O podcast apresenta uma abordagem estratégica para evitar a inconsistência nas vendas, conhecida como "efeito montanha-russa". Ele enfatiza a importância de um funil de vendas ativo e contínuo, destacando os três tipos de clientes que todo vendedor deve interagir semanalmente: quem não o conhece (prospecção), quem conhece mas não comprou (follow-up) e quem já comprou (pós-venda). Para otimizar esses esforços, o documento detalha a importância de definir o Perfil Ideal de Cliente (ICP) e a qualificação para entender as necessidades do potencial comprador. Além disso, oferece sugestões práticas de rotinas semanais, ferramentas de organização e metas para garantir que a venda aconteça ao focar em quem realmente importa.

🚀 Está com dificuldade para manter um ritmo constante de vendas todo mês? Eu ajudo vendedores B2B que já vendem bem a aplicarem uma estratégia simples e poderosa: falar com os 3 tipos de clientes certos — os que ainda não conhecem você, os que conhecem mas nunca compraram, e os que já compraram e podem comprar de novo.

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