Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action.

Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale

Comment exploiter au mieux les signaux d'actualité

Et comment l'IA transforme concrètement les process d'acquisition et de gestion client.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.

Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.

Nous aborderons avec lui :

Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métier

L’impact de la faiblesse émotionnelle sur le closing

Pourquoi le “numbers game” est un mythe

Les erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciaux

La matrice du prospect et de l’acheteur

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Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquier

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l’évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l’IA n’a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015.

Nous aborderons :

Ce qui distingue un commercial augmenté d’un commercial dépassé

Pourquoi la prospection devient “smart” (intent, signaux, timing)

Comment passer du volume au “right time, right person”

Des cas concrets d’usage de l’IA dans la vente

Le rôle du contenu pour réchauffer les prospects avant l’outbound

Ce que l’humain doit absolument garder dans le cycle de vente

Un épisode clé pour comprendre le futur du métier de sales.

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Dans ce nouvel épisode, j’invite Baptiste Leber, fondateur de SuperTrainMe. Aujourd'hui, pour bien manager ses équipes commerciales, connaitre le chiffre d’affaires généré et le taux de transformation ne suffisent plus.

Nous verrons avec Baptiste :

L’aveuglement des seuls indicateurs de volume

Pourquoi les vendeurs manquent cruellement de feedback

Comment lire les rapports pour détecter les vrais besoins de formation

Comment piloter intelligemment les budgets (Ads, formation, ressources)

Comment redonner aux équipes commerciales des repères concrets Un épisode clé pour les directions commerciales qui veulent piloter avec précision.

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Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j’invite Sébastien Louit, fondateur de Mondaycar. Nous verrons avec Sebastien comment réussir à exister sur un marché dominé par des acteurs gigantesques ?

Nous analyserons :

Comment étudier l’offre des grands acteurs pour la reconstruire en mieux

Pourquoi ne pas se battre sur le prix

Comment identifier une niche sous-adressée

Pourquoi la vitesse d’acquisition est stratégique

L’excellence client comme moteur de rétention

Un épisode stratégique pour tous ceux qui veulent challenger des leaders installés.

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j’invite Pierre David de l’Académie de la Haute Performance.

Nous verrons avec Pierre pourquoi la plupart des blocages commerciaux ne sont pas techniques… mais mentaux.

Son cheval de bataille : la Dépolarisation.

Nous aborderons avec lui : La peur de l’échec.

Le regard des autres.

Le syndrome de l’imposteur.

La comparaison permanente.

La procrastination/ Comment lever ces freins invisibles pour performer durablement en vente.

Un épisode puissant pour celles et ceux qui veulent progresser sans changer de script… mais en changeant d’état d’esprit.

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Dans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ?

Nous verrons : Pourquoi vendre l’intangible, c’est sécuriser une décision.

Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie.

L’écoute active et la questiologie.

Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance.

Le rôle du silence et du rythme dans le closing.

Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Matthieu de Tarlé, fondateur de Clustr, pour parler d’un levier encore largement sous-exploité en B2B : le réseau de ses clients.

Nous verrons avec Matthieu pourquoi activer intelligemment son portefeuille client permet de construire une machine d’acquisition saine, plus qualitative et plus durable que la prospection classique seule.

Nous aborderons avec lui :

Pourquoi le réseau de ses clients est l’un des meilleurs leviers de croissance en B2B

Comment structurer une vraie stratégie de referral, sans bricolage ni hasard

Les erreurs classiques qui empêchent les équipes d’activer ce levier

Comment utiliser concrètement le réseau de ses clients pour générer des opportunités

Le rôle clé de la discipline commerciale dans une stratégie de recommandation

Comment industrialiser le referral sans le déshumaniser

Un épisode très concret pour les équipes commerciales et dirigeants qui veulent mieux vendre, avec moins de prospection à froid, en s’appuyant sur la confiance déjà existante chez leurs clients.

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