エピソード

  • Passaggio generazionale: due aziende su tre lo falliscono!

    Passaggio generazionale: due aziende su tre lo falliscono!
    2025/10/24
    Il passaggio generazionale è il momento più rischioso nella vita di un’impresa familiare. Eppure, è anche quello che può trasformarsi nel punto di svolta più importante.
    Solo 1 azienda su 3 supera con successo questo passaggio.

    Le altre si perdono tra conflitti familiari, doppie leadership e mancanza di visione.
    Ma non deve essere così. In questo episodio parliamo di come affrontare il cambio di generazione senza distruggere valore, e anzi, usarlo per rilanciare l’azienda.

    Condividerò esperienze dirette, storie vere di PMI che hanno vissuto (e superato) il passaggio, e ti farò vedere cosa distingue chi resta bloccato da chi cresce.

    Scoprirai:
    • Perché due aziende su tre falliscono il passaggio generazionale.
    • Quali sono gli errori più comuni dei fondatori e degli eredi.
    • Come pianificare davvero una transizione senza conflitti.
    • Tre casi reali di imprese che hanno trasformato il cambio di generazione in nuova crescita.
    🎧 Se stai vivendo questa fase o la vedi all’orizzonte, questo episodio è per te.
    Perché la vera domanda non è “come sopravvivere al passaggio generazionale”, ma “come usarlo per costruire il futuro della tua azienda”.
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    22 分
  • CRM B2B: questo è il vero problema per il quale non riesci a farlo funzionare

    CRM B2B: questo è il vero problema per il quale non riesci a farlo funzionare
    2024/06/12
    Hai mai provato a implementare un CRM B2B nella tua azienda, solo per scoprire che non funziona come previsto?
    Non sei il solo.
    Dal 60 al 75% delle implementazioni, a seconda delle fonti, non raggiunge gli obiettivi prefissati.
    Molte aziende investono tempo e risorse significative in sistemi di Customer Relationship Management (CRM), solo per trovarsi a lottare con il team vendite che non lo vuole usare, con dati disorganizzati o processi di vendita inefficaci. Ma perché accade tutto questo? Te lo racconto in questa puntata!
    Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive. Seguici su ⁠⁠www.strategiapmi.it
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    19 分
  • La competitività non si ottiene con un prodotto buono, del marketing o del commerciale “fatti bene

    La competitività non si ottiene con un prodotto buono, del marketing o del commerciale “fatti bene
    2023/12/12
    Chi si occupa del cuore del successo della tua azienda?
    La competitività. Ma cosa vuol dire competitività? Come si può ottenere strutturalmente e non per botta di fortuna? Te lo racconto in questa puntata!
    Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.Seguici su ⁠⁠www.strategiapmi.it
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    17 分
  • Specialista Marketing o agenzia marketing: tu da che parte stai?

    Specialista Marketing o agenzia marketing: tu da che parte stai?
    2023/11/28
    Anche tu pensi che l’agenzia marketing che segue la tua azienda sia sufficiente per fare un buon marketing? Se la risposta è si, bene fai parte della maggioranza delle aziende che incontro… Ma, non hai mai avuto la sensazione che non riesce a star dietro ai tuoi tempi? Oppure che non riesce a far trasparire appieno quello che ha da dire la tua azienda? Se hai questi dubbi ascolta subito questa puntata, e poi fammi sapere se basta ancora l'agenzia! Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.Seguici su ⁠www.strategiapmi.it
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    15 分
  • Sei davvero competitivo?

    Sei davvero competitivo?
    2023/07/17
    Sei davvero competitivo? In altre parole: hai un vero posizionamento di brand? L’88% (per difetto) delle aziende medie e piccole che ho conosciuto (e sono qualche centinaio) non riuscivano a rispondere a una semplice domanda.“Perché un cliente dovrebbe scegliere te e non un tuo concorrente?”

    Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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    16 分
  • 7 motivi per cui è diverso vendere nel B2B

    7 motivi per cui è diverso vendere nel B2B
    2023/05/09
    Quando si parla di vendita, non puoi pensare al “semplice” colloquio commerciale o al ruolo del venditore.
    Ma a tutto quello che serve per farsi scegliere da un possibile cliente.
    E quindi, considera tutta la serie di tappe che ti portano a vendere con un possibile cliente.
    Partendo dal farti conoscere, interessarlo, incontrarlo e via via fino ad arrivare ad una prima possibile vendita.
    E so che ti aspetti un mio MA.
    In realtà ci ne sono ben 7 di questi e te li racconto tutti in questo episodio. Per leggere l'articolo clicca qui Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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    24 分
  • Questo è il segreto di chi vende il frigo agli eschimesi.

    Questo è il segreto di chi vende il frigo agli eschimesi.
    2023/04/19
    Da sempre incontro aziende convinte che, se vendono male è colpa dei loro venditori. Allo stesso tempo però, c’è chi è convinto che è in una “botte di ferro” perché ha un (o più) ottimo venditore in squadra. Ma come sappiamo, la verità sta quasi sempre nel mezzo ed è più complessa. E, quando avrai finito questa puntata, ti sarà chiaro il perché. Per leggere l'articolo clicca qui Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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    20 分
  • Anche tu soffri di “rimandite”?

    Anche tu soffri di “rimandite”?
    2023/03/01
    In realtà, sono certo che anche tu soffri di rimandite! È normale temporeggiare perché… siamo esseri umani.
    E non ci piace cambiare.
    Quindi “tiriamo a campare”, facendo quello che abbiamo sempre fatto
    In una parola sola: temporeggiamo, rimandiamo.
    E nelle organizzazioni B2B, questo rimandare diventa molto spesso una vera malattia: la rimandite.
    Ma…
    La vera domanda è se i mercati che affronteremo nei prossimi anni, i più difficili della storia ce lo lasceranno fare? Scoprilo in questa puntata.. Gianluca Celli, dopo 10 anni in Ferrari, Maserati, BMW e Accenture, ha diretto una PMI, rilanciandola e vivendo la quotidianità dell’imprenditore. Dal 2010 aiuta le aziende B2B ad essere più competitive.
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