On parle beaucoup d’acquisition, de contenu, de réseaux sociaux, de conversion ou encore d’IA. Mais il existe un levier marketing beaucoup plus direct pour améliorer la rentabilité d’une entreprise : le prix.

Et pourtant, c’est probablement l’un de ceux auxquels on touche le moins. On fixe souvent ses tarifs au lancement de son activité, puis on n’ose plus les changer. Peur de perdre des clients. Peur de demander trop. Ou, au contraire, de ne pas demander assez.

Alors, comment savoir si vous avez le bon prix ? Faut-il augmenter vos tarifs ? Les baisser ? Les tester ? Et surtout : comment déterminer ce que vos clients sont réellement prêts à payer ?

Pour en parler, j’ai invité Alexandre Devanne, spécialiste du pricing depuis plus de 20 ans. Il accompagne les entreprises à mieux utiliser le levier prix pour développer leur chiffre d’affaires et leur rentabilité.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

• pourquoi le prix est un levier marketing beaucoup plus puissant qu’on ne l’imagine ;
• comment savoir si votre prix est trop élevé… ou trop bas ;
• pourquoi il ne faut pas chercher à justifier son prix, mais plutôt à expliquer sa valeur ;
• ce qu’est réellement la valeur perçue et comment la faire évoluer ;
• pourquoi vos prix devraient être plus dynamiques ;
• comment votre communication influence directement ce que vos clients sont prêts à payer ;
• et comment construire une véritable stratégie de prix, plutôt que de fixer un tarif une fois pour toutes.

Un épisode à écouter si vous n’avez pas revu vos tarifs depuis longtemps — ou si la simple idée de les augmenter vous fait hésiter.

Parce qu’avant de chercher toujours plus de clients, il serait peut-être utile de regarder combien vous faites payer ceux que vous avez déjà.

Vous pouvez suivre Alexandre sur Linkedin et écouter l'épisode 338 "Faut-il vraiment augmenter ses prix pour gagner plus?"

Pour aller plus loin

Chaque semaine, je vous propose Une chose à faire : une action marketing simple et concrète qui peut réellement faire avancer votre activité.

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Vous publiez sur LinkedIn, vous commentez sur LinkedIn, mais ça ne vous rapporte pas de clients. Pourtant ça devrait. Si vous expliquait comment faire.

Et c'est précisément ce qu'on va faire dans cet épisode. J'ai demandé à Pierre Herubel, dont le compte LinkedIn dépasse les 130.000 abonnés, de nous expliquer comment obtenir des clients grâce à LinkedIn.

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Vous aimerez le Podcast du Marketing si vous aimez Marketing Square de Caroline Mignaux, J'peux pas j'ai buisiness d'Aline Bartoli, le Podcast de Pauline Laigneau, Génération Do It Yourself de Matthieu Stefani.

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On le croise tous les jours, plusieurs fois par jour, et pourtant il reste difficile à cerner, aujourd'hui je vous parle de Google Ads.

Par quoi faut-il commencer? Est-ce pertinent pour tout le monde? Quelles erreurs éviter? Et comment ne pas gaspiller notre budget? J'ai tout passé au crible pour vous avec l'un des meilleurs experts Google Ads en France : Matthieu Tran-Van.

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Comment s’assurer que l’on reste présent dans l’esprit de son audience ? Comment occuper l’espace sans sombrer dans l’omniprésence oppressante ? Quelle stratégie adopter pour être visible de façon pertinente et impactante ?

C’est tout l’enjeu de la présence de marque. Et pour en parler, j’ai invité une experte du sujet : Sandie Giacobi.

Sandie est podcasteuse et autrice du livre Homo Entrepreneurus - adoptez les stratégies de Sapiens pour faire prospérer votre entreprise que vous trouverez dans toutes les bonnes librairies ou ici.

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Dans cet épisode, Enzo Colucci nous partage ses meilleures stratégies pour dépasser la peur de décrocher le téléphone, aller à la rencontre de vos prospects avec confiance, et – surtout – faire en sorte que cette étape devienne un atout pour votre business.

Alors, si vous aussi vous rêvez de dire adieu à la peur de prospecter et de développer votre activité avec sérénité, cet épisode est fait pour vous.

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Si vous vous demandez pourquoi vos prospects hésitent ou abandonnent avant de passer à l’achat, cet épisode est fait pour vous. Je partage avec vous les 3 erreurs les plus fréquentes qui empêchent les prospects de devenir clients. Mais surtout, je vous explique comment les éviter, pour transformer vos efforts marketing en véritables résultats.

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Je suis probablement à contre-courant de tout ce qui se dit habituellement, mais je ne pense pas que segmenter sa base email soit toujours une bonne idée.

Je pense que ça l'est dans certains cas précis, mais que pour la majorité des bases, la majeur partie du temps, ce n'est pas une bonne idée.

Je vous explique tout dans cet épisode.

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On parle rarement de notre rapport à l'argent, de notre rapport à l'investissement, ou au prix.

Et c'est bien dommage parce que ça a un impact direct sur la façon dont on gère le budget de notre entreprise.

Avec cet épisode, je vous propose qu'on mette cartes sur table, et qu'on se pose la question de notre rapport à l'argent et de l'impact que ça a sur notre stratégie.

Et pour faire ça, j'ai le plaisir de recevoir une experte en money mindset Delphine Barré.

Je vous invite à passer le test pour savoir quel est votre archétype financier 👉ici👈

Vous pouvez retrouver Delphine sur son site, son instagram ou son linkedin.

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