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Pour vendre, il faut aider son client à comprendre ce qu’il achète. Mais à force de tout expliquer, on peut finir par transformer un rendez-vous commercial en cours gratuit.

Dans cet épisode, je vous explique pourquoi trop éduquer ses prospects peut parfois desservir la vente, et comment trouver le bon équilibre entre clarté, transparence et décision d’achat.

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L’IA nous fait gagner un temps considérable en marketing. Mais est-ce toujours une bonne idée de lui déléguer ce qu’elle sait faire ?

Dans cet épisode, je vous propose de distinguer ce qu’il faut déléguer à l’IA, ce qu’il vaut mieux faire avec elle, et ce que nous avons peut-être intérêt à continuer à faire nous-mêmes.

Parce que gagner en productivité ne signifie pas forcément devenir meilleur en marketing.

Dans l'épisode, je cite l'épisode sur les content factories assistés par IA avec Marion Cas et sa newsletter.

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Pourquoi certains contenus explosent pendant que d’autres sombrent dans l’oubli, et surtout, comment faire en sorte que votre marketing soit enfin vu, lu et partagé.

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Et si vous pouviez multiplier votre audience sans produire toujours plus de contenu ?

Avec Alexe Martel et Charles Davignon, nous décortiquons la stratégie du bundle : comment plusieurs entrepreneurs peuvent mutualiser leurs audiences, leur visibilité et leur confiance pour toucher de nouvelles personnes.

Dans cet épisode :

00:00 Teasing

04:03 Pourquoi s’intéresser au bundle ?

05:34 Comment fonctionne un bundle ?

07:25 Mutualiser les audiences pour gagner en visibilité

09:57 Le bundle fonctionne-t-il avec une petite audience ?

12:09 Newsletter ou réseaux sociaux ?

17:57 Affiliation : comment les participants sont-ils rémunérés ?

21:53 Comment créer son propre bundle ?

28:50 Mobiliser les participants pour réussir son lancement

30:38 Les principaux enseignements à retenir

35:05 Le Cabinet de curiosités

Vous pouvez aussi découvrir le Cabinet de Curiosités d'Alexe et Charles.

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On pense qu’il faut être partout, produire beaucoup, être visible tout le temps.

Mais ce qu’on oublie, c’est qu’en réalité, vos prospects ne sont pas partout. Ils sont là où ils ont l’habitude de chercher des réponses. Et souvent, ce n’est pas là où vous investissez votre énergie.

Dans cet épisode, je vous parle de:

• Pourquoi être partout n’est pas la solution
• Comment identifier les canaux réellement utilisés par vos prospects
• Et surtout, comment vous concentrer sur ce qui fonctionne déjà, pour attirer plus de prospects, sans en faire plus.

Parce que croyez-moi : quand vous êtes au bon endroit, avec le bon message, vous n’avez pas besoin de forcer.

Vos prospects viennent à vous naturellement.

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Google intègre désormais l’IA directement dans ses résultats de recherche. Moins de clics, plus de réponses générées par l’IA : avec Marvin Tranchant, fondateur de SkySEO, on décrypte ce que ce changement implique vraiment pour le SEO, la visibilité des marques et vos investissements marketing.

Vous pouvez contacter Marvin Tranchant sur LinkedIn ou sur le site de Skyseo.

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Je vous propose de plonger dans le monde fascinant du pivot entrepreneurial. Nous explorerons quand et pourquoi il est crucial de réorienter son entreprise pour s’adapter à un marché en constante évolution. Comment reconnaître les signes avant-coureurs d’un besoin de changement ? Quelles stratégies adopter pour réussir ce virage ? Et surtout, quelles leçons pouvons-nous tirer des entreprises qui ont su se réinventer ?

Si vous avez déjà pensé à pivoter, cet épisode est fait pour vous !

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Comment continuer à investir dans sa marque quand le business exige des résultats immédiats ? Omer Waysman, VP Marketing North America de Michelin partage sa vision pour arbitrer entre court terme et long terme.

Comment défendre des investissements de marque quand votre direction vous demande du ROI, des ventes et des résultats immédiats ?

C’est l’un des arbitrages les plus difficiles du marketing : investir dans des actions de conversion faciles à mesurer ou consacrer une partie de son budget à construire une marque dont les effets se jouent sur plusieurs années.

Dans cet épisode du Podcast du Marketing, nous avons discuté de la place de la marque dans la stratégie marketing, de la pression du court terme, de la difficulté à mesurer le ROI du branding et du rôle que doit jouer le marketing entre construction de marque et développement du business.

Vous découvrirez notamment pourquoi la marque peut devenir votre actif le plus précieux, comment penser vos investissements dans la durée et pourquoi chercher systématiquement à justifier chaque euro par un retour immédiat peut vous conduire à de mauvais arbitrages.

Parce que le marketing n’est pas un sprint. C’est un marathon.

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