エピソード

  • 16. Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt

    16. Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt
    2026/04/22
    Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt – und Sie es nicht merken. In dieser Folge geht es um den unsichtbaren Bruch im Gespräch. Sie erfahren, • woran Sie erkennen, dass der Kunde innerlich ausgestiegen ist • warum Zustimmung nicht gleich Interesse bedeutet • welche Rolle Verstehen und Fragen im Gespräch spielen • weshalb Gespräche oft leise kippen statt laut scheitern • wie Sie sensibler für Verbindung im Gespräch werden Diese Episode zeigt, warum viele Gespräche nicht am Ende scheitern – sondern viel früher.
    続きを読む 一部表示
    11 分
  • 15. Warum sich Ihr Verkauf oft falsch anfühlt – obwohl er fachlich perfekt ist

    15. Warum sich Ihr Verkauf oft falsch anfühlt – obwohl er fachlich perfekt ist
    2026/04/15
    Warum sich Ihr Verkauf oft falsch anfühlt – obwohl fachlich alles passt. In dieser Folge geht es um die Lücke zwischen Verstehen und Entscheiden. Sie erfahren, • warum fachlich perfekte Gespräche trotzdem nicht zum Abschluss führen • weshalb Verstehen allein keine Entscheidung auslöst • wie das Gefühl im Gespräch den Unterschied macht • warum „mehr erklären“ oft genau das Gegenteil bewirkt • was wirklich fehlt, wenn Kunden am Ende nicht handeln Diese Episode zeigt, warum gute Inhalte nicht ausreichen – wenn sich das Gespräch nicht stimmig anfühlt.
    続きを読む 一部表示
    13 分
  • 14. Vertrauen aufbauen, bevor der Kunde es merkt

    14. Vertrauen aufbauen, bevor der Kunde es merkt
    2026/04/08
    Warum entscheidet oft das erste Gefühl – bevor überhaupt ein Wort gesprochen wird? In dieser Folge geht es um den unbewussten Einfluss von ersten Reizen im Vertrieb. Sie erfahren, • was hinter dem Konzept „Priming“ steckt • warum erste Eindrücke den gesamten Gesprächsverlauf prägen • wie Vertrauen entsteht, bevor rational bewertet wird • weshalb haptische Reize besonders starke Erstanker sind • wie Sie den Einstieg ins Gespräch gezielt nutzen Diese Episode zeigt, warum der Anfang über den Abschluss entscheidet.
    続きを読む 一部表示
    11 分
  • 13. Warum Kunden sich nicht entscheiden

    13. Warum Kunden sich nicht entscheiden
    2026/04/01
    Warum treffen Kunden keine Entscheidung – obwohl sie alle Informationen haben? In dieser Folge geht es um die wahren Gründe hinter Entscheidungshemmung im Vertrieb. Sie erfahren, • warum Kunden selten unentschlossen sind – sondern unsicher • weshalb zu viele Informationen Entscheidungen blockieren • wie Haptik auf mehreren Ebenen wirkt • warum Klarheit der Schlüssel zur Entscheidung ist • wie Sie Kunden schneller zur Handlung führen Diese Episode zeigt, warum Entscheidungen nicht durch mehr Argumente entstehen – sondern durch mehr Begreifbarkeit.
    続きを読む 一部表示
    13 分
  • 12. Die häufigsten Fehler im Vertrieb und wie sie haptisch lösbar sind

    12. Die häufigsten Fehler im Vertrieb und wie sie haptisch lösbar sind
    2026/03/25
    Warum scheitern viele Beratungsgespräche – obwohl fachlich alles stimmt? In dieser Folge geht es um die häufigsten Fehler im Vertrieb und warum klassische Verkaufsansätze oft nicht mehr funktionieren. Sie erfahren, • warum fertige Lösungen selten überzeugen • weshalb zu viel Erklärung den Kunden eher blockiert • wie Solution Selling den Unterschied macht • warum Beteiligung das Eigentumsempfinden steigert • wie Haptik den Kunden aktiv in die Lösung einbindet Diese Episode zeigt, warum nicht der beste Verkäufer gewinnt – sondern der, der den Kunden Teil der Lösung werden lässt.
    続きを読む 一部表示
    15 分
  • 11. Warum Haptische Verkaufshilfen besser verkaufen als Worte

    11. Warum Haptische Verkaufshilfen besser verkaufen als Worte
    2026/03/18
    In dieser Folge geht es um einen entscheidenden Unterschied im Vertrieb: Worte erklären – Haptik überzeugt. 👉🏻 Warum reichen Argumente oft nicht aus? Und weshalb treffen Kunden bessere Entscheidungen, wenn sie etwas anfassen dürfen? Sie erfahren, • was hinter dem psychologischen Konzept „Need for Touch“ steckt • warum Berührung die Verarbeitungstiefe erhöht • wie Haptik Unsicherheit reduziert • weshalb physische Erfahrung Glaubwürdigkeit steigert • warum Kunden schneller entscheiden, wenn sie begreifen Diese Episode zeigt, warum Menschen nicht nur hören wollen – sondern spüren müssen, bevor sie kaufen.
    続きを読む 一部表示
    14 分
  • 10. Wie sich Anfassen auf die Preisbereitschaft auswirkt

    10. Wie sich Anfassen auf die Preisbereitschaft auswirkt
    2026/03/11
    In dieser Folge geht es um Preisbereitschaft im Vertrieb – und um eine entscheidende Frage: 👉 Warum sind Kunden bereit, mehr zu bezahlen, wenn sie etwas erleben dürfen? Sie erfahren, • wie Berührung die Zahlungsbereitschaft nachweislich erhöht • warum Haptik emotionale Bindung und Vertrauen schafft • weshalb der Tastsinn unser inneres „Betriebssystem“ für Entscheidungen ist • wie haptisches Erleben Überzeugung beschleunigt • warum Premium nur dann funktioniert, wenn Wert spürbar wird Diese Folge zeigt, warum Preise nicht erklärt werden müssen – sondern akzeptiert werden, wenn Wert fühlbar ist.
    続きを読む 一部表示
    8 分
  • 9. Wie Sie haptisch Ihre Stimmung heben

    9. Wie Sie haptisch Ihre Stimmung heben
    2026/03/04
    In dieser Folge geht es um Stimmung, Selbstführung und Verkaufsenergie – und um eine entscheidende Frage: 👉 Warum beginnt souveräner Verkauf nicht im Kopf, sondern im Körper? Sie erfahren, • wie Körper, Emotion und Leistung zusammenwirken • warum Stressreaktionen Verkaufsgespräche unbewusst beeinflussen • weshalb Stimmung kein Zufall ist, sondern steuerbar • wie haptische Impulse Stabilität und Energie erzeugen • welchen Einfluss gute Stimmung auf Abschlussfähigkeit hat Diese Folge zeigt, warum innere Stabilität die Grundlage für Wirkung ist – und wie Sie sich haptisch regulieren, um souveräner zu verkaufen.
    続きを読む 一部表示
    8 分