dejo de cruzar los dedos y empiezo a tomar decisiones.


    En tu caso sucede lo mismo.


    En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo contamos qué puedes hacer para que si verdad vienen curvas fuertes las puedas sortear sin tener un accidente
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    26 分
  • 1674 Cómo vender a altos ejecutivos de grandes empresas

    1674 Cómo vender a altos ejecutivos de grandes empresas
    2025/09/27

    Venderle a un CEO como si fuera un jefe de compras es como invitar a Messi a una pachanga y pedirle que lleve las cervezas.

    Te atienden 20 minutos (con suerte), y tú te presentas con 40 diapositivas, una demo y una historia que arranca en 1998. Mal vamos. Los ejecutivos de alto nivel no quieren que les cuentes tu libro, quieren saber si lo han de leer. Van al grano. Hablan de impacto. Piensan y preguntan rápido y directo. Y no les impresiona tu tecnología ni que estés “muy alineado con sus valores”. Quieren saber qué ganan, qué riesgo asumen… y si tú das la talla. ¿Te preocupa parecer demasiado directo? Pues imagina cómo suena para ellos que alguien les “envíe un mail con la info” para que “lo valoren con su equipo”. Si quieres vender en las alturas, necesitas más que discurso. Necesitas nivel. Y sobre todo, mentalidad de par. Porque si te posicionas como proveedor… te tratarán como proveedor. Y en los comités, a los proveedores se les corta. En este episodio te cuento cómo vender a estos grandes ejecutivos y las diferencias con los de nivel medio o los propietarios de pymes Y, por supuesto, como con cada audio clase, el documento pdf que la acompaña para facilitarte entenderlo y ponerlo en acción sin que tengas que volver a escuchar el audio. Bajar el archivo pdf
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    24 分
  • 1673 TMN Cómo ganarse la confianza cuando eres joven o pequeño

    1673 TMN Cómo ganarse la confianza cuando eres joven o pequeño
    2025/09/26

    Hay una situación que muchos hemos vivido: te presentas a alguien mayor que tú, con más experiencia, o entras en la oficina de una empresa con veinte o cincuenta personas… y tú eres solo uno.

    Y notas la mirada: '¿qué me va a enseñar este chaval?' o 'si solo es una persona, ¿qué seguridad me puede dar frente a una empresa como la nuestra?'

    En el episodio de hoy trato sobre cómo resolver ese reto: cómo generar confianza, aunque tengas menos edad o menos tamaño que tu cliente.


    La buena noticia es que se puede. Y no solo eso, muchas veces esa aparente debilidad se puede convertir en tu mayor fortaleza si sabes afrontarlo.
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    17 分
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