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Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft

著者: Roman Kmenta
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Marktführerschaft entsteht nicht durch bessere Verkaufstechniken. Sie entsteht durch klarere Positionierung, konsequentere Führung und eine Strategie die im Vertrieb wirklich trägt. „Ein Business, das läuft" ist die Denkplattform für Unternehmer und Führungskräfte, die aufgehört haben zu vergleichen — und anfangen wollen zu führen. Roman Kmenta spricht Klartext über die strategischen Ursachen hinter Vertriebsproblemen, Preisdruck und Wettbewerbskämpfen. In Solo-Folgen, Serien und Interviews mit Unternehmern die ihren Markt gestalten. Wettbewerb bedeutet vergleichen. Dominanz bedeutet führen.Roman Kmenta マネジメント マネジメント・リーダーシップ マーケティング マーケティング・セールス 経済学
エピソード
  • Kunden feuern
    2026/10/20
    Viele Unternehmen haben ein System, um neue Kunden zu gewinnen. Aber kaum ein Unternehmen hat eines, um schlechte loszuwerden. In dieser Folge erfährst du, was dich schlechte Kunden wirklich kosten – direkt, indirekt und als versteckte Kosten, die niemand rechnet – und warum aktive Kundenbereinigung eine massiv unterschätzte Vertriebsstrategie ist.
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  • Führst du schon, oder verwaltest du noch?
    2026/10/13
    Viele Vertriebsleiter sind sehr beschäftigt und trotzdem bewegen sie wenig. Der Grund: Sie verwalten, statt zu führen. In dieser Folge erfährst du anhand von 10 konkreten Merkmalen, was Vertriebsführer von Vertriebsverwaltern unterscheidet und Fragen, die dir zeigen, auf welcher Seite du gerade stehst.
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  • Kunde weg, kein Problem
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    Wie viele Kunden darfst du bei einer Preiserhöhung verlieren und trotzdem mehr verdienen als vorher? Die Antwort überrascht fast jeden. In dieser Folge erfährst du, warum Preiserhöhungen fast immer an der Angst der Führungskraft scheitern – nicht am Kunden – und welche Mathematik dahintersteckt, die du kennen solltest, bevor du die nächste Preiserhöhung weiter aufschiebst.
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