『Haptisches Verkaufen』のカバーアート

Haptisches Verkaufen

Haptisches Verkaufen

著者： Kim Bernd Kolb
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概要

 Mehr Abschlüsse. Mehr Vertrauen. Spürbar mehr Erfolg im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie mit haptischen Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie und erlebnisorientierter Beratung komplexe Produkte verständlich, greifbar und überzeugend machen. Erleben Sie, wie haptisches Marketing, multisensorische Kommunikation und praxisnahe Verkaufshilfen Kaufentscheidungen erleichtern, Vertrauen aufbauen und nachhaltig im Kopf Ihrer Kunden bleiben. Ideal für Beratung, B2B- und B2C-Vertrieb, Versicherungen, Finanzdienstleister und alle, die erklärungsbedürftige Produkte erfolgreicher verkaufen wollen. 🎧 Impulse, die wirken. 🤝 Erlebnisse, die bleiben. 🚀 Vertrieb, der spürbar erfolgreicher wird. 👉 Jetzt abonnieren und keine Folge verpassen.©️ 2025 KWS Haptische Verkaufshilfen e.K. – Alle Rechte vorbehalten. マーケティング マーケティング・セールス 経済学
エピソード
  • 16. Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt

    16. Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt
    2026/04/22
    Der Moment, in dem der Kunde innerlich aussteigt – und Sie es nicht merken. In dieser Folge geht es um den unsichtbaren Bruch im Gespräch. Sie erfahren, • woran Sie erkennen, dass der Kunde innerlich ausgestiegen ist • warum Zustimmung nicht gleich Interesse bedeutet • welche Rolle Verstehen und Fragen im Gespräch spielen • weshalb Gespräche oft leise kippen statt laut scheitern • wie Sie sensibler für Verbindung im Gespräch werden Diese Episode zeigt, warum viele Gespräche nicht am Ende scheitern – sondern viel früher.
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    11 分
  • 15. Warum sich Ihr Verkauf oft falsch anfühlt – obwohl er fachlich perfekt ist

    15. Warum sich Ihr Verkauf oft falsch anfühlt – obwohl er fachlich perfekt ist
    2026/04/15
    Warum sich Ihr Verkauf oft falsch anfühlt – obwohl fachlich alles passt. In dieser Folge geht es um die Lücke zwischen Verstehen und Entscheiden. Sie erfahren, • warum fachlich perfekte Gespräche trotzdem nicht zum Abschluss führen • weshalb Verstehen allein keine Entscheidung auslöst • wie das Gefühl im Gespräch den Unterschied macht • warum „mehr erklären“ oft genau das Gegenteil bewirkt • was wirklich fehlt, wenn Kunden am Ende nicht handeln Diese Episode zeigt, warum gute Inhalte nicht ausreichen – wenn sich das Gespräch nicht stimmig anfühlt.
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    13 分
  • 14. Vertrauen aufbauen, bevor der Kunde es merkt

    14. Vertrauen aufbauen, bevor der Kunde es merkt
    2026/04/08
    Warum entscheidet oft das erste Gefühl – bevor überhaupt ein Wort gesprochen wird? In dieser Folge geht es um den unbewussten Einfluss von ersten Reizen im Vertrieb. Sie erfahren, • was hinter dem Konzept „Priming“ steckt • warum erste Eindrücke den gesamten Gesprächsverlauf prägen • wie Vertrauen entsteht, bevor rational bewertet wird • weshalb haptische Reize besonders starke Erstanker sind • wie Sie den Einstieg ins Gespräch gezielt nutzen Diese Episode zeigt, warum der Anfang über den Abschluss entscheidet.
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    11 分
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