Et si la clé pour réussir dans la vente n’était pas le talent… mais la constance ?

Dans cet épisode, je partage avec vous un principe puissant, issu de l’expression américaine Never Break The Chain : ne jamais casser la chaîne des actions qui comptent vraiment.

Vous découvrirez :

• Pourquoi la régularité surpasse le talent ou la chance

• 3 habitudes quotidiennes au service de l'efficacité commerciale : développer son réseau, renforcer son Quotient Technologique, peaufiner son organisation

• Comment s'inspirer de ces trois exemples pour définir d'autres "objectifs de performance".

  
  

Que vous soyez commercial, entrepreneur ou manager, ce principe peut radicalement transformer vos résultats.

Ressources et liens mentionnés :

• 📚 La Trilogie de la Vente : https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente

• 🎓 Formations commerciales : https://www.nicolascaron.fr/formation-commerciale

• 🎤 Conférences : https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales

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La vente n’est pas complexe. Point.

Dans cet épisode, je démonte le mythe de la vente complexe et je vous explique pourquoi la fameuse complexité de la vente est souvent un écran de fumée.

Trop de formations commerciales ou de techniques de vente sophistiquées nous éloignent du bon sens terrain.

À travers 3 conseils (plus 1 bonus), je vous propose une manière concrète de simplifier votre approche commerciale, de vous recentrer sur l’essentiel : prospecter, convaincre, fidéliser… et surtout vendre.

Cet épisode est utile si vous travaillez en B2B, si vous pensez vendre des solutions complexes, ou si vous êtes manager commercial et que vous souhaitez remettre un peu de bon sens commercial sur la table…

Bonne écoute !

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Prospecter les grands comptes, ça intimide ? C’est normal.
Et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions :

• Comment passer de la vente transactionnelle à la vente complexe ?

• Comment prospecter les très grandes entreprises ?

• Comment aborder un compte multisite ?

• Comment faire un bon mapping des décideurs ?

Autant de questions… qui montrent qu’on prend le problème à l’envers.
Dans cet épisode, je vous propose une autre grille de lecture. Plus directe. Plus utile. Plus terrain.

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Former, c’est bien. Sans suivi, c’est inutile.
Dans cet épisode, je vous explique pourquoi l'accompagnement post-formation est souvent le grand oublié des dispositifs de formation commerciale… et comment ce simple oubli plombe vos résultats commerciaux.

On parle de :

• ce qui se passe (ou pas) après une formation commerciale

• pourquoi les bons réflexes s’évaporent sans accompagnement

• comment construire une vraie montée en compétence durable

Spéciale dédicace à ceux qui investissent… et qui s’étonnent de ne pas récolter. Le plus souvent, ce n’est pas la formation en tant que telle qui est inutile. C’est l’absence de suite qui la rend inutile.

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On complexifie trop la vente. Et c’est dommage.
Dans cette interview, je partage ma conviction : la vente n’est pas un art mystérieux ni une discipline réservée aux extravertis.

On parle de choses simples, concrètes et vécues :

• Pourquoi la vente est un sport de contact, pas une chorégraphie d’objection

• Ce qui freine tant d’entrepreneurs au moment de vendre

• Les erreurs classiques qu’on fait au début : attendre trop, déléguer trop vite, croire que “se vendre” = faire le show

• Les limites du personal branding à paillettes

• Et surtout : comment remettre la simplicité, la sincérité, et le bon sens au cœur de l’acte de vendre

Si vous lancez votre activité, si vous doutez de votre fibre commerciale, ou si vous voulez vendre autrement — écoutez cet épisode.

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Dans le luxe, chaque client, quel qu’il soit, reçoit de la considération, du soin, du temps.
Gentillesse. Politesse. Sens du détail. Service impeccable.
Et si ces codes du luxe devenaient simplement... des standards de vente, tous secteurs confondus ?

Dans cet épisode, je pose une question simple :
Pourquoi ces exigences seraient-elles réservées à ceux qui vendent des sacs à 5 000 € ou des suites 5 étoiles ?

On parle de :

• qualité d’expérience client, quel que soit le prix

• ce que le luxe peut apprendre à la vente B2B, retail ou services

• l’importance du comportement commercial, au-delà du produit

• comment élever ses standards sans tomber dans le superficiel

Une chose est sûre : le ticket moyen ne justifie pas le niveau de service. C’est l’inverse.

Bonne écoute et bon business à tous !

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La prospection est la quintessence de l'activité commerciale et l'ancienneté dans le poste ne devrait pas être synonyme de passe droit vis à vis de ce qui est vital pour la croissance de l'entreprise... En tout cas, c'est le point de vue que je défends dans cet épisode...

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Je n’aime pas de « closing » de la vente !

Ou plutôt, j’aime bien signer des affaires sans prendre les clients pour plus bêtes qu’ils ne le sont, sans utiliser des « combines » éculées et de plus en plus ridicules.

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