Se lancer à l’international, c’est bien souvent un rêve d’entrepreneur. Une promesse de croissance, de notoriété, parfois même de reconnaissance. Alors comment maximiser ses chances de succès lorsque l’on décide de franchir une frontière ? La réponse tient en trois mots : Go-To-Market.

Dans cet épisode, on va explorer ensemble comment construire un Go-To-Market adapté à une démarche d’internationalisation. Vous verrez pourquoi cette étape est essentielle, comment choisir le bon marché cible, quelles adaptations effectuer, et comment piloter concrètement votre lancement.

Vous entreprise est prête à franchir une nouvelle étape dans son développement ? Vous vous demandez par où commencer pour réussir à l’international ? Cet épisode est fait pour vous.

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Rediffusion d'un des épisodes les plus écoutés du Podcast du Marketing.

Dans l'épisode d'aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir un invité très spécial, il s'agit de Franck Denglos, le PDG d'Adidas Italie.

J'avoue que j'ai été un peu impressionnée quand j'ai vu son nom s'afficher sur mon LinkedIn, et puis finalement je me suis dit que ce serait top si ce podcast pouvait être l'occasion de vous donner accès à des grosses pointures, à celles et ceux dont les décisions changent le visage d'une marque ou même de toute une entreprise.

Et surtout je voulais prouver que ces gens là sont comme nous, ni mieux ni moins bien, que l'on peut leur parler, qu'ils sont finalement accessibles et prêts à partager ce qu'ils ont appris.

Alors cet épisode est un peu un épisode test. Dites-moi si le format vous plaît. Et si c'est le cas j'inviterai d'autres dirigeants de grands groupes pour qu'ils nous partagent leurs stratégies gagnantes toujours très concrètement.

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Et si on arrêtait de confondre audience et communauté ? Dans cet épisode, je reçois Louis Bard, community builder, pour comprendre pourquoi les communautés sont devenues un levier stratégique incontournable pour les marques. Ensemble, nous explorons les différents types de communautés, les plateformes les plus efficaces (Discord, Slack, WhatsApp…), les ressources nécessaires, et surtout les KPIs à suivre pour en mesurer le vrai impact.

Pour en savoir sur Louis, vous pouvez le suivre sur LinkedIn ou visiter son site internet.

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La voix des salariés n'a jamais été aussi précieuse. Aujourd'hui, ce n’est plus uniquement aux marques de parler, ce qui fait la différence ce sont les individus. Et c’est là qu’entre en jeu l'employee advocacy.

Dans cet épisode, on va voir :

• Ce qu’est réellement l’employee advocacy et pourquoi il est devenu indispensable,

• Comment engager vos collaborateurs de manière naturelle et efficace,

• Comment structurer un programme solide et mesurable,

• Et surtout, comment en faire un levier durable de croissance et de notoriété.

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Rediffusion d'un des épisodes les plus écoutés du Podcast du Marketing.

C'est l'une des premières choses que l'on fait quand on lance son activité, ou même juste quand on lance un nouveau produit.

C'est l'une des premières choses, et le faire donne vraiment corps à notre projet.

Une fois qu'on l'a, c'est tout un univers qui s'offre à nous. C'est concret. C'est là. C'est parti. On a sauté dans le grand bain.

Cette chose que l'on fait et qui change tout, c'est choisir son nom.

C'est une étape fondamentale.

C'est le début de l'histoire.

Sauf que c'est pas si simple de choisir un nom.

Justement parce que c'est tellement important.

Et si je me trompais ? Et si les gens n'aimaient pas ce nom ? Et si personne ne le comprenait ? Et si on ne l'écrivait pas bien ? Et si ça voulait dire un truc horrible dans une autre langue ? Et si je n'avais pas le droit de l'utiliser ? Et si je devais changer de nom ? Et si, et si…

Vous me voyez venir, aujourd'hui j'ai envie de parler du nom de marque. Comment est-ce qu'on fait pour le choisir, quelles sont les étapes indispensables à ne pas manquer, et comment fait-on pour l'annoncer.

Et pour nous parler de tout ça, j'ai choisi d'accueillir quelqu'un qui en plus à eu la lourde tâche non pas de choisir un nom pour un nouveau produit, mais de changer le nom d'une marque déjà bien établie et avec plusieurs millions de clients. Je vous laisse imaginer les enjeux.

Cette personne c'est Fabienne Le Scornet qui est la directrice marketing et communication de Floa le nouveau nom de Banque Casino. Dans cet épisode Fabienne me raconte toute l'histoire : pourquoi il fallait changer de nom, comment savoir que c'était le bon moment, comment elle fait pour choisir Floa, et toute la stratégie de lancement qu'elle a mis en place.

Et ce qui est particulièrement étonnant, c'est que tout ça ça vaut tout autant pour une grosse structure qu'une toute petite.

Alors tendez l'oreille et installez vous confortablement, je vous emmène dans les coulisses d'une banque qui change de nom.

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Le marketing d’influence B2B suscite un intérêt croissant. Les entreprises cherchent à gagner en visibilité, en légitimité, et surtout en confiance.

Mais l'influence BtoB est-elle adaptée à tous? Quels sont les leviers spécifiques au B2B? Comment identifier les bons profils? Et comment ne pas tomber dans les pièges de l'influence?

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Quand on est entrepreneur, il arrive toujours un moment où il faut vendre.

Sauf qu’on n’est pas toutes des commerciales nées. Du coup, on a tendance à repousser le moment où il faut parler de notre offre, on n’est pas toujours à l’aise avec notre prix, et puis surtout on ne sait pas comment amener les choses.

Alors vous êtes peut-être dans le même cas que moi. Mais la bonne nouvelle c’est que ce n’est pas une fatalité.

J’ai toujours pensé que la vente, c’était pas pour moi, et puis en fait, j’ai découvert que je ne regardais pas les choses sous le bon angle.

Imaginez deux secondes que vous puissiez parler de votre offre sans avoir le sentiment de vendre. Imaginez que vos clients soient tellement contents de vous trouver, qu’ils ne négocient même pas le prix, et qu’en plus ils paient tous rubis sur l’ongle.

Avouez que les choses seraient plus simples, et vous vous sentiriez plus détendue et surtout plus confiante au moment de proposer votre offre.

Ca c'est la technique du future pacing...

C'est une technique de copy writing qui a pour but de mettre votre audience en condition pour accepter votre offre.

Je vous dis tout dans cet épisode :

- ce qu'est concrètement le future pacing

- d'où ça vient

- comment on le construit

- à quel moment où l'utilise

- et pourquoi ça marche

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Influence et Manipulation est l’un des ouvrages les plus cités dans le monde du marketing, de la vente, mais aussi de la psychologie comportementale.

Dans cet épisode, je vous présente ces 6 principes, avec des exemples concrets de leur utilisation, et surtout comment vous pouvez les intégrer à votre stratégie marketing, de manière éthique, bien sûr. Parce qu’il ne s’agit pas de manipuler dans le mauvais sens du terme, mais de comprendre ce qui fonctionne naturellement dans le cerveau humain… pour communiquer plus efficacement.

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