“Le business c’est avant tout une relation. Tout commence par une relation, ensuite il faut absolument que ça se suive par la maîtrise technique du sujet”. Je peux vous garantir que Julia maitrise l’art des partenariats comme peu d’entre nous grâce à un background en psychologie et plus de 10 années chez Lucca.

Quand Julia Ivanets est arrivée chez Lucca, l’entreprise comptait à peine plus de 30 collaborateurs et les partenariats démarraient tout juste. Aujourd’hui Julia est Chief Partnership Officer et manage une équipe de 35 personnes. Quel parcours.

Découvrez les coulisses d’une des équipes partnerships les plus impressionnantes de notre startup nation et une inspiration pour tout SaaS et entreprise qui souhaite se lancer.

Julia et son équipe gèrent tout type de partenariats et comme vous avez pu le découvrir dans l’article ci-dessus, son équipe a déployé pas moins de 100 intégrations en 3 ans.

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Animé par Alexandre Leboeuf, Ecosystem est le podcast de Partnershift, communauté qui réunit + de 1200 professionnels du métier des channel, des alliances et bien sûr des partenariats. La saison 2 de ce podcast est sponsorisée par Kiflo, le PRM made in France conçu pour aider les équipes partenariats à gérer leur programme partenaire.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Nicolas Mellin évolue au sein de l’éditeur de logiciels Sage depuis près de 10 ans. Passé par les partenariats et le sales, il dirige aujourd’hui toute l’innovation de l’entreprise autour de 3 grands piliers le cloud, l'IA et le Sage Network. Dans ce nouvel épisode d’Ecosystem, Nicolas décortique comment il collabore avec tout l'écosystème Sage.

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Depuis 10 ans, Thomas Le Cun construit et restructure des stratégies de partenariats, en collaboration avec des entreprises allant du stade Seed à la Série C/D. Thomas a notamment onboardé des centaines de partenaires dans des écosystèmes stratégiques (Hubspot, Microsoft, NetSuite) et contribué à générer plusieurs millions d’euros de pipeline en travaillant avec des acteurs clés de ces environnements. Son approche repose sur une méthodologie précise permettant de démontrer rapidement la valeur des partenariats.

Dans ce nouvel épisode, Thomas a partagé au micro d’Alexandre ses hacks afin de développer une stratégie de partenariats pérenne et se faire une place au sein d’un écosystème, peu importe la taille de son entreprise.

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Évoluant depuis plus de dix ans à des postes stratégiques, pour de belles start-ups telles que Shine, Younited Credit ou encore Chauffeur Privé, Romain Zichitella a participé à de nombreux projets de partenariats ambitieux.

Dans cet épisode, il partage son expérience variée en partenariats, soulignant l'importance de comprendre les enjeux des partenaires et de faire preuve de créativité pour maximiser les résultats.

Partage des risques, stratégies d'acquisition et de financement, Nécessité d'être créatif dans l'approche des partenariats sont autant d’impondérables que Romain explique dans cet épisode au travers d'exemples concrets !

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On ne présente plus Livestorm, ce logiciel français s’est installé comme référence des conférence en ligne/webinar suite au COVID. Une réussite tirée, en partie, d’une stratégie d’affiliation intégrée très tôt dans l’aventure. Découvrez dans cet épisode comment Livestorm à développé une stratégie de partenariats génératrice de revenus à travers le retour d’expérience de Gilles Bertaux CEO de l’entreprise.

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Et voici le 3ème et dernier épisode de notre hors série avec Kevin Bessat, Head of Channel & Partnerships chez OneStock.

Dans cet épisode Kevin nous livre un état des lieux de la stratégie mise en place après 15 mois en poste. Partner marketing, account mapping, développement d'équipe et projets clés... découvrez comment Kevin à modelé et développer son poste.

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Lamia Oumeddour est Head of Channels France & Southern Europe chez Freshworks, logiciel de référence pour améliorer le service client et la gestion de la relation. À la tête du réseau des partenaires de distribution de Freshworks, Lamia nous a partagé les clés de réussite du channel. Elle a aussi abordé l'arrivée de l'IA au sein de son entreprise.

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Maxime Zablot est Head of Partnership & Ecosystem chez Shippingbo, SaaS de référence pour la logistique e-commerce. Après un long passage à développer l'écoystème de CDiscount, Maxime est expert du marché de l'e-commerce. Il partage au micro d'Alexandre comment il s'y est pris pour développer son entreprise en s'appuyant sur son écosystème.

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