"EL JUEGO DEL DINERO" de ROBERT T. KIYOSAKI: El libro de Robert T. Kiyosaki y Sharon L. Lechter está dirigido al 10% de las personas que aspiran a ser inversionistas profesionales, buscando ganancias superiores al promedio con menor riesgo, dinero y tiempo, y no al 90% de inversionistas promedio. El texto enfatiza la importancia de tomar control del dinero y acelerar las ganancias.Crítica al Inversionista Promedio y al "Viejo Consejo":

• El mayor miedo de los norteamericanos es quedarse sin dinero durante el retiro.
• El consejo de "ahorrar, invertir a largo plazo y diversificar en fondos de inversión" se considera el "autobús lento" para hacerse rico, poco efectivo, arriesgado y con altos impuestos.
• Millones de personas perdieron billones de dólares entre 2000 y 2003 por buscar respuestas fáciles y confundir consejos de ventas con educación financiera.
• Invertir para obtener ganancias de capital (como un ranchero que mata el ganado) es más arriesgado y se compara con apostar.

• El libro explica la fórmula del "padre rico" para obtener ganancias ultra altas integrando y acelerando seis fuerzas financieras: negocios, bienes raíces, activos en papel, el dinero del banquero (apalancamiento), leyes de impuestos y leyes corporativas.
• Integrar significa combinar activos y fuerzas, mientras que diversificar es separar y operar por separado. La sinergia financiera se define como "el todo es mayor que la suma de las partes" (1+1=4).
• El inversionista profesional busca el flujo de efectivo (como un granjero de lácteos que ordeña) antes que las ganancias de capital, y su objetivo es mantener el dinero en aceleración y crecimiento constantes.
• Las tres clases de activos son: negocios, bienes raíces y activos en papel.

• Antes de invertir dinero, se debe invertir tiempo en la educación sobre inversiones. La mente es el mayor activo y se necesita el mejor consejo posible.

Estrategia del Padre Rico: Sinergia y Flujo de Efectivo:Consejo Fundamental:

• Antes de invertir dinero, se debe invertir tiempo en la educación sobre inversiones. La mente es el mayor activo y se necesita el mejor consejo posible.

"Desarrolle al Líder que está en Usted" (Developing the Leader Within You) es la obra más emblemática de John C. Maxwell, considerada por muchos como la "biblia" moderna del liderazgo. Publicada originalmente en 1993 y actualizada en una edición "2.0", este libro transformó la manera en que entendemos el liderazgo al proponer que este no es un título, sino un proceso de desarrollo personal.

La tesis principal de Maxwell es que "el liderazgo es influencia, nada más y nada menos". El autor rompe con el mito de que los líderes "nacen"; por el contrario, sostiene que el liderazgo es un conjunto de habilidades y actitudes que cualquier persona puede cultivar si está dispuesta a trabajar en su carácter y en sus relaciones.

Maxwell organiza el libro en diez capítulos, cada uno enfocado en una disciplina crítica para el crecimiento del líder:

Si no tienes seguidores, no estás liderando. El liderazgo no tiene que ver con la posición jerárquica, sino con la capacidad de mover a las personas hacia un objetivo común.

Un líder debe distinguir entre "estar ocupado" y "ser productivo". Maxwell introduce aquí la aplicación del Principio de Pareto (Regla del 80/20): el 20% de tus actividades genera el 80% de tus resultados. Un líder debe enfocarse en ese 20%.

Sin confianza no hay influencia. La integridad es la congruencia entre lo que el líder dice y lo que hace. Es el "piso" sobre el que se construye todo lo demás.

Liderar es cambiar. El líder debe ser capaz de gestionar la resistencia al cambio y ayudar a las personas a transitar de lo viejo a lo nuevo.

El éxito de un líder no consiste en la ausencia de problemas, sino en su capacidad para manejarlos. Maxwell enseña a ver los problemas como oportunidades de crecimiento.

La actitud del líder es contagiosa. Una actitud positiva no garantiza el éxito, pero una actitud negativa garantiza el fracaso. El líder es responsable de "climatizar" su entorno.

Inspirado en el concepto de Liderazgo de Servicio, Maxwell sostiene que el líder está para servir a su equipo, no para ser servido por él. El valor de un líder se mide por cuánto añade a los demás.

El líder ve antes que los demás y ve más lejos que los demás. La visión es lo que da dirección y propósito al esfuerzo colectivo.

Nadie puede liderar a otros si primero no puede liderarse a sí mismo. La autodisciplina es la capacidad de hacer lo que se debe hacer, cuando se debe hacer, te guste o no.

El liderazgo no es un destino, sino un viaje. El momento en que un líder deja de aprender, deja de liderar.

Uno de los aportes más famosos de este libro es la jerarquía del liderazgo, que explica cómo evolucionamos en nuestra capacidad de influir:

1. Posición (Derechos): La gente te sigue porque tiene que hacerlo (tienes el título).

   
   

2. Permiso (Relaciones): La gente te sigue porque quiere hacerlo (has construido confianza).

   
   

3. Producción (Resultados): La gente te sigue por lo que has hecho por la organización.

   
   

4. Desarrollo de Personas (Reproducción): La gente te sigue por lo que has hecho por ellos (los has ayudado a crecer).

   
   

5. Personalidad (Respeto): La gente te sigue por quien eres y lo que representas (nivel de legado).

"El Arte de hacer Preguntas" (The Art of Asking Questions), aunque es un título que ha sido abordado por varios autores, encuentra su versión más destacada y práctica en la obra de Mario Borghino.

Este libro es una herramienta estratégica para líderes, negociadores y vendedores. Su premisa es que el poder en una conversación no lo tiene quien más habla, sino quien sabe dirigir el diálogo a través de las preguntas correctas.

Borghino sostiene que vivimos en una cultura que premia el "tener las respuestas", pero que en el mundo de los negocios y el liderazgo, la verdadera inteligencia radica en saber preguntar. Quien pregunta tiene el control de la dirección del pensamiento del interlocutor, obtiene información privilegiada y, lo más importante, ayuda a que los demás lleguen a sus propias conclusiones (lo que reduce la resistencia al cambio).

Antes de ofrecer una solución, un producto o una orden, un líder debe actuar como un médico. Borghino enfatiza que la mayoría de los fracasos en las ventas y el liderazgo ocurren porque intentamos "recetar" antes de "diagnosticar". Las preguntas permiten descubrir las necesidades reales, miedos y motivaciones ocultas de la otra parte.

El libro clasifica las preguntas según el objetivo que busquemos alcanzar:

• Preguntas Abiertas: Para expandir la información y fomentar que el otro hable (¿Cómo?, ¿Qué?, ¿Por qué?).

• Preguntas Cerradas: Para confirmar datos o cerrar acuerdos (¿Es correcto?, ¿Está de acuerdo?).

• Preguntas de Reflexión: Para que la otra parte analice las consecuencias de sus actos o decisiones (¿Qué pasaría si no hacemos esto?).

• Preguntas de Control: Para verificar si el mensaje fue comprendido.

No sirve de nada hacer una gran pregunta si no se tiene la disciplina de escuchar la respuesta. Borghino argumenta que el silencio es una herramienta de negociación: después de una pregunta poderosa, el primero que habla pierde. La escucha activa permite identificar "palabras clave" que serán la base del acuerdo final.

• Evitar el Monólogo: El autor critica a los vendedores y jefes que "vomitan" información sobre sus interlocutores. El libro propone la regla de hablar el 20% del tiempo y escuchar el 80%.

• Desarmar Objeciones: En lugar de rebatir una crítica con un argumento (lo que genera conflicto), Borghino propone responder con una pregunta (ej. "¿Podría explicarme más sobre por qué siente que el precio es alto?"). Esto obliga al otro a justificar su postura y revela dónde está el verdadero margen de negociación.

• Preguntas para el Cierre: En lugar de presionar, se utilizan preguntas que asumen el éxito o que ayudan al cliente/empleado a visualizar el beneficio futuro.

Mario Borghino escribe de forma ejecutiva y muy pragmática. El libro está lleno de ejemplos de diálogos "antes y después", donde muestra cómo una conversación fallida podría haberse transformado radicalmente cambiando una afirmación por una pregunta.

Es un libro indispensable para quienes desean mejorar su capacidad de persuasión, resolver conflictos de manera pacífica y liderar equipos basándose en la reflexión y no solo en la autoridad.