エピソード

  • Langsame Entscheidungen bei Kunden

    Langsame Entscheidungen bei Kunden
    2025/08/19
    Hörst du von potenziellen Kunden häufig den Satz: „Ich überlege es mir noch“? Zögern und Unentschlossenheit bei Kaufentscheidungen sind weit verbreitet – je nach Branche und Verkaufsstil aber unterschiedlich stark ausgeprägt. In dieser Folge erfährst du, wie du mit solchen Situationen souverän umgehst und welche Strategien dir helfen, schneller zum Abschluss zu kommen.
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    19 分
  • Das richtige Produkt für hohes Einkommen

    Das richtige Produkt für hohes Einkommen
    2025/08/12
    In vielen Branchen stellt sich die Frage: Soll man lieber günstige Produkte in großer Stückzahl verkaufen oder auf hochpreisige Angebote setzen, die direkt hohe Umsätze bringen? Welche Strategie ist profitabler? Welche passt besser zu deinem Businessmodell? Die Antworten auf diese Fragen bekommst du in der aktuellen Folge.
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    22 分
  • Keine Zeit für neue Kunden

    Keine Zeit für neue Kunden
    2025/08/05
    Neukundenakquise ist wichtig! Da stimmen üblicherweise auch alle Verkäufer und Führungskräfte zu. Und gleichzeitig wird sie in vielen Unternehmen sträflich vernachlässigt. Wie du das ändern und der Akquise den Stellenwert geben kannst, den sie verdient, erfährst du in der aktuellen Folge.
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    18 分
  • Preiserhöhung bei bestehenden Kunden

    Preiserhöhung bei bestehenden Kunden
    2025/07/29
    Manche Stammkunden haben seit Jahren dieselben Preise, während Neukunden schon mehr bezahlen. Eine Preiserhöhung wäre längst fällig. Doch wie bringe ich dem Kunden bei, dass die Preise steigen, ohne ihn zu verlieren?
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    16 分
  • Kein Geld und dennoch verkaufen

    Kein Geld und dennoch verkaufen
    2025/07/22
    Wenn du von deinen Kunden "Wir haben kein Budget" oder "Zurzeit habe ich kein Geld" hörst, dann bist du in dieser Folge genau richtig. Es geht darum, was du in solchen Situationen machen kannst, um dennoch zu verkaufen.
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    17 分
  • Ein wesentlicher Grund für Probleme im Verkauf

    Ein wesentlicher Grund für Probleme im Verkauf
    2025/07/15
    Zähe und langsame Projektverläufe, intensive Preisverhandlungen und letztlich unzufriedene, reklamierende Kunden. Wenn du das aus eigener Erfahrung kennst, dann hat das vielleicht den Grund, um den es in der aktuellen Folge geht.
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    16 分
  • Einwandbehandlung mal völlig anders

    Einwandbehandlung mal völlig anders
    2025/07/08
    Einwände sind bei Verkäufern unbeliebt ... und das zu UN-recht. "Einwände sind schlecht" hört man oft. Warum das falsch ist und welchen anderen Irrtümern Verkäufer bei Einwänden sonst noch aufsitzen, erfährst du in der aktuellen Folge.
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    13 分
  • KI im Verkauf

    KI im Verkauf
    2025/07/01
    Alle reden über KI. Doch was konkret bringt die neue Technologie Verkäufern? Darüber spreche ich in der aktuellen Folge ausführlich mit KI-Experten Christoph Wirl.
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    35 分