エピソード

  • Mini Kurs Teil 3: Machtspiele im Verkauf

    Mini Kurs Teil 3: Machtspiele im Verkauf
    2026/03/24
    Unsicherheit, fehlende Klarheit, mangelnde Vorbereitung – Statusverlust im Verkauf beginnt oft lange vor dem eigentlichen Gespräch. In Teil 3 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, warum Augenhöhe keine spontane Reaktion, sondern das Ergebnis innerer und struktureller Vorbereitung ist. Du erkennst, welche Rolle Zielklarheit, Regeln und Selbstwert spielen – und warum souveränes Auftreten immer vor dem ersten Wort entsteht.
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    16 分
  • Mini Kurs Teil 2: Machtspiele im Verkauf

    Mini Kurs Teil 2: Machtspiele im Verkauf
    2026/03/17
    Dominante Gesprächspartner, Zeitdruck, künstliche Überlegenheit – viele Machtspiele im Verkauf sind subtiler, als man denkt. In Teil 2 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ lernst du die häufigsten dominanten Spielzüge kennen, mit denen Gesprächspartner versuchen, Kontrolle zu übernehmen. Du erkennst, wie diese Mechanismen wirken – und warum viele Verkäufer unbewusst in die Defensive geraten. Wenn du Machtspiele frühzeitig erkennen willst, statt erst zu reagieren, solltest du diese Folge unbedingt hören.
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    23 分
  • Mini Kurs Teil 1: Machtspiele im Verkauf

    Mini Kurs Teil 1: Machtspiele im Verkauf
    2026/03/10
    Warum wirken manche Gesprächspartner im Verkauf sofort überlegen – selbst, wenn sie es fachlich nicht sind? In Teil 1 des Mini-Kurses „Machtspiele im Verkauf – Souverän auf Augenhöhe bleiben“ erfährst du, wie Machtspiele entstehen, warum sie funktionieren – und weshalb selbst erfahrene Verkäufer unbewusst darauf reagieren. Du bekommst die Grundlage, um Gespräche künftig souverän auf Augenhöhe zu führen – statt dich in Statuskämpfe ziehen zu lassen. Wenn du im Verkauf klarer, ruhiger und wirkungsvoller auftreten willst, ist das dein Startpunkt.
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    16 分
  • Mini Kurs Teil 5: Top-Verkäufer sind kein Zufall

    Mini Kurs Teil 5: Top-Verkäufer sind kein Zufall
    2026/03/03
    Du hast klare Verkaufsziele gesetzt und trotzdem bleiben die Ergebnisse aus? Vielleicht liegt das Problem nicht an den Zielen, sondern daran, dass konsequente Umsetzung fehlt. In Teil 5 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Ziele allein nichts verändern – und was wirklich passieren muss, damit aus Zielen messbare Ergebnisse werden.
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    25 分
  • Mini Kurs Teil 4: Top-Verkäufer sind kein Zufall

    Mini Kurs Teil 4: Top-Verkäufer sind kein Zufall
    2026/02/24
    Die Verkäufer wurden trainiert und trotzdem verändert sich im Alltag kaum etwas? Vielleicht liegt das Problem nicht am Training, sondern daran, dass Führung nicht wirklich coacht. In Teil 4 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum die Führungskraft der entscheidende Verkaufscoach ist – und was sie konkret tun muss, damit mehr Verkaufsperformance entsteht.
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    21 分
  • Mini Kurs Teil 3: Top-Verkäufer sind kein Zufall

    Mini Kurs Teil 3: Top-Verkäufer sind kein Zufall
    2026/02/17
    Du hast gute Seminare durchgeführt und trotzdem wird kein Verkäufer wirklich besser? Vielleicht liegt das Problem nicht am Wissen, sondern daran, dass aus Lernen kein echtes Verhalten entsteht. In Teil 3 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum Wissensvermittlung allein nicht reicht und wie echtes Training die Verkaufsleistung messbar verbessert.
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    24 分
  • Mini Kurs Teil 2: Top-Verkäufer sind kein Zufall

    Mini Kurs Teil 2: Top-Verkäufer sind kein Zufall
    2026/02/10
    Du hast gute Verkäufer eingestellt und trotzdem bleibt der Erfolg aus? Vielleicht liegt das Problem nicht am Menschen, sondern an der falschen Rolle, falschen Zielen oder falschen Erwartungen. In Teil 2 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum es keine guten Verkäufer gibt, sondern nur gut passende und was du berücksichtigen musst, um Aufgabe und Verkäufer passend zu machen.
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    25 分
  • Mini Kurs Teil 1: Top-Verkäufer sind kein Zufall

    Mini Kurs Teil 1: Top-Verkäufer sind kein Zufall
    2026/02/03
    Top-Verkäufer sind kein Zufall. Sie entstehen durch klare Führungsentscheidungen, passende Systeme und konsequente Entwicklung. Mit dieser Folge startet der fünfteilige Mini-Kurs „Top-Verkäufer sind kein Zufall – Wie Führungskräfte im Vertrieb Leistung systematisch entwickeln“. In Teil 1 geht es um die grundlegende Frage, warum Verkaufsleistung in vielen Teams stark variiert – obwohl Rahmenbedingungen, Produkte und Märkte oft gleich sind. Im Gespräch mit Regina Kmenta beleuchten wir, warum Verkauf kein Talentthema ist, sondern ein Führungs- und Systemthema, welche Rolle Training, Einsatzlogik und Coaching spielen und weshalb Leistung im Vertrieb planbar gemacht werden kann – wenn Führung an den richtigen Hebeln ansetzt. Diese Folge legt das Fundament für alle weiteren Teile des Mini-Kurses und richtet sich an Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Verkaufsleistung nicht dem Zufall überlassen wollen.
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    34 分