Este episodio es una clase magistral de psicología de ventas. Deja de temer las objeciones y empieza a verlas como lo que son: la antesala del "sí, quiero".

Has encontrado la casa perfecta para tu cliente. Le encaja la zona, el tamaño, el precio... pero de repente, escuchas las palabras que todo agente teme: "me lo quiero pensar" o "me parece un poco caro". ¿Qué haces ahora? ¿Te retiras o pasas a la acción?

En este sexto episodio, abrimos el manual de los profesionales y te desvelamos las técnicas de cierre más efectivas para superar las objeciones más comunes y convertir una duda en una firma.

Aprenderás a gestionar situaciones clave:

• "Me lo quiero pensar": Te enseñamos el método para validar el interés de tu cliente y usar preguntas de eliminación para demostrar que no existe un "pero" real.
• "Me parece caro": Descubre la técnica de "lucha libre" para retar al comprador a hacer una oferta razonable y usarla como palanca para formalizar un acuerdo.
• "Quiero ver más casas": Aprende a usar el "cierre de la preocupación", demostrando por qué esta oportunidad es única y por qué esperar significa, casi con total seguridad, perderla.
• Dudas vagas como "el salón no me convence": Te explicamos paso a paso el "cierre de Amancio Ortega", una poderosa herramienta visual para que el cliente vea por sí mismo que las ventajas superan con creces a los pequeños inconvenientes.

¡Dale al play y prepárate para cerrar más ventas!