Et si la clé pour réussir dans la vente n’était pas le talent… mais la constance ?

Dans cet épisode, je partage avec vous un principe puissant, issu de l’expression américaine Never Break The Chain : ne jamais casser la chaîne des actions qui comptent vraiment.

Vous découvrirez :

• Pourquoi la régularité surpasse le talent ou la chance

• 3 habitudes quotidiennes au service de l'efficacité commerciale : développer son réseau, renforcer son Quotient Technologique, peaufiner son organisation

• Comment s'inspirer de ces trois exemples pour définir d'autres "objectifs de performance".

  
  

Que vous soyez commercial, entrepreneur ou manager, ce principe peut radicalement transformer vos résultats.

Ressources et liens mentionnés :

• 📚 La Trilogie de la Vente : https://nicolascaron.fr/la-trilogie-de-la-vente

• 🎓 Formations commerciales : https://www.nicolascaron.fr/formation-commerciale

• 🎤 Conférences : https://nicolascaron.fr/conferences-commerciales

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La vente n’est pas complexe. Point.

Dans cet épisode, je démonte le mythe de la vente complexe et je vous explique pourquoi la fameuse complexité de la vente est souvent un écran de fumée.

Trop de formations commerciales ou de techniques de vente sophistiquées nous éloignent du bon sens terrain.

À travers 3 conseils (plus 1 bonus), je vous propose une manière concrète de simplifier votre approche commerciale, de vous recentrer sur l’essentiel : prospecter, convaincre, fidéliser… et surtout vendre.

Cet épisode est utile si vous travaillez en B2B, si vous pensez vendre des solutions complexes, ou si vous êtes manager commercial et que vous souhaitez remettre un peu de bon sens commercial sur la table…

Bonne écoute !

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Prospecter les grands comptes, ça intimide ? C’est normal.
Et souvent, c’est le festival des fausses bonnes questions :

• Comment passer de la vente transactionnelle à la vente complexe ?

• Comment prospecter les très grandes entreprises ?

• Comment aborder un compte multisite ?

• Comment faire un bon mapping des décideurs ?

Autant de questions… qui montrent qu’on prend le problème à l’envers.
Dans cet épisode, je vous propose une autre grille de lecture. Plus directe. Plus utile. Plus terrain.

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