エピソード

  • Der Mitbewerber ist 15% billiger – und jetzt?

    Der Mitbewerber ist 15% billiger – und jetzt?
    2026/09/01
    „Der Mitbewerber ist 15% billiger" — dieser Satz fällt gerade in unzähligen Verkaufsgesprächen. Und die meisten Unternehmen reagieren gleich: Sie gehen mit dem Preis mit. In dieser Folge erfährst du, warum Preiskampf fast immer ein Positionierungsproblem ist — und mit welchen Strategien du aus dem Vergleich aussteigst und wieder Wert statt Preis verkaufst.
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    22 分
  • Fire for Attitude

    Fire for Attitude
    2026/08/25
    Der falsche Verkäufer kostet mehr als du denkst und bleibt länger als er sollte. In dieser Folge erfährst du warum Führungskräfte bei schwachen Verkäufern zu lange warten, was dieses Warten wirklich kostet — direkt, indirekt und als Multiplikator — und warum Fire for Attitude genauso zur Führungsaufgabe gehört wie Hire for Attitude.
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    19 分
  • Hire for Attitude

    Hire for Attitude
    2026/08/18
    Skills kann man trainieren. Einstellung nicht. In dieser Folge erfährst du, welche 8 Haltungen im Vertrieb über Erfolg oder Scheitern entscheiden — und warum das Wichtigste im Recruiting nicht die Frage nach Erfahrung ist, sondern die Frage nach der Einstellung ist.
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    20 分
  • Fehldiagnose Vertrieb #5 – "Wir müssen mehr nachfassen"

    Fehldiagnose Vertrieb #5 – "Wir müssen mehr nachfassen"
    2026/08/11
    "Wir müssen mehr nachfassen" ist eine der häufigsten Aussagen in Vertriebsmeetings und fast immer die falsche Diagnose. In dieser Folge erfährst du, warum das Problem nicht am Ende des Prozesses sitzt, sondern ganz am Anfang und warum Nachfassen nur die zweitbeste Lösung ist.
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    14 分
  • Produkt top, Umsatz flop

    Produkt top, Umsatz flop
    2026/08/04
    Gutes Produkt, schwacher Umsatz. In dieser Folge erfährst du, warum Qualität keine Vertriebsstrategie ist, warum das beste Produkt fast nie automatisch gewinnt — und was Unternehmen stattdessen brauchen, damit ihre Qualität auch zu Umsatz wird.
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    13 分
  • Die Forecast-Lüge

    Die Forecast-Lüge
    2026/07/28
    Forecast-Meetings produzieren in den meisten Vertrieben keine Wahrheit — sie produzieren organisierte Hoffnung. In dieser Folge erfährst du, welche 6 Warnsignale zeigen, dass deine Pipeline-Daten nichts mit der Realität zu tun haben — und warum das kein CRM-Problem ist, sondern ein Führungsproblem.
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    16 分
  • Der teuerste Fehler im Vertrieb passiert vor dem ersten Gespräch

    Der teuerste Fehler im Vertrieb passiert vor dem ersten Gespräch
    2026/07/21
    Hohe Aktivität, niedrige Conversion — das ist fast immer ein Qualifizierungsproblem. In dieser Folge erfährst du, warum der teuerste Fehler im Vertrieb vor dem ersten Gespräch passiert, welche 5 Fragen über Qualifizierung entscheiden — und warum das kein Trainingsthema ist, sondern ein Führungsthema.
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    21 分
  • 10 Kriterien die dein Geschäftsmodell erfüllen muss

    10 Kriterien die dein Geschäftsmodell erfüllen muss
    2026/07/14
    Kein Vertrieb der Welt kann ein strukturell schwaches Geschäftsmodell dauerhaft kompensieren. In dieser Folge erfährst du, welche 10 Kriterien ein Geschäftsmodell erfüllen muss, damit dein Vertrieb auch in Zukunft erfolgreich sein kann — und warum die Weichen für Vertriebserfolg oft lange vor dem ersten Kundengespräch gestellt werden.
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    23 分