エピソード

  • Kunden feuern

    Kunden feuern
    2026/10/20
    Viele Unternehmen haben ein System, um neue Kunden zu gewinnen. Aber kaum ein Unternehmen hat eines, um schlechte loszuwerden. In dieser Folge erfährst du, was dich schlechte Kunden wirklich kosten – direkt, indirekt und als versteckte Kosten, die niemand rechnet – und warum aktive Kundenbereinigung eine massiv unterschätzte Vertriebsstrategie ist.
    続きを読む 一部表示
    23 分
  • Führst du schon, oder verwaltest du noch?

    Führst du schon, oder verwaltest du noch?
    2026/10/13
    Viele Vertriebsleiter sind sehr beschäftigt und trotzdem bewegen sie wenig. Der Grund: Sie verwalten, statt zu führen. In dieser Folge erfährst du anhand von 10 konkreten Merkmalen, was Vertriebsführer von Vertriebsverwaltern unterscheidet und Fragen, die dir zeigen, auf welcher Seite du gerade stehst.
    続きを読む 一部表示
    23 分
  • Kunde weg, kein Problem

    Kunde weg, kein Problem
    2026/10/06
    Wie viele Kunden darfst du bei einer Preiserhöhung verlieren und trotzdem mehr verdienen als vorher? Die Antwort überrascht fast jeden. In dieser Folge erfährst du, warum Preiserhöhungen fast immer an der Angst der Führungskraft scheitern – nicht am Kunden – und welche Mathematik dahintersteckt, die du kennen solltest, bevor du die nächste Preiserhöhung weiter aufschiebst.
    続きを読む 一部表示
    22 分
  • Glücklich führt besser

    Glücklich führt besser
    2026/09/29
    Glückliche Führungskräfte führen Teams zu besseren Leistungen. Klingt simpel — ist es aber vielschichtig. In dieser Folge spricht Psychologin und Glücksexpertin Vanessa Neuschulz über ihr neues Buch mit der Glücksformel, warum Glück im Führungsalltag oft in kleinen Dingen steckt — statt in großen finanziellen Anreizen — und warum zu viele Regeln in Unternehmen und Gesellschaft uns das Glück systematisch einschränken.
    続きを読む 一部表示
    42 分
  • 4 Millionen Deckungsbeitrag ... und er recherchiert Adressen

    4 Millionen Deckungsbeitrag ... und er recherchiert Adressen
    2026/09/22
    Eine Druckerei. Ein Verkäufer. 4 Millionen Euro Deckungsbeitrag pro Jahr. Und die Diskussion, ob er Adressen für Leads selbst recherchieren soll. In dieser Folge erfährst du, warum Verkaufszeit die teuerste Zeit im Unternehmen ist und warum fast niemand je nachrechnet, was es kostet, wenn sie für die falschen Aufgaben verschwendet wird.
    続きを読む 一部表示
    16 分
  • Jeder Rabatt ist ein Geständnis

    Jeder Rabatt ist ein Geständnis
    2026/09/15
    Wenn Verkäufer zu schnell nachgeben, liegt das selten am Kunden. Fast immer liegt es daran, dass der Verkäufer selbst nicht überzeugt ist — vom Preis, vom Wert, von der eigenen Leistung. In dieser Folge erfährst du, warum Rabatte kein Verhandlungsergebnis sind, sondern ein Geständnis — und was das über Führung, System und Preiskultur aussagt.
    続きを読む 一部表示
    20 分
  • Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen.

    Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen.
    2026/09/08
    Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen. Das klingt falsch — ist es aber nicht. In dieser Folge erfährst du warum ein gutes Vertriebssystem aus soliden Verkäufern starke Ergebnisse macht — und warum Top-Performer das nie ersetzen können, solange das System fehlt.
    続きを読む 一部表示
    19 分
  • Der Mitbewerber ist 15% billiger – und jetzt?

    Der Mitbewerber ist 15% billiger – und jetzt?
    2026/09/01
    „Der Mitbewerber ist 15% billiger" — dieser Satz fällt gerade in unzähligen Verkaufsgesprächen. Und die meisten Unternehmen reagieren gleich: Sie gehen mit dem Preis mit. In dieser Folge erfährst du, warum Preiskampf fast immer ein Positionierungsproblem ist — und mit welchen Strategien du aus dem Vergleich aussteigst und wieder Wert statt Preis verkaufst.
    続きを読む 一部表示
    22 分