Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Damien MICHEL, directeur commercial chez MyConnecting, pour explorer un sujet clé : comment concilier IA, data et vente émotionnelle. Nous verrons avec Damien comment l’IA transforme profondément le métier commercial et pourquoi elle ne remplacera jamais l’humain… mais remplacera les commerciaux qui ne savent pas s’en servir.

Nous aborderons :

• Le constat brutal : intuition, feeling et improvisation ne suffisent plus

• Pourquoi la data devient le meilleur allié pour prioriser, préparer et prédire

• Comment l’IA anticipe objections, analyse comptes et construit des plans d’action

• La bascule du système 1 (intuition) au système 2 (décision rationnelle)

• Le rôle central du manager dans cette transition

• Comment former les équipes pour utiliser l’IA sans tomber dans les dérives

• Le futur rôle du commercial : un stratège augmenté, empathique et ultra-préparé

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Dans ce prochain épisode Les Héros de la vente, j’invite Jérémy Goillot, fondateur de The Mobile-First Company et créateur d’Allo, l’outil pensé pour révolutionner les appels commerciaux.

Nous verrons avec Jérémy pourquoi, malgré l’essor de l’IA et des canaux digitaux, les appels commerciaux restent plus importants que jamais.

Nous aborderons :

Pourquoi les appels commerciaux reviennent au centre du jeu

Les limites des solutions actuelles

Comment Allo veut repenser l’expérience du call

Ce que l’IA détecte dans un appel que les managers ne voient jamais

Monter une équipe commerciale à Miami et gérer une team en multi-pays

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Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, je reçois Charles Baldet, co-fondateur de SKIPCALL, pour nous parler d’un sujet crucial : comment faire x4 sur ses leads grâce à la prospection téléphonique.

Nous verrons avec Charles pourquoi, malgré la réglementation et les difficultés des SDRs, le téléphone reste l’un des canaux les plus performants en B2B.

Nous aborderons : La réglementation et le RGPD : comment s’y retrouver

Le quotidien des SDRs et les limites des outils actuels

Le recrutement : pourquoi les vrais combattants sont rares

Le management : coacher, écouter, analyser… sans s’épuiser

Les cycles de performance et les moments de creux souvent invisibles

Comment Skipcall redonne du pouvoir aux SDR grâce à une plateforme complète

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