Empieza-con-el-porqué-_parte 2
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¿POR QUÉ EMPEZAR CON EL PORQUÉ? El libro nos revela que las empresas y líderes que logran una lealtad inquebrantable y un éxito duradero no se enfocan en qué hacen o cómo lo hacen, sino en por qué lo hacen. Su enfoque se centra en el propósito, la causa o la creencia que los impulsa. El Círculo de Oro: introduce el "Círculo de Oro", que consta de tres capas: Porqué WHY: Es el corazón de todo. Representa el propósito, la causa o la creencia de la organización. Es la razón por la que existe. Cómo HOW: Son los valores o principios que guían la acción. Son las estrategias y los procesos que se implementan para dar vida al porqué. Qué WHAT: Son los productos o servicios que la organización ofrece. Es el resultado tangible de su porqué y cómo. Los líderes que inspiran, como Apple, Martin Luther King Jr. o los Hermanos Wright, se comunican de adentro hacia afuera, empezando con el porqué. A diferencia de la mayoría de las empresas que se comunican de afuera hacia adentro, estos líderes se conectan con la parte del cerebro que controla la lealtad y la toma de decisiones. La biología detrás de la inspiración explica que el cerebro humano se divide en tres áreas que corresponden al Círculo de Oro. El neocórtex es la parte más externa y racional, responsable del pensamiento analítico y de los hechos "el qué". Las dos partes internas, el sistema límbico, son responsables de los sentimientos y las emociones "el porqué". Cuando nos comunicamos desde el porqué, nos dirigimos directamente a la parte del cerebro que inspira confianza y toma de decisiones. La clave del éxito. El secreto no es vender productos, sino vender un propósito. Cuando las personas se identifican con el porqué de una marca o un líder, compran por lealtad, no por el precio o las características. Inspirar a actuar crea un movimiento, no solo clientes o empleados. Ahora que conoces el secreto, es tu turno. No te limites a vender lo que haces, inspira a otros con porqué lo haces. ¡Ve y encuentra tu porqué para crear un movimiento que cambie el mundo!
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