Im Mittelstand entscheidet die Person. Im Konzern oft der Prozess. Was bedeutet das für Sie als Führungskraft?

Ulrich Simon, Head of Purchasing Klettgau bei Bucher Hydraulics, hat den Wechsel vom Konzern in den Mittelstand nicht aus Enttäuschung gemacht, sondern aus Neugier.

Nach gut 20 Jahren in Konzernstrukturen wollte er erleben, wie Mittelstand wirklich ist. Was er vorgefunden hat, ist vielschichtiger als erwartet.
Im Mittelstand fallen Entscheidungen schneller, Engagement ist sichtbarer, Verantwortung liegt näher an der Person. Gleichzeitig sind Prozessstandards spärlicher und standortübergreifende Koordination und Interaktion überschaubar.
Für Ulrich ist das kein Defizit, sondern eine willkommene Führungsaufgabe: Wo braucht Einkauf mehr Struktur, und wo würde zu viel Struktur genau jene Beweglichkeit zerstören, die den Mittelstand stark macht?


In dieser Episode erfahren Sie:
1) Warum im Mittelstand Führung stärker an der Person hängt als an Prozessen, und wie man sich darauf vorbereitet.
2) Wie Entscheidungsgeschwindigkeit im Mittelstand Einkaufsführung konkret verändert, und wo das neue Risiken schafft.
3) Warum Lieferantenbeziehungen im Mittelstand stärker an Vertrauen hängen als an institutioneller Stellung.
4) Wie Führungskräfte KI und Automatisierung einführen, ohne die Organisation zu verlieren.
5) Welchen Fehler fast jede Führungskraft macht, die Konzepte aus dem Konzern direkt überträgt.

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Ulrich Simon tauscht sich gerne über Einkaufsführung im Mittelstand aus, über Prozessreife, Führungswechsel und den Unterschied, den Struktur wirklich macht.

Vernetzen Sie sich mit ihm auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/uli-simon/

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Carsten Metzger ist Co-CEO der FMA Mechatronic Solutions und Präsident des Zürcher Chapters der LEADERS IN PROCUREMENT Community. Im engen Austausch mit CPOs und Procurement Executives erlebt er dabei täglich, wie sich der Einkauf neu positioniert - zwischen wachsender strategischer Verantwortung und steigender Entscheidungsdynamik auf Top-Management-Ebene.

Mit dem LEADERS IN PROCUREMENT Podcast öffnet Carsten bewusst den Raum für diese Realität mit ungeschönten Einblicken, persönlichen Erfahrungen und strategischen Perspektiven von Führungskräften, die Procurement aktiv gestalten.

Vernetzen Sie sich mit Carsten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carstenmetzger/

The biggest procurement myth? That better negotiations automatically create better results.

Host Mike Jansen speaks with Mario Meyer, CPO and Head of Global Quality for the Division Plants at Ammann Group, about why classic negotiation tactics often hit a hard ceiling, and where Procurement leaders should focus instead.

Mario challenges the idea that value is won at the negotiation table. Drawing on real examples from Ammann’s project-driven environment, he explains how deeper collaboration with suppliers and internal stakeholders unlocks value that price pressure alone never delivers.

This way of thinking becomes especially critical in project procurement, where complexity is the norm rather than the exception. With up to half of Ammann’s asphalt and concrete mixing plants customised, Mario shares how his team manages cost, risk and timelines without relying on serial-production logic or simplistic savings metrics.


You’ll learn:

1. Why negotiation-driven saving approaches quickly hit their structural limits
2. How collaboration creates value that price pressure never can
3. What project procurement fundamentally changes about cost control
4. Why total cost and execution matter more than unit price
5. How Procurement can stay in control when every project is different

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Get in touch with Mario Meyer on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mario-meyer-304121150/


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About the host Mike Jansen:
Mike Jansen is Partner at H&Z Management Consulting with over a decade of experience enhancing the value that procurement delivers to organisations. Driven by a passion for tackling challenges, Mike thrives on competition—whether with others or himself. Outside of work, Mike enjoys quality time with his wife and children.


Get in touch with Mike Jansen on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jansen-mike/