François Saunier "ce qui m’intéresse, c’est le pilotage stratégique des entreprises"
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François Saunier "ce qui m’intéresse, c’est le pilotage stratégique des entreprises"
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Dans cet épisode du podcast Exco by Liberall Conseil, François Saunier nous raconte son parcours et la création de Raly Conseils, cabinet fondé avec son associé Cédric. Depuis Aix-en-Provence, il accompagne les entreprises avec un modèle original mêlant expertise comptable, DAF externalisé et management de transition. À travers une vision claire et un mode de travail 100 % télétravail, François partage une aventure entrepreneuriale ambitieuse, humaine… et performante.
De KPMG à l’entrepreneuriat : un parcours orienté gestion et tech
Avant de co-fonder Raly Conseils en 2021, François Saunier a fait ses armes chez KPMG puis Sefico Nexia, en menant des missions à fort enjeu : déploiement d’ERP, management de transition, création de reporting. Très tôt, il allie comptabilité et appétence technologique, notamment sur Talencia Finance, un outil qu’il contribue à développer. Cette double compétence structure la suite : faire du conseil à valeur ajoutée.
“Je voulais créer un cabinet qui ne fasse pas que des déclarations de TVA. Ce qui m’intéresse, c’est le pilotage stratégique des entreprises.”Pourquoi “Raly” ? L’ADN copilote
Le nom Raly Conseils n’est pas anodin. Inspiré du sport automobile, il reflète la posture du cabinet : être le copilote du dirigeant, le conseiller dans la durée, au-delà des chiffres.
Le positionnement :- 🔹 Conseil stratégique à forte valeur
- 🔹 Expertise comptable sur-mesure
- 🔹 DAF externalisé & office management
- 🔹 Missions ponctuelles de transition
Un modèle hybride, structuré et rentable
Le cabinet repose sur trois pôles d’activité :
- Expertise comptable (20 % du CA)
- DAF externalisé (suivi budgétaire, indicateurs, prévisionnel…)
- Management de transition (type ESN)
En 4 ans, Raly est passé de 0 à 22 collaborateurs et a atteint 1,9 million € de chiffre d’affaires en 2024. Objectif à 5 ans : 10 millions €, en s’appuyant sur :
- La qualité de service
- Une stratégie multi-canaux d’acquisition
- Des recrutements structurés, souvent en télétravail
- Une culture d’entreprise forte
Une culture du pilotage… appliquée à soi-même
Raly suit ses marges par client, ses temps passés et la rentabilité de chaque mission avec un suivi précis. Le coût d’acquisition n’est pas central, mais la rentabilité par portefeuille client est analysée pour réajuster les offres.
“Chaque année, on fait le ménage. On revalorise ou on coupe les dossiers qui ne sont plus viables.”L’IA : déjà intégrée dans l’ADN RalyL’intelligence artificielle est un outil quotidien :
- GPT personnalisé “Pitwall” pour répondre aux questions internes
- Licences ChatGPT pour tous
- Accompagnement des équipes à l’utilisation de l’IA
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