Dicen que podrían cerrar 70.000 empresas en España de aquí a final de 2025. Personalmente me parece muy exagerado, pero soy de los que creí en la "pequeña desaceleración", así que soy de los optimista y de los que piensan que si 70.000 se van al hoyo, alguien se quedará con su hueco en el mercado.

Y ese "alguien" podrías ser yo. Pero solo si dejo de cruzar los dedos y empiezo a tomar decisiones.

En tu caso sucede lo mismo.

En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo contamos qué puedes hacer para que si verdad vienen curvas fuertes las puedas sortear sin tener un accidente

Venderle a un CEO como si fuera un jefe de compras es como invitar a Messi a una pachanga y pedirle que lleve las cervezas.

Hay una situación que muchos hemos vivido: te presentas a alguien mayor que tú, con más experiencia, o entras en la oficina de una empresa con veinte o cincuenta personas… y tú eres solo uno.

Y notas la mirada: '¿qué me va a enseñar este chaval?' o 'si solo es una persona, ¿qué seguridad me puede dar frente a una empresa como la nuestra?'

En el episodio de hoy trato sobre cómo resolver ese reto: cómo generar confianza, aunque tengas menos edad o menos tamaño que tu cliente.

La buena noticia es que se puede. Y no solo eso, muchas veces esa aparente debilidad se puede convertir en tu mayor fortaleza si sabes afrontarlo.

Hoy Sergi San José y yo hablamos del vendedor blandengue.

Sí, ese. El del cafelito eterno.

¿Sabes de quién te hablo, verdad?

De ese comercial que cae bien, simpático, buena gente, que te hace sentir importante… pero que después de cinco reuniones, tres cafés y un par de newsletters todavía no ha pedido la venta.

Ese que, cuando llega la hora de sacar el contrato, le empiezan a temblar las piernas.
El que confunde relación con resultado, y el que siempre sale de las reuniones diciendo:
—“¡Le ha encantado lo que le he contado!”
Y tú piensas:
—"Perfecto, otro que no te va a comprar en la vida."

Hay una verdad incómoda (sí, incómoda, como debe ser)

Vender es avanzar hacia una decisión.

No es presentar.
No es agradar.
No es entretener.
Es guiar, incomodar (con elegancia) y cerrar.

Porque si tú no marcas el paso, lo marcará el cliente. Y normalmente lo marcará… hacia la puerta de salida.

Si tienes a alguien en tu equipo que vive en la zona de confort del “ya te diré algo”, igual es momento de revisar procesos, creencias… o sillas.

Y si el blandengue eres tú… pues eso, ya sabes lo que toca.

PD: A veces el no, es el mejor regalo.

¿Tu empresa aguanta el próximo meneo económico o te pilla con el paraguas en casa?

En el último episodio de Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos de lo que muchos prefieren evitar: costes que suben, consumo que baja y ciclos que nunca avisan.

La clave no es adivinar el futuro, sino prepararse:

• Convierte costes fijos en variables.
• Haz escenarios de tesorería realistas.
• Diversifica clientes, proveedores y bancos.
• Ajusta tu propuesta de valor al mercado.

Darwin lo dijo claro: sobrevive quien mejor se adapta. En el episodio lo aterrizo en acciones concretas para tu PYME.

Una persona me solicitó una mentoría porque no vendía en la entrevista de ventas porque no sabía cómo resolver la objeción de que el precio era muy caro.

En este episodio del podcast, hablo sobre cómo cerrar ventas cuando la objeción de precio parece insuperable.

En la mentoría descubrimos:

• Una pregunta que no hacía y que era esencial para poder vender
• Si merece la pena cualificar previamente o no
• Cómo presentar propuestas de modo que tenga interés en recibirlas
• La posibilidad de vender por fases
• Cómo vender con precios más altos y que tengan interés

Muchos profesionales por cuenta propia se encuentran estancados, pensando que el problema es su producto o su precio... pero, ¿y si te dijera que la verdadera clave está en cómo estructuras tu proceso de venta y qué preguntas haces (o dejas de hacer)?

Puedes escucharlo en tu plataforma de podcast favorita

¿Hasta cuando seguir "persiguiendo" a un cliente que no contesta una vez que le he enviado una propuesta?

¿Nos hacemos un Buzz Light Year (hasta el infinito y más allá) o nos convertimos en un Ninja silencioso y desaparecemos en el sombra y que nunca más sepan de nosotros (¿que no han respondido a la primera?, que se aguanten, que ya no les vendemos)

De esto hablamos Sergi San José y yo en el episodio de hoy

Un jefe que tuve decía que el tipo que peor huele del metro no es el que más ha trabajado ese día. ¿Alguna vez has tenido a alguien trabajando contigo a quien la higiene le perseguía, pero no le alcanzaba?

No hace mucho en esta red hubo un artículo de la aceptación de los tribunales del despido de alguien por oler mal.

¿Te pueden despedir por ello?

La respuesta es sí. Y por otras muchas cosas, aunque eso sí, siguiendo unos trámites.

Hoy, en el podcast Liderazgo Comercial, dentro de la sección #EEE (Estrategia Empresarial Efectiva) Pedro Valladolid y yo hablamos de las causas de despido.

Creo que, aunque huelas bien, te puede interesar escucharlo.

Por cierto, el artículo que mencionamos en el episodio sobre cómo decirle a tu empleado que huele mal, puedes leerlo aquí => https://www.populux.es/como-decirle-a-tu-empleado-que-huele-mal/