Il Segreto Nascosto Dietro Ogni Decisione di Vendita: Quando gli Incentivi Controllano la Tua Mente
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Il Segreto Nascosto Dietro Ogni Decisione di Vendita: Quando gli Incentivi Controllano la Tua Mente
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Perché molte aziende falliscono nell'motivare i propri venditori nonostante offrano commissioni allettanti? Scopri come il bias degli incentivi manipola inconsciamente le nostre decisioni e perché i controlli delle percezioni vincono sempre sulle ricompense economiche. Premi 'play' e scoprilo in meno di 5 minuti!
---**FONTI:**
- Josh Kaufman - The Personal MBA: https://personalmba.com/incentive-caused-bias/
- Josh Kaufman - Perceptual Control Theory: https://personalmba.com/perceptual-control/
- Appvizer - Commissioni venditori: https://appvizer.it.softonic.com/rivista/organizzazione/software-gestionale/commissione-di-vendita
- Dedalo Invest - Finanza comportamentale: https://www.dedaloinvest.com/education/finanza-comportamentale/lezioni-di-finanza-comportamentale/2-bias-e-comportamenti-irrazionali