エピソード

  • Online vs. Real Life: Warum kaufen Kunden nicht ausschließlich online?

    Online vs. Real Life: Warum kaufen Kunden nicht ausschließlich online?
    2025/06/13
    In der vierten Episode diskutieren Verena und Jan, warum trotz des wachsenden Onlinehandels der persönliche Kontakt im Verkauf weiterhin unschlagbar ist. Ob im B2B oder am Point of Sale (POS) – Vertrauen und persönliche Interaktion bleiben entscheidende Faktoren. Die beiden erklären, wie du als Verkäufer offline punkten kannst und warum deine Rolle im direkten Kundenkontakt wertvoller ist, als viele glauben.
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    22 分
  • Verkäufer vs. Produkt: Warum der Verkäufer wichtiger ist als das Produkt

    Verkäufer vs. Produkt: Warum der Verkäufer wichtiger ist als das Produkt
    2025/05/16
    In dieser Episode sprechen Verena und Jan über einen oft unterschätzten Erfolgsfaktor im Verkauf: den Verkäufer selbst. Egal, welches Produkt du anbietest, am Ende entscheidet deine Persönlichkeit über den Abschluss. Produkte können ausgetauscht werden, aber du als Verkäufer bist einzigartig. Erfahre, wie du deine Persönlichkeit und dein Auftreten gezielt einsetzt, um im Verkauf zu glänzen.
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    15 分
  • Struktur vs. Intuition: Warum du im Verkauf immer einen Plan brauchst

    Struktur vs. Intuition: Warum du im Verkauf immer einen Plan brauchst
    2025/04/11
    In der zweiten Folge sprechen Verena und Jan darüber, warum es nicht ausreicht, sich nur auf die eigene Intuition im Verkauf zu verlassen. Sie zeigen auf, wie eine klare Struktur und ein Plan der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsgesprächen sind – sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich.
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    21 分
  • So erreichst du jeden Kunden: Verkaufsgespräch mit der Spiegeltechnik

    So erreichst du jeden Kunden: Verkaufsgespräch mit der Spiegeltechnik
    2025/03/14
    „Kann ich Ihnen helfen?“ – ein echter Verkaufs-Killer der Kunden verschreckt. Wie du als guter Verkäufer die Gesprächseröffnung richtig gestaltest und Kunden überzeugst – darüber sprechen Verena und Jan in dieser Folge.
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    21 分