Dans le prochain épisode Les Héros de la vente, j'invite Mathieu Delion, Chef de marché Marketing & Sales chez ELLISPHERE. Dans cet épisode, il décrypte comment la donnée B2B a changé de nature — et pourquoi aujourd'hui chaque information est un signal d'action.

Nous aborderons : Comment le ciblage est determinant dans la réussite commerciale

Comment exploiter au mieux les signaux d'actualité

Et comment l'IA transforme concrètement les process d'acquisition et de gestion client.

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Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite le coach de vente le plus détesté de France, Pascal Fitoussi, connu pour son approche directe et sans filtre.

Nous verrons avec Pascal pourquoi la majorité des commerciaux échouent… non pas à cause de leur technique, mais à cause de leur faiblesse émotionnelle.

Nous aborderons avec lui :

Pourquoi 90 % des commerciaux n’ont pas choisi leur métier

L’impact de la faiblesse émotionnelle sur le closing

Pourquoi le “numbers game” est un mythe

Les erreurs fréquentes dans le recrutement des commerciaux

La matrice du prospect et de l’acheteur

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Un épisode confrontant, qui remet en question beaucoup de croyances sur la vente. Retrouvez votre assistant commercial idéal alimenté par les 200 épisodes du podcast les Héros de la vente ici : https://miria.ai/alexandre-waquier

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Cet épisode est soutenu par lemlist, l'outil de prospection multicanal recommandé et approuvé par les Héros de la vente. Testez ici : https://get.lemlist.com/71q26k7imwdl

Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Rémi Kokabi de Lemlist pour parler de l’évolution du métier de commercial. Nous verrons pourquoi l’IA n’a pas tué les sales… mais a tué ceux qui travaillent comme en 2015.

Nous aborderons :

Ce qui distingue un commercial augmenté d’un commercial dépassé

Pourquoi la prospection devient “smart” (intent, signaux, timing)

Comment passer du volume au “right time, right person”

Des cas concrets d’usage de l’IA dans la vente

Le rôle du contenu pour réchauffer les prospects avant l’outbound

Ce que l’humain doit absolument garder dans le cycle de vente

Un épisode clé pour comprendre le futur du métier de sales.

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